刘春雄：关于创业（连载） - 销售与市场官方网站

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规律通常是属于长期的，而对于瞬间来讲，规律基本无用。from :“皇甫君孝”（网友）管理是艺术or科学曾经，人们认为管理是门艺术。既然是艺术，就很难传授，要靠天赋、悟性、灵气，优秀的管理者是天生的。后来，人们又发现管理是门科学。既然是科学，就是可以学会的，就可以开设管理的学科。现在，管理发布时间：2017-11-25

关于创业机会2：机会是创业的杠杆

前言提到杠杆，就是要谈杠杆效应。什么是杠杆效应？阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动地球。”这就是杠杆效应。杠杆效应，要么能够省力，要么能够省时。创业，恰恰需要杠杆效应。因为有杠杆效应，所以创业者能够“以小博大”。创业，可以缺钱、缺技术，但不能缺机会。机会就有杠杆效应。《华为基本发布时间：2017-11-22

关于创业机会1：创业、创新与战略的交集是什

前言在“凭什么创业”一文中，我论证了创业最重要的是发现机会。从本篇开始，将有几篇文章讲述机会这个话题。✪ 总述 ✪创业、创新与战略，这三个问题有什么交集吗？除了经常被人反复提及之外，他们之间好像不相干。我原来也以为他们之间没什么交集。对战略和创新，原来有一定的研究，后来发布时间：2017-11-10

关于创业4：创业之母——车库

始自HP，美国的创业者好像恋上了车库。经过网友们深挖，一些赫赫有名的企业浮出水面，原来都发源于车库，如谷歌、亚马逊、美泰、迪斯尼、哈雷、Youtube等，以至于有人戏称车库为“创业之母”。据《乔布斯传》的作者考证，苹果其实并非创业于车库，但乔布斯为了附庸，竟然也认同了这种传言。车库创业起源发布时间：2017-10-11

关于创业3：完美的创业（HP案例）

上篇博文讲了三个创业案例，部分网友认为“鲜活”，就在我们身边。今天讲一个经典、完美的创业案例。完美的创业需要经历下列过程：寻找创业伙伴、寻找创业导师、创业前历练、发现创业机会、筹集创业资金、寻找首批客户。这一批，HP做得可谓完美。寻找创业伙伴1930年，帕卡德进入斯坦福大学，结识了休利发布时间：2017-09-26

关于创业2：创业与机会（案例）

导读与SWOT所做的战略性机会分析不同，创业的机会通常是战术性的。战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。正如网友“追索真谛”所言：“机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱；真正的机会最初是朴素发布时间：2017-08-31

关于创业1：凭什么创业？

导读：这是曾经发表在第一营销网上的系列文章，有关与创业，现在看来仍然适用，故在此与诸位分享。关于创业，发现多数人有误解，值得研究。准备从本篇开始，写几篇创业系列的文章。因为参考文章并不多，多数内容是个人琢磨的东西，不一定经得起推敲。创业是个大主题，每篇独立，相互有关联。我的两个晚发布时间：2017-08-21

关于创业20：成功是熬出来的？

本文是创业专题的结束篇。有人说，成功是熬出来的，坚持就是胜利。类似的格言很多，看似智慧，实则难以经得起推敲。熬并不可怕，关键是你熬得起吗？你熬得住吗？ &nb 发布时间：2012-10-11

关于创业19：从练摊做起

无论多么精心地准备，都有很多意外是没有想到的。如果没有不断产生的意外，那就不是创业了。当然，加盟式的创业是例外。我认识的老板，一次创业就成功的比较少，多数人是在反复创业后成功的，真的见证了失败是成功之母。 &n 发布时间：2012-10-09

关于创业18：创业者的家族色彩

如果做个调查，可以发现多数创业者的家族色彩很深厚。对于家族色彩，专家们批判得比较多，比较知名的辩护者是创办慧聪网的郭凡生，他写了一本书《中国模式（家族企业成长纲要）》，公开为家族企业辩护。如果没有经历创业，或者站在发布时间：2012-09-29

关于创业17：生意人、管理者、企业家

有的企业只有几千万的销售额，老板被称为企业家；有的老板销售额几个亿，却被人称为生意人。生意人与企业家的区别在哪里？有人以为是规模，规模越大，越容易被称为企业家。这种说法有一定道理，但上面的问题却说明这并非唯一的标准发布时间：2012-09-27

关于创业16：创业与学历、专业

“硅谷之父”特曼教授在指导惠普的创始人创业时就曾经说：“大多数成功的无线电公司是由受教育不多的人建立起来的。”的确，20世纪初，无线电绝对是高科技，但竟然是由受教育不多的人建立起来的，这岂不奇怪？其实并不怪，比如，国内某知名培训公司的创始人仅发布时间：2012-09-14

关于创业15：被迫创业与主动创业

一个学生毕业20年了，今年回校参加同学集会，我才知道他已经回国了。刚毕业时，就业面试屡试不成，据他说是因为长相问题，我觉得并不丑啊。实在没办法，总得找点事做，尝试着各种不同的生意，实际上就是创业，混口饭吃，很多没做成，但总在做，后发布时间：2012-09-10

关于创业14：创新式创业

中国的读书人有清议的偏好，中国的普通百姓有务实的性格。过去，人们读书不是为了更好地做事，而是为了在精神层面超过普通人，获得心理优势。这种痕迹，在现代商业社会仍然普遍存在。其表现，就是凡是有点学问的人，包括官发布时间：2012-09-07

关于创业13：创业与投资

投资是有钱人的事，创业是没钱人的事。投资是钱生钱，创业是胆生钱，眼光生钱。投资的想法是：我有钱，怎样做点事；创业的想法是：我没钱，怎样做点事。没钱还要做事，还要做成事，这就是发布时间：2012-09-05

关于创业12：创业癖

有人创业有瘾，一生都处在不断创业之中，我称之为创业癖。这种人当不了总经理，只能当董事长，而且董事会要能够制约他。在我看来，董事长与总经理是在角色上相互冲突的人。董事长是“找事”的人，总经理是“做事”的人。我发布时间：2012-09-03

关于创业11：过把瘾？

案例1：一个职业经理人，做到一个企业的高管，工作近20年，攒了近100万元。看到老板几乎赤手空拳创业，攒下数千万的产业，心里总有点不平。于是，在心理斗争很长时间，联络了几个有相同经历的人后，凑够200万元，下海创业，当然，仍然是在熟悉的行业创业。工发布时间：2012-08-31

关于创业10：风险与胆识

创业最大的问题是你懂得太多，想得太明白。你不害怕，可能并非有胆，而是不知道自己身处险境。有风险和不确定性才有胆识，纯粹的逻辑推理和数据演算不存在胆识问题。 &nb 发布时间：2012-08-28

关于创业9：创业与迁徙

创业的火种，很多时候是因为人的迁徙而点燃的。改革开放之初，最早的外商并非跨国公司，而是港台的小商人，很多是港台失意的小商人。大家津津乐道的康师傅的创业故事，就是如此。跨国公司发布时间：2012-08-24

关于创业8：第一桶金

采访创维公司时，他们送我一个纪念品——第一桶金，我至今一直保存着，也经常引发我的感想。创业者，很多人对第一桶金讳莫如深。我猜测可能有三方面的原因：一是很多白手起家的人，其实双手是黑的。有人称之为“资本的原罪”；二发布时间：2012-08-21

关于创业：创业案例

昨晚（过了零点，准确说应该是前晚），一对老板夫妇来访，想起了他们的创业案例。夫妻俩与我很有渊源，从就业到创业过程与我还有点关系。老板一直称我为“恩师”，自称是我的学生，其实只做过我半年多的下属，并没有师生之谊。 &n 发布时间：2012-06-01

关于创业7：创业伙伴

很多老板向我征求合伙办企业的意见，我都建议他们：如果可以做到不合伙的话，就尽量不合伙。中国有句老话：生意好做，伙计难合（音ge）。见惯了太多的合作者相残，以至于我对中国人之间的合伙有了相当大的成见，以至于我写这篇文章时，心里总觉得别扭。因为从发布时间：2012-03-08

关于创业6：创业导师

创业者，基本上是无师自通，毕竟像斯坦福大学那样开设创业课程的学校太少。但是，如果有创业导师的指引，创业的成功率就会高得多。案例1：2011年，福布斯亚洲版2011年中国富豪榜揭晓，三发布时间：2012-02-22

关于创业5：创业的氛围

彩电行业曾经有个“华工三剑客”，他们是TCL的李东升、创维的黄宏生和康佳的陈伟荣。1978年，3人同时考入华南理工大学无线电专业，黄宏生和李东升还分别是班上的班长和学习委员。中国彩电四强，除了长虹外，这三位同学曾经主宰着这个行业，这是一段佳话。 & 发布时间：2012-02-14

关于创业机会11：机会性产业

一个行业，只要成为明星产业，基本上都不再是创业的机会性产业。并不是说这样的行业没有机会，而是抓住机会的门槛会相应提高。当一个行业众目睽睽，成为大家焦点时，很多人会以为这样的行业有机会，从而争相进入这个行业。发布时间：2012-01-30

关于创业机会10：机会与运气

启示1：平生不好赌，第一次亲临赌场是马来西亚的云顶，在赌场转了一圈，多数赌法技术含量太高、太复杂，看不懂，短时间学不会，能够看得懂且易学的是最简单的“押大押小”、“押双押单”。 “押大押小”、“押双押单”的赌法发布时间：2012-01-17

关于创业机会9：机会是时间上有利的现象

机会总是在特定的时空中出现，而且还难以事前预知。机会有时间性，没有时间性的不叫机会。机会具有时间效应美国未来学家奈斯比特说，机会就像暴风雨中那扇没有关上的窗户，你不知道它什么发布时间：2012-01-13

关于创业机会8：机会是一种有利的异常现象

如果听闻一件事出了异常，你的第一反应是什么？多数人不会往好的方面去想，最可能的联想是“出事了”、“失败了”。正常，才是人们所期待的结果。如果有人希望“出点事”，那么，人们多半发布时间：2012-01-11

关于创业机会7：机会是一种信息不对称

什么是信息不对称？就是同样一件事，有人知道，有人不知道。商业得以存在的前提就是信息不对称，即厂商比消费者懂得多。俗话说，从南京到北京，买家没有专家精。可能就是这个意思。企业优发布时间：2012-01-08

关于创业机会6：机会在问题的背后

问题就是机会。别人的问题是你的机会，你的问题是别人的机会。问题越多的社会，机会越多。中国就是如此。在中国，几乎很难发现一个没有问题的领域，这也意味着几乎每个领域都有机会。 & 发布时间：2012-01-04

关于创业机会5：机会存在于组织之外

创业机会有外部性，即创业机会存在于组织之外。组织内部的机会可能是晋升的机会。创业者往往是社会的活跃分子，视野向外而不是向内。即便创业成功后，企业家仍然是视野向外，从外部聚集资源。发布时间：2011-12-29

关于创业机会4：机会存在于大众视野的盲区

只有少数人发现的机会才是创业机会，大众都知道的机会，或者是机会陷阱，或者是趋势。经常有人问我有哪里有机会，我会告诉他：这个问题本身有逻辑问题。如果我知道是机会，可能已经告诉了很多人，它还是机会吗？发布时间：2011-12-26

关于创业机会3：机会有规律吗？

“皇甫君孝”网友：规律通常是属于长期的，而对于瞬间来讲，规律基本无用。曾经，人们认为管理是门艺术。既然是艺术，就很难传授，要靠天赋、悟性、灵气，优秀的管理者是天生的。发布时间：2011-12-23

关于创业机会2：机会是创业的杠杆

提到杠杆，就是要谈杠杆效应。什么是杠杆效应？阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动地球。”这就是杠杆效应。杠杆效应，要么能够省力，要么能够省时。发布时间：2011-12-21

关于创业机会1：创业、创新与战略的交集是什

在“凭什么创业”一文中，我论证了创业最重要的是发现机会。从本篇开始，将有几篇文章讲述机会这个话题。创业、创新与战略，这三个问题有什么交集吗？除了经常被人反复提及之外，他们之间好像不相干。 &nbs 发布时间：2011-12-18

关于创业4：创业之母——车库

始自HP，美国的创业者好像恋上了车库。经过网友们深挖，一些赫赫有名的企业浮出水面，原来都发源于车库，如谷歌、亚马逊、美泰、迪斯尼、哈雷、Youtube等，以至于有人戏称车库为“创业之母”。据《乔布斯传》的作者考证，苹果其实并非创业于车库，但乔布斯为发布时间：2011-12-15

关于创业3：完美的创业（HP案例）

上篇博文讲了三个创业案例，部分网友认为“鲜活”，就在我们身边。今天讲一个经典、完美的创业案例。完美的创业需要经历下列过程：寻找创业伙伴、寻找创业导师、创业前历练、发现创业机会、筹集创业资金、寻找首批客户。这一批，HP 发布时间：2011-12-14

关于创业2：创业与机会（案例）

与SWOT所做的战略性机会分析不同，创业的机会通常是战术性的。战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。正如网友“追索真谛”所言：“机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普普通通的发布时间：2011-12-11

关于创业1：凭什么创业？

好久没有写博客了。一则因为坐在总经理的位置上，事情比较多；二是一直没有合适的系列选题，而我不愿意天天换主题。最近琢磨了一下创业这个主题，发现多数人有误解，值得研究。准备从本篇开始，写几篇创业系列的文章。 &nbs 发布时间：2011-12-09

关于创业

刘春雄

创业犹如打仗，以正合、以奇胜，懂奇正之道，方能成功。

其他连载

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	《浮萍》连载据不完全统计，中国约有8000万销售人员，这些销售人员，特别是中基层销售人员，他们到
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