魏庆：经销商管理动作分解培训（连载）

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《经销商管理动作分解培训》（升级版）上市啦！

www.sdgh.com.cn已经可以购买。当当、卓越、京东上架比较慢，要到国庆节以后。发布时间：2011-09-23

《经销商管理动作分解培训升级版》再版序

我也“已经老了” “我已经老了”，说这话的是杜拉斯。够狠！区区发布时间：2011-09-16

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（5）

续上文 3、二批从外地接冲货但是不砸怎么办？市场总是有千般变化，发布时间：2010-12-25

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（4）

续上文第六种：二批主动接冲货、二批砸价、倒鸡毛冲货砸价的治理发布时间：2010-12-25

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（3）

续上文二、已经出现带货冲货怎么办？实际工作中往往预防发布时间：2010-12-22

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（2）

续上篇上节主要内容回顾在上个小节里我们主要学习了打冲货的基发布时间：2010-12-22

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（1）

冲货砸价是营销顽症，严重危害市场秩序。而且启今为止还没有一个营销专家或者厂家能发布时间：2010-12-18

《经销商管理动作分解培训》第六篇：“与狼共舞”——恶性大户安乐死（2）

续上篇四、屠狼有术——让恶性大客户安乐死毛主席说过，发布时间：2010-12-15

《经销商管理动作分解培训》第六篇：“与狼共舞”——大客户的治理（3）：恶性大户安乐

上节主要内容回顾上节讲到大客户的由来——厂家自己养虎为患。同时还学习了大客户发布时间：2010-12-15

《经销商管理动作分解培训》第六篇：“与狼共舞”——大客户的治理（1）

又一个令人郁闷的无解命题，大客户现象——特权客户怎么办？什么叫特权客发布时间：2010-12-11

《经销商管理动作分解培训》第五篇：经销商政策制订“密宗拳”（3）

续上文九、经典创意：返利改股票我去一个家电企业做培训，他把去发布时间：2010-12-09

《经销商管理动作分解培训》第五篇：经销商政策制订“密宗拳”（2）

续上文三、涨价和降价的学问尤其是日用品行业由于对通路的依赖性较高，发布时间：2010-12-09

《经销商管理动作分解培训》第五篇：经销商政策制订“密宗拳”（1）

从端正厂商关系、到经销商选择、经销商谈判、经销商日常拜访动作流程，作为发布时间：2010-12-09

《经销商管理动作分解培训》第四篇：经销商拜访与日常管理动作流程（4）

续上文拜访经销商动作六：建立客户资料，帮经销商维护边缘网络。发布时间：2010-12-08

《经销商管理动作分解培训》第四篇：经销商拜访与日常管理动作流程（3）

续上文上节主要内容回顾：上节我们学习了，经销商拜访流程的客户服务模发布时间：2010-12-08

《经销商管理动作分解培训》第四篇：经销商拜访与日常管理动作流程（2）

续上文拜访经销商动作二：上传下达，尽好供应商的本份！在初步发布时间：2010-12-07

《经销商管理动作分解培训》第四篇：经销商拜访与日常管理动作流程（1）

业务人员与新经销商见面有很多话讲（公司的产品、政策、价格、促销等等），发布时间：2010-12-07

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判具体套路四：经销商谈判残局破解（续）

（续上篇）问：你们是名牌（世界知名饮料），但是利润太低！回发布时间：2010-12-05

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判具体套路四：经销商谈判残局破解

上节主要内容回顾上节我们学习了谈判 “套路”三——让经销商感到一定会赚钱的方发布时间：2010-12-05

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判具体套路三：让经销商觉得一定能赚钱

上节主要内容回顾上节我们学习了销售人员在鼓励经销商合作意愿时具体套路发布时间：2010-12-05

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判具体套路第二步：让经销商觉得安全（续

（续上篇）理由五：销量有保障“看得见摸得着” 这里尤发布时间：2010-12-03

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判具体套路第二步：让经销商觉得安全

上节主要内容回顾上一个小节里，我们学习了迅速让经销商感受到业务员专业素质的方发布时间：2010-12-03

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判第二节具体套路第一步：建立专业形象

上节主要内容回顾：上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作发布时间：2010-12-02

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判第一节谈判内功心法 ...

新市场选择新经销商，在市场开发初期，经销商是否有积极性，大力配合投入更发布时间：2010-12-01

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续4：动作流程）

上节主要内容回顾 1.经销商选择的六大指标哪个更重要？ 2.时间紧迫，没时发布时间：2010-12-01

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续3）

前面主要内容回顾通过上两节的内容，我们学习了经销商选择的思路、标准、和发布时间：2010-11-29

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续2）

（续上）经销商选择标准四：管理能力说明：在第一篇“厂商关发布时间：2010-11-23

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续1）

（续上）经销商选择标准二：实力认证说明：选择经销发布时间：2010-11-23

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商

解决一个问题最好的方法是防止问题的发生，要想日后在经销商管理问发布时间：2010-11-23

《经销商管理动作分解培训》第一篇：树立正确观念，正视厂商关系（续）

四、剖析厂商关系的实质通过上述三节的分析，现在我们可以清晰的论证厂商发布时间：2010-11-23

《经销商管理动作分解培训》

魏庆

围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。

销售理念和方法都落实到了动作，读者上午看完下午就能用！

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