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销售与市场官方网站 › 不做采购，不知道销售有多蠢！
导语
小时候常听人说：从北京到南京，买的没有卖的精。 卖的就一定精么？ 作为一个卖了近20年的老销售，最近几年俺开始转型，在研究销售的同时，也开始研究采购——研究采购的流程、组织、行为和方法，核心还是研究影响采购之人；也不时被企业请去客串一把采购，帮助客户对付销售，可谓是“销售中的叛徒，采购里的汉奸”。 正因为有这些正反两方面的经验，俺才由衷地感慨： 不做采购，你真的不知道销售有多蠢！
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专题精彩语录
销售不是卖，而是和客户一起买！
很多销售人员经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到哪就打到哪。他们的理由是：听客户的话，客户就会喜欢我，选择我。可事实是，当他们找客户要合同时，客户却说老板已经决定签约别家了。
你们总认为善于咬死人的才是销售高手，但是在我们看来，真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。
很多管理者喜欢教育销售人员要有斗志，要不屈不挠，其实说白了，就是想让瞎猫多跑一会儿，提高撞到死耗子的概率。
销售制胜的关键是：不要在一棵歪脖树上吊死，一定要找到所有的歪脖树，并尽最大努力理解和满足这些歪脖树的诉求。
现象篇
应对篇
专题评论

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