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销售与市场官方网站 营销黑洞:堵还是疏
主持人语:营销管理,因其团队素质、人员流动、工作性质等原因,注定其特殊性和高难度。百密一疏,营销中的“黑洞”随处可见,财货管理、营销政策、费用管理、驻外机构管理等,都有很多管理难点。对于贪腐,大家一致主张严打;而对于一些“占便宜”现象,不同的主管,会有不同的姿态:水至清则无鱼,心知肚明,不管不问者有之;睁一只眼,闭一只眼者有之,看人下菜碟者有之;兄弟义气,共同发财者也有。

您身边有什么“黑洞”现象?您对这些现象抱什么态度?堵还是疏?怎么堵?怎么疏?欢迎各位网友博客撰文讨论。

主持人
第一部分 症状
华勇贪渎案频发,企业要销售,还是要管理?
  前言 近些年来, IT业贪渎案频发,从用友致远“佣金门”到中国朗讯商业贿赂,从建行张恩照事件到上海CIO集体贪渎事件,从北京温梦杰案到三星内部腐败,等等,IT业已成为国内贪渎贿赂案的一个高发地带、重灾区,并使越来越多知名企业的CIO、技术主管卷入此中,成为危害企业IT建设、困扰企业发
第二部分 诊断
史贤龙为什么整治营销腐败如“扫黄”般困难?
博纳睿成 史贤龙       看了《第一营销网》“营销黑洞堵与疏”专题的几篇文章,我想先提示以下定义:营销腐败与营销黑洞不是一回事。     营销黑洞是一个管理能力或专业的问题,营销腐败则是一个管理态度的问题。营销黑洞是由于企业管理的专业性不足出现的问
刘平营销治水术1:营销腐败的背后
“腐败”是一个让普通老百姓“深恶而痛绝之”的词。其实人们痛恨的不是这个词本身,而是“腐败”这种行为。 为什么人们会痛恨“腐败”呢?是因为“腐败者”利用自身的公权力来谋取个人私利。贪污、受贿就是社会腐败的两个典型性行为。这两种行为在营销中也存在,但能够从法律的角度解读或解决的还只
刘春雄诊断营销腐败
粮仓中出现了一两只小老鼠,如果你认为这没什么大不了的,对此不管不问,听之任之,最终的结果将会是什么样子?答案是很明显的:小老鼠长成大老鼠,一两只繁衍成一大群,最后鼠患成灾,仓中粮食被糟蹋得不成样子,粮仓被掏得千疮百孔、岌岌可危乃至轰然坍塌。同样,营销腐败如今已作为一种商业潜规则而
第三部分 治疗
刘平营销治水术3:小小差旅费,管理大舞台
《差旅费演绎的营销博弈》一文受到了不少网友的质疑,这些质疑可以归纳为三点: 1、  差旅费是小问题,不应该小题大做,也根本不应该当做一个问题来探究。 2、  差旅费不应该管,甚至不应该放在销售管理范畴内,因为管理的意义不大。 3、  差旅费浪费或成为个人收入纯属正常。 关
刘平营销治水术2:差旅费演绎的营销博弈
差旅费是所有公司内极其平常的一项费用支出,相对于媒体广告的一掷千金和通路促销的节节攀升,它是那么的微不足道,但是它的每一次制定、每一笔支出都能看到管理者和业务员博弈的痕迹。 为什么这么说呢?因为管理者怕销售人员从中牟利,而事实上,多数的销售人员也确实会打差旅费的主意,这和道德
《销售与市场》支招
空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案
问题一个接一个地出来了,萝卜没有拔出,泥巴倒是全甩出来了。要查到人,还真没有大的问题;各地办事处的经理和业务员,却是问题多多。
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