我遇到的难题是这样的：

我是2009年毕业的，先在健身房做了一年销售，然后又做了一年餐饮。我从去年5月就开始做酒水生意，刚开始做的是区域经销商，由于效果不是很理想，在今年的5月份就解除了合约，于是我从一个经销商转变成了名烟名酒店的性质。

大家都知道，做酒水全靠团购走量，做零售还不够交房租呢，而要想团购就得有单位合作，但是我也没有这些人脉。于是，我就想把销路主要集中在做婚寿宴的酒水配送上，但是获得这些客户信息资源也是个问题。我想到去酒店找吧台，她们肯定能第一时间知道客户的信息。

在实际操作中，事情却不是我想象的那么简单：第一，她们不认识我，贸然进去后若问我干什么的，我又不能老实说我是找她们买客户信息的，因为这事情一家就只能找一个人，可不能让其他人知道，所以只有等到吧台妹妹独自值班时再去；第二，很多酒店管理很严格，吧台妹妹根本不敢答应，害怕泄漏客户信息要被开除，所以我只有到管理不太严格的酒店去下功夫。

我要的信息标准是订餐在10天以后的，且达到8桌以上。一条完整的信息模式是：某先生，某月某日婚寿宴多少桌，以及电话。花钱拿到这些信息后，我就开始联系客户，先联系最近的客户，一般在每天早上10点开始联系，话术是这样的：“喂，你好！请问是x先生吗？是这样的，我们是龙泉一家专业做酒水配送的，得知你最近需要用酒，想为你提供酒水服务，我们这品种丰富、价格优惠，而且包送货退货……”当然，有的不等我说完就说不需要或说亲戚是卖酒的，有的说已经定了，有的会问一下品种价格，有的没有购买决策力，有的会说改天抽空来，有的会问地址在哪…… 联系完所有的客户，我都会给他们发一条短信——地址、电话、服务范围，以及包送包退服务，还加了3个最畅销酒品的最低价来吸引他们过来了解。但是，来的人很少，有印象的几天跟进一次，可是后面再联系就说已经订了。

是这条路行不通吗？可我就想把这路走下去，现在还没有人做酒水宴席的电话营销，而且这可是个大区，遇上好日子一天就能有30多家办宴席，市场是有的啊。

是信息资源不够？可是10 个信息里出不了一个单子，比例也太低了啊。而且信息也是成本必须得考虑，本来利润就不高，还有退货的呢。

是价格贵了？我已经压得很低了，宁愿不挣钱积累个客户。我品种也比较齐全，货源也拿的是最低价。当然，也有成交的，还有转介绍的，只要来店了解几乎都能成。

2.如果你是377同学，如何让你的小店生意兴隆？

本期议题：如何让377同学的小店生意兴隆？

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