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销售与市场官方网站 后娃哈哈时代的棋局
前言
 娃哈哈,一个成功的中国企业,一个家喻户晓的民族品牌,中国饮料业的一颗明星。
从1987年宗庆后靠14万借款创业至今,娃哈哈已走过20余年的历程,已发展成为目前中国最大的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利等跨国巨头。旗下产品琳琅满目,其中多种产品产销量位居全国第一。
娃哈哈式成功,有着可圈可点的“壮举”。其开创性的“联销体”模式一直为业界津津乐道,便是其中之一。
市场在变化,竞争在加剧,今天的成功并不能永远赢得未来,娃哈哈也绝不能固步自封,一招吃天下。更何况,成功之后的娃哈哈,已然埋伏着多重不可回避的危机。跟随策略在短期内可以风光无限,但长期来看将失去竞争力,这就是娃哈哈的软肋之一。如不及时调整战略,在企业变革上作为,将会成为娃哈哈前进的绊脚石。
而宗庆后不久前曾豪言“娃哈哈3-5年冲1000亿的销售目标,向国际市场进军”。从目前的400亿到1000亿的跨越,这一目标又将如何实现?
娃哈哈的喜与忧,关乎娃哈哈的未来,更值得我们系统探究。
成功篇
  • 后娃哈哈时代的棋局
    国际品牌进入中国市场都是从一线城市开始,而在中国,广大的饮料消费市场是在二三线城市。娃哈哈通过在二三线城市的扩张,建立了产品稳定的营销渠道,降低了产品的生产成本。
分析篇
  • 娃哈哈的产品轨迹
    产品是企业生命的载体,企业要想不断地跨越新的台阶,往往需要新品推广做支撑,所以一流企业和正在向一流迈进的企业,永远都是靠不断推广新品来实现的。
  • 从运动战向阵地战升级
    当超市、便利店等现代渠道不断蚕食传统渠道的零售份额时,当消费者的口味越来越挑剔时,娃哈哈以前赖以成功的“运动战”模式,就会日益不能适应消费者与渠道商的要求,矛盾也会愈加突出。
反思篇
  • 娃哈哈品牌,难题在后头
    当一个品类中的品牌多了,品牌竞争就会升级,不仅比谁的声音大,还要比谁的说得好,竞争向着品牌内涵层面发展。这是娃哈哈品牌在未来要关注的问题。尤其是专家品牌一旦出现,将是娃哈哈品牌的头号“敌人”。
  • 娃哈哈:国际化之惑
    娃哈哈要进军国际市场,必须忘掉国内市场的成功,忘掉品牌和渠道的优势,忘掉一切战术和手段。回归中国“道”,承载中国文化,只有承载国家文化,品牌才能永生。
  • 后娃哈哈时代的棋局
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    国际品牌进入中国市场都是从一线城市开始,而在中国,广大的饮料消费市场是在二三线城市。娃哈哈通过在二三线城市的扩张,建立了产品稳定的营销渠道,降低了产品的生产成本。
    当一个品类中的品牌多了,品牌竞争就会升级,不仅比谁的声音大,还要比谁的说得好,竞争向着品牌内涵层面发展。这是娃哈哈品牌在未来要关注的问题。尤其是专家品牌一旦出现,将是娃哈哈品牌的头号“敌人”。

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