二线品牌的“盒子困境” - 销售与市场官方网站

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导语

上有一线品牌灯封锁了主渠道的主要展示区和推介资源，下有杂牌灯以低价蚕食市场，两侧又有靠新款式、灵活激励获得渠道倾斜和用户青睐的同档次厂家，款式、价格、品牌均处于尴尬地位的二线品牌企业居安照明如何突围？

专题精彩语录

衰退中的行业，并非所有企业会同时间一起死去，甚至一些同业的早逝会给垂死者更多的喘息机会和存活时间。

渠道方面可采用区域集中战略，努力成为区域品牌的前三名，实现区域的品牌利润模式。

为什么灯具都应该是“苍白”的表面呢？镶嵌在天花板、墙壁上的必不可少的灯具可不可以像一幅装饰画那样为家居添上一分色彩呢？

【情景案例】

二线品牌的“盒子困境”【情景案例】居安照明企业的销售经理小张最近非常疲惫，大约是在2008年下半年以来，他越来越感到家居照明这一行很难做了。小张所在的企业是家居照明行业的一家中小型企业，主要生产平板灯，虽然企业规模不大，但之前在照明行业中查看详情

【专家评析】

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