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销售与市场官方网站 田友龙:小老板沉思录:《为什么你的公司没长大》
序言
  • 小老板我尊敬 此系列文章让我很纠结,而且是旧话重提,三年前我醉心研究小老板,发誓要成为中国小老板研究么一人,由于它总是让我想起高开 查看详情
  • 我为什么与小老板过意不去 好几个月没写博客了,不是不想写,而是有太多的话要说.有话说却不能说的滋味其实是很不好受的,但之所以还是忍了,正如笔者宣言一样 查看详情
作者简介
终端营销专家,弱势品牌营销专家,中国小老板研究第一人, 曾任职世界五百强卡夫食品,曾担任西部某化妆品公司营销总监从,创造连续五年100%增长奇迹,开创多个行业第一。亲手操盘婴幼品牌,第二品牌战略定位,不仅成功撼动强生的市场领导地位,在多个区域市场占据数一数二的市场地位。 在《销信与市场》、《医学美容》,《化妆品报》,《酒海导航》、《创业》等媒体发表论文一百篇,《终端品大突围》一文曾引发行业对终端营销的反思与大讨论,《小客户做出大销量》开创全新的渠道策略,《以顾客为中心规划区域市场》,《破译乡镇市场的秘码》、《奇袭大品牌》等多篇论文被收录为教学案例。 《销售与市场》特约专家作者,《第一营销网》专栏作家,《创业》专栏作家, 《酒海导航》特约专家,专栏作作,《第一营销网》特约讲师,《创业》首席培训师。《博雅咨询》特约专家。
活动

此书已与北京博瑞森图书出版公司成功签约,正式出版名为《为什么你的公司长不大》,预计由工商联合出版社于2011年11月底出版。

一直以来我是销售与市场的受益者,从读者到作者,我几乎都是站《销售与市场》的臂上,为感谢第一营销,为了臂负起第一营销网的专家帮新人的责任,我必须为业已过万的网友干点事,因此决定通《第一营销网》赠书一百本,获赠者将从评论及阅读者中产生,名单将在第一营销网公布,预计组织两至三场读者见面会,共同研究探读讨市场问题,敬请关注第一营销网公告。

鸣谢
此书从放至第一营销网连开始,就获得好评如潮,累计点击量已超百万,不谦虚地说应该是2011年第一营销网的人气王原创作品,在此十分感谢各位网友读者的厚爱与支持,你们的点击正是我创作的原动力,可以说没有你们热情,就没有此书。

特别鸣谢刘春雄老师,不仅从连载开始就高度关注,此书的每一篇都刘老师都读过,还做了不少点评,刘老师这样的大家名家,关注一位不太知名作者的研究,对我而言有点受宠若惊之感,我与刘老师未曾谋面,刘老师欣然为书作序,以表示对我从事小老板研的鼓励与支持,感谢刘老师对后生的提携与栽培。

感谢老板顾问宋新宇老师,《创业》主编龙华老师,《中国化妆协会》副会长陈羲老师,《医学美容》井小英老师,《酒海导航》副总编智军老师,“中国企业研究中心”研究员黄海平老师,为此书他们惜赞美之词,我一直认为他们给予此书的评价太高,这是一种鼓励,更是一种鞭策。

最后要感谢的是孙曙光老师,他是我从事创作的引路人,我清楚地记得在《销售与市场》发表的第一篇文章《让特价悠着点来》正他在的指导下创作出来的,这第多年来,一直获得孙老师的支持与鼓励,我的每一点进步,都有他的功劳。

  • 小老板沉思录之不良习惯 生活在过去 一篇文章引发的灾难 关于小老板沉思录,我写的很艰难,不是我江郎才尽,也不是无话可说,其一它老是让我想起那高开低走不太成功的职业生涯,其二,此系列文章基调是批评,身边的朋友小老板居多,总给人指桑骂的错觉。所以总是进断时续,其中总有一些故事,特别值得一说。。 有这样一位仁兄,领导着一 查看详情
  • 小老板沉思录之不良习惯 生性多疑 十年等到意外大礼包 十年前我逃离外企业,由外企业的金螺丝摇身为民企业的铁马达.当时我热情冲动而富有梦想。我的想法很简但是有点崇高,中小企业才是经济主体,只有中小企业好了,中国经济才能好,中小企业更需要帮助,其三、打造一个中国小标杆企业。 我为我天真的付出代价-----十年时间,虽呕心沥 查看详情
  • 小老板沉思录之不良习惯 拒不承认错误 股神我崇拜 有人曾问我最崇拜的企业家是谁?在我心中每一位企业家都值得尊敬,而说到崇拜者有且仅有一位―――股神巴菲特!崇拜股神,不是他的价值投资理念让我在投资上有所斩获――我可没闲钱投资;更是不艳慕其世界第三富可敌国的财富――那遥远得超出我的想象;当然他的慈善行为与我也没有任何关 查看详情
  • 小老反沉思录之不良习惯 赢得起输不起    小老板的闹心事 做企业有一个基本法则,和多数人商量,听少数人意见。让小老板闹心的是思前想后,借助显微镜和望远镜,可以商量的人连影子都找不到,此刻小老板们感受到自己是孤家寡人。 这一切要根源于经营者对企业的态度―――中国做企业的多把企业当成自己的命!伟大者如柳传志在 查看详情
  • 小老板沉思录之不良习惯 太喜欢赢了 研究中小企业,有一个问题困惑了我很多年,小老板多数是在技术和资本贫脊中播种,在不利的政策中破土,在外资合资品牌的从林中成长,生命的基因根植于市场之中,生命力十分顽强。他们可以赤手空拳打出一片天,大多数有宏大的理想,也不乏到达那儿的途径,可是拼命折腾,他们还是改变不了小老板的命运 查看详情
  • 小老板沉思录:事业小脾气大   员工到那里去 我的朋友王老板领导着一家不大不小的企业,但是他很烦恼,他的领导的公司有一个怪现象。优秀的人打着灯笼火把找不到,自己手把手调教出来的新人,好不容易能独挡一面,即刻毫不犹豫地和他说再见。   当然这不只例外!更不是个案!是中国小老板共同的烦恼!中国的小 查看详情
  • 小老板沉思录:宽以律己严以待人 曾经《没有任何借口》这本书比流感还要流行,据我所知很多老板特别是小老板要求他们的员工人手一册,尽管这是一本地地道道的伪书,即使真相大白也并降低多少它的受欢迎程度。 因为该书拨动老板脆弱而敏感的神经,中国老板尤其是小老他们总是希望员工给他结果―――有条件要给结果,无条件也要给结 查看详情
  • 小老板沉思录;控制信息                   小老板的心思你要猜 与小老板共事多年,如何与小老板打交,我总结了一个基本法则,先搞定老板再搞定事件!与小老板共事有点很难,第一件事就是从他的包里掏钱,第二件事就是他的心思你 查看详情
  • 小老板沉思录:批评总比表场多               小团队的困境: 近年有一个观点很的市场―――小的即是美好的。这个论调对小团队崇备至:企业小层次少反应快,行动迅速有力;团队小心理距离小凝聚力强,能建立家一样的归属感;规模小沟通易,便于达成目标与共 查看详情
  • 小老板沉思录 聪明反被聪明误 一个名字的背后 一个朋友领导着一家小企业,生意做得不大,行业中影响力甚微,个响当公司名头倒不小——“天一”!,天一故名思义就是天下第一。这个名字含义很深刻,特别容易误导有想法的人,有必要进一步阐明这个名字的本义。天下第一表达不是他的理想――――市场第一的份额,在行业中获得领先地 查看详情
  • 小老板为什么忙八 追求太多   小老板为什么忙八   追求太多  小老板有大行动      小老板忙小老板累,小老板恨不得自己有三头六臂。如果山那边真的住着神仙,小老板一定会下定决心不怕牺牲爬山泼 查看详情
  • 小老板为什么忙七 无人可用 小老板一个人在战斗 小老板企业小心大,他们视野宽广,目标远大。他们不甘心永远做跟班与小弟,做大做强做长的愿望十分强烈,多数小老板会吹响老板进军的号角。不想当将军的士兵不是好士兵,想当企业家的小老板多 查看详情
  • 小老板为什么忙六 不培训员工 强将手下尽是弱兵 小老板我尊守,他们在技术贫脊的土壤中播种,在不利政策中破土,在外资合资品牌重林中生长。他们凭着一颗勇敢的说,砸锅买铁走上创业之路。创业之初一究二白,无法吸引人心,也无法激励志气,总 查看详情
  • 小老板为什么忙五 只苦干不巧干 忙是这样养成的 小企业老板生意做的好,半夜往公司跑!其实曾经他们确实很忙,而且是是被逼的,在创业前期阶段一无资金,无二经验,三缺帮手,不得己风雨一臂挑,凭着起得比鸡还早,睡的比狗还晚的狠劲,他们也因 查看详情
  • 小老板为什么忙之四 太爱折腾 小老板正在折腾 有说如果爱一个人就让他当老板,因为作老板总味着可以人前显贵;如果恨一个人,就让他当小老板,更多的时候其实是受罪!多数小老板感受中经营品味是一苦二累三心力癄瘁。     小老 查看详情
  • 小老板为什么忙三 把简单问题复杂化 小老板的烦恼 小老板创业多数单打独斗,凭着一颗勇敢的心,用摸到石头过土路子,再加上两眼一睁忙到熄灯的狠劲,通常也会有三二年阳光灿烂的日子。可是每位小老板都有成为企业家的冲动和梦想,都会朝这个方向努力 查看详情
  • 小老板为什么忙 不习惯放手 小老板的困感 小老板一无经验,二缺资,三缺人手,小老板通常即是决策者,又是执行者,甚至还要充当搬运工,忙其实是被逼的出来的,可以说是别无选择! 经过二三年发展,多少也收了三五斗,好坏也有了七八条枪, 查看详情
  • 小老板为什么忙之 抢别人的事干 小老板生意做的不大,上洗手间都在打“大哥大”,因为他们不仅忙,而且是相当的忙!通常小老板是一专多能,有很强的综合实力,能力大责任就越大,所以通常是身兼数职。通常他担任着董事长、又兼任总经理,挂职业务 查看详情
  • 小老板与企业家差异八 超级明星VS英雄团队 一张招聘的启示: 小老板不是一般人,他们精明能干,善于解决复杂的问题,于不可能处创造可能,而且总能玩出点新花样。这两年小老板新招怪招是乎更多一些,前两天我就看到一个怪招------招聘老 查看详情
  • 小老板与企业家的差异七 过程VS结果 当小老板遇到宗庆后 小老做事以成败论英难――――最关心的就是赚钱,如果不能赢利,一切都是白搭!如何才能赚钱,当然是员工创造出好业绩。所以小老板做企业是业绩导向,结果决定一切!“请 查看详情
  • 小老板与企业家差异六 乱拳VS套路 马云打的什么拳 乱拳打死老师傅,诞生于中国武侠江湖,基本想不能按套路出拳,无招胜有招!当武术日渐势微江湖不再,商战却让其声名远播.乱拳是中国商人的标签,市场经济三十年,歪打正着,出奇 查看详情
  • 小老板与企业家八大差异五 干大事与做小事 干大事与不要在厂里撒尿 一般来说小老板是企业家的过去,企业家是小老板的梦想与未来,小老板通常仰望着企业家的背影,追随着企业家的脚印。当然企业家与小老本身并没有不可逾越的鸿沟,多数 查看详情
  • 小老板与企业家的差异四 管理他人与管理自己 管理的两个方向 做企业管理出效率,这个是地球人都知道。谈到管理小老板总是很纠结,甚至是剪不断理还乱。小老板做企业比的是聪明,拼的是悟性,看家本领是拍脑袋做决策。小老板都知道企业要 查看详情
  • 小老板与企业家的八大差异三 散财vs聚财 小庙里的富方丈 市场场经济三十年,发展中出现的一种不和谐现象―――穷庙富方丈,指的是一个企业在发展中逐渐走向贫困,而这个企业负责人的财富却越来越多。小老板对此进行了改良:自己造座 查看详情
  • 小老板与企业家的八大差异 悲观VS乐观 心态决定命运: 商界本来就有企业家和小老板,起源上讲很多企业家并没有赢在起点,即使全球首富比尔盖茨先生创业也是在地下室,人员不过三五个,与多数小老板并无二致。尽管起点相同,结果却 查看详情
  • 小老板与企业家的差异:一票否决VS一票赞成 小老板与企业家的八大差异 世上本来就有企业家和小老板,小老板并不因为有企业家的存在而惊惶不安,企业家与小老板也非有不可越的鸿沟。企业家不是天生的,小老板也不是命中注定,无法更改的 查看详情
  • 小老板六大不良心态六 只找钱不花钱 马云的话信不得 中国商业领袖,著名企业家马云说“凡是用钱解决的问题都不是问题”。马先生创业,真的不差钱,由于特别能忽悠,马先生不仅是媒体关注的焦点,更是资本的宠儿,从中国黄页到阿 查看详情
  • 小老板六大不良心态 只想无风险赚钱 马克思错了 资本是逐利的,利益与风险是一对为孪生兄弟,要赚钱必须先承担风险。对此马克思有很精而入神的描述“资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险,如果有百分之百的利润,它就敢 查看详情
  • 小老板六大不良心态四 总想赚取暴利 柳传志的名言 柳传志先生是中国最有影响力的企业家,在我印象中柳老没登上过百富榜,但“金子当成银子卖”,“定战略,搭台子,建班子”等管理名言影响力太大,不经意中就将其推上中国企业家 查看详情
  • 小老板六大不良心态三 总想赚快钱 疯狂的招商广告: 在中国做生意,看什么也不看招商广告,招商广告不仅让你血脉膨张,更会让你怀疑自己的智商!招商广告总是极尽夸张之能事,且语不惊人死不休,什么“七天快速致富”,“让你 查看详情
  • 小老板六大不良心态二 只想多赚钱 数字背后的另一张脸: 说到中国经济,总是让人很兴奋,全球经济看中国,一不留心我们超越日本成为第二大经济体,各种层面的富豪排行榜,出现更多中国人的脸,据说千万级富豪的数量大有超越美 查看详情
  • 第四章小老板赚钱六大不良心态一 只想以巧赚钱引子: 资本是逐利的,利润最大化是老板的天职,做企业不赚钱,一切都白搭。小老板资金单薄,实力脆弱,在经营中经不起折磨,他们必须为生存而战,赚钱对于他们来说已无退路,别无选择!也许是曾经太穷,也 查看详情
  • 小老板读书六法6 带着“答案”读书 一位用书的小老板 我认识一位朋友,在快消品打拼十多年,也曾创造多个行业第一,打拼多年的结果仍然是位死不了也长不大的小老板。企业不大,书柜却不小,此公家中藏书甚丰,基本上一网打尽中 查看详情
  • 小老板读书六法5  一个人读书 我代表群众 我的一位朋友,创业三年收获颇丰,在行业中小有名气。此公十分爱好读书与学习,家中藏书甚丰,当然人家不是藏书家,藏书是为学习,用他的话说这些书每一页都闻过。此公十分热衷参 查看详情
  • 小老板读书六法   读"洋"书 产品向西洋书向东 昨天一小老板造访,此公有才,张口德鲁克闭口特劳特,给我的感觉是“闭眼大师在教诲,睁眼小老板在偏嘴”。仔细一想场经济三十年,不就是一部廉价产品西去,洋书东来的历史 查看详情
  • 小老板读书六法3 读“名”书 名气最大的书柜 一次参加创业论坛,一个小老板自豪地宣称:”在所有小老板中,我是读书最多.在读书人中,我是最成功的小老板”.后来与这位仁兄亲密接触,才发现此言非虚,他有中国名气最大的书柜,仅 查看详情
  • 小老板读书六法  读“天”书 总裁班与MBA 一位领导着一家微型企业朋友,面对复杂多变的市场,感觉自己力不从心,于是他决定去读人民大学MBA班,全面提升竞争力。无独有偶,别一位刚才解决温饱问题的小老板为了提升,毫不 查看详情
  • 第五章:小老板读书六法一 不读书 引子:伟人讲三天不学习,赶不上刘少奇,普通人说三天不读书,智商不如猪.中国历来就是读书人的社会,知识可以改变命运,读书成就人生。高雅是说法万般皆下品,唯有读书高,通俗的表达是富不丢猪,穷不 查看详情
  • 老板用人八大原则8   “拿来”就用 挖人高手的故事 有这么一位小老板,在西部有最大的化妆品生产基地,他素有人才杀手之美名,他挖人手人段让人防不胜防,甚至有点让对手胆颤心寒,传说中他有一个庞大的聚才计划,几要一网打尽 查看详情
  • 小老板用人八大原则7   慕"名"而用 从小老板到吃低保有多远 曾经有一位小老板,在西部某著名批发市场那是有头有脸的风云人物,他从事的化妆品批发业务在行业中数一数二,此公讲诚信重情义,人脉十分丰富,与上游厂商与下游客户 查看详情
  • 小老板用人八大原则6  刺头拒用一位才兄的意外 我有一位朋,典型的才兄。知名学府营销科班毕业,博学多才,脑子活络,动手能力很强,干事踏实认真,尽管在外企业干得风声水起,可他自己的感觉却不爽―――最多多也就是颗金镙 查看详情
  • 小老板用人八大原则5   通才通用 人才的脸谱: 一位小老板也是我的一位好朋友,要我给他推荐一位营销总监。当他色画出来人才的脸谱,我才发现根体就是一个不可能完成之任务。他要求的营销总必须玩综合实,,具体地说就是十大 查看详情
  • 小老板用人八大原则 唯勤是用 小老板说香港 我认识一位小老板,此悟性甚高,不仅无师自通,更能从一常识中找到经营的真谛。一次短暂香港之旅,此公就廉有收获,香港弹丸之地,无任何资源,不仅能成为世界金融之都,更 查看详情
  • 小老板八大用人原则3 小才大用 不居一格用人才 我认识一位小老板,企业新三年旧三年,缝缝补补过了十年,虽然不大好歹也是十年胜者,按照做企业规律,十年算中成吧。这位仁兄企业做得一般,但是很有才,经常能玩点花样,而 查看详情
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  • 第六章 小老板用人八大原则1 亲人重用 引子:小老板做事,中老板做市,大老板做势。一个人做事不难,难的是十、百个、上千人如何在一起做事。小老板虽然不能指挥千军万马,可发好歹也十几个人,七八条枪,发何发挥员工的才干,是成 查看详情
  • 小老板五大结局4 长大 不同老板相同梦想 几乎每一个小老板都是诗人,因为他们有梦想----一个不醒的长大梦。大在中国市场含义太多:很高的市份额,消费者信赖,讨价还价能力,媒体的焦点,政策的宠儿;资本的青睐, 查看详情
  • 小老板五大结局3 越做越小 打不破的宿命 我认识一位小老板,此公头脑活点子多,曾在化妆品行业中开创多个第一,一度普领跑西部化妆品。此公带领下企业蒸蒸,其增长速度之快,让众多同行艳慕,功城掠地手段之丰富之猛烈 查看详情
  • 小老板五大结局2 撑死 小老板的版图 你能想象这是一个什么样的企业?拥用三个化妆品品牌,一个覆盖超市,一个瞄准专卖店,一个做细分婴儿市场;还一家全资的包装厂,注塑与吹塑双管齐下;一个生产品基地,年产能生 查看详情
  • 第七章 小老板五大结局1 分崩离析 做企业讲的是剩者为王,几乎每个老板都要想做长跑冠军!理想很丰满,现实很骨干,中企业很少是怛星,多数是流星,各领风骚三五年!据统计中国企业平均寿命不足五年,寿命超过五年不足10%,超过 查看详情
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