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销售与市场官方网站 红海防御:差价赢利或终结
前言
    成为行业领先品牌是否就可以高枕无忧?
    对于技术含量相对低、进入门槛不高的快销品行业,一旦市场进入高成长期,小企业就会利用成本优势蚕食辛苦培育市场的领先者的份额。以致很多领头羊企业都无法避免这样的经历:开始做市场时,希望自己的产品能在渠道销售顺畅、能进大卖场,但当产品畅销、进了大卖场时,又不得不面临——冲货砸价的混乱局面及卖场各部门的摧残。企业发展到一定阶段,就算是领先者,也会遭遇利润的天花板。
情景案例
  • 红海防御:差价赢利或终结【情景案例】
    “老公,喝过早茶吗?”三园食品股份公司董事兼财务总监詹琳在电话中问候着。“刚刚结束,将领导送走,你吃过吗?”詹琳的老公、三园食品股份公司董事长程明一边经过幽静的走廊走到自己608房间,一边与太太通话。“早
专家评析
  • 功夫在“利”外
    大小企业都能生存的竞争格局,要么是大企业从产品上没有与中小企业区别开来,要么是没有掀起行业整合的行动。
  • 模式创新颠覆传统
    建议程明运用自行车管理方式完成三园的战略突破:高调集中资源做传统业务,这是自行车的前轮;低调引进未来新业务集团,这是自行车的后轮。
  • 三园决策的两个层面
    三园不但需要进行原有营销模式之下的利润优化,更需要建立新的业务模式以战略性地实施利润优化的战略,这将是三园赢利模式的创新。
  • 模式创新颠覆传统
  • 红海防御:差价赢利或终结
专题精彩语录
任何产业的发展,都具有周期性。企业很难依托单一产业实现持续、长期增长。产品需要组合,业务也需要组合。
随着行业越来越成熟,进入微利时代,企业获利能力越来越低,这是行业和企业发展的必然规律。
跳出营销看赢利模式创新,往往带来业务商业模式的创新。值得注意的是:创新的商业模式和赢利模式,一定能够充分利用业务原有资源,是对原有业务的优化。
专题评论

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