狗日的“营销真理” - 销售与市场官方网站

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几十年来，中国营销的发展，更多是在拷贝国外的成熟理论，其中有很多不适合中国的”伪真理“。一直以来，业内都在呼吁“中国式营销”，但在执行层面，还没有系统的落实。本专题的推出，旨在从思想层面盘点那些混淆视听的“伪娘”，正本清源，找出中国式营销理论建立的突破点。

动态式专题，欢迎大家参与！

主讲嘉宾：刘春雄、金焕民

主持人：孙曙光

编读互动：直播式专题，目前聚焦“战略”，欢迎各位网友参与讨论。若您的参与博客没被收录，请致电编辑部：0371—63906151

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史贤龙为什么中国营销思想落后于中国企业实践？: 博纳睿成史贤龙中国营销思想一直落后于中国企业实践。格兰仕从发动微波炉价格战开始，被冠以“价格屠夫”的标签，但是这些以价格战诟病格兰仕的理论家，

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反思篇——弱者的强势营销

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刘春雄坚持下去: 早上忙完签字、听汇报等总经理例行的、程序性的工作，打开第一营销网，发现“狗日的‘营销真理’”这个专题找不到了，换了新专题了。 &

谢锡宙狗日的“营销真理”只是一剂“药方”: 狗日的“营销真理”只是一剂“药方” 近来狗日的“营销真理”专题热闹非凡，众说纷纭，暗流涌动，用大宝网友的话来说，看到大家“掐”架，眼是享福了，头却更疼了，“公说公

战略篇—— 战略也实战

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导向篇——顾客为中心:美丽的谎言

金焕民再谈顾客导向: 有网友提出我在“以顾客为中心，美丽的谎言”中提出了“混淆视听”的言论，并且作为学者是一种不负责任的行为，我不得不为此作出“辩护”。我感觉触及了一个相对敏感的话题，谈论起来要比品牌问题，还要困难得多---可

金焕民“以顾客为中心”，美丽的谎言: 没有任何企业或者经营者，胆敢不以顾客为中心。而且不管是否学习过市场营销，是否具有市场营销观念。否则，你的产品卖给谁？或者去骗谁？区别仅仅

营销篇——别做正常的傻瓜销售

史贤龙为什么中国营销思想落后于中国企业实践？: 博纳睿成史贤龙中国营销思想一直落后于中国企业实践。格兰仕从发动微波炉价格战开始，被冠以“价格屠夫”的标签，但是这些以价格战诟病格兰仕

刘平《中国式营销》笔记25：如果没有制造，中国将会怎样？: 近几年，中国制造已经成为很多专家和媒体的众矢之的，某企业的“持续跳楼事件”，更让一些人把中国制造和“血汗工厂”联系了起来。概括的讲，中国制造受到的非议主要集中于“代加工”，即贴牌生产。“

詹志方看刘平先生日记有感: 我的日记更新了21天，本来也不打算写了。当时，写日记也只是为了通过21天的日记写作，形成一种写作习惯。后来，网站又停掉了几天，就基本上打消继续写下去的念头了。毕竟我的重心是学术

刘平《中国式营销》笔记23：产品丰富化和产品长蛇阵: “企业竞争靠什么？在快速消费品领域中，关键在于企业是否拥有属于你的自己的热产品，而主要的表现就是你的产品更新速度。”哇哈哈的董事长宗庆后这样解读产品在企业竞争中的作用。在娃哈哈内部，宗庆后

成长篇——长不大的老业务

史贤龙中国式思维的缺陷: 博纳睿成史贤龙五一假期，通读了几本书，其中有两本《精细化增长》、《寻觅中华》给我在探索人的思维结构上提

金焕民没有远虑，必有近忧---另类“战略”: 中午与几个晚辈吃饭---三个外甥一个侄子。一个是刚刚参加工作的硕士。本科是西工大，硕士是哈工大。分到了某研

金焕民高管修炼：至少应该踩着自己的肩膀前进: 浏览第一营销网博客逐渐成为我的习惯。每天两次浏览门户网站新闻、评论，同时也顺便浏览第一营销网博客。到9月3日，我开博正好一年。盘点一下，一

金焕民再谈“扬长与补短”: 网友在评论“扬长与避短”一文时，有的说“扬长就能避短”，有的说应该是“扬长与补短”。我的本意是，在营销高管进步过程中，专业上要“扬长”，

品牌篇——走下神坛的品牌专家

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匡大宝消费者的品牌感知: 这段时间我都在学习关于品牌管理的资料，我想让我的品牌知识更系统一些，但看了一大堆资料后，好像我的品牌知识不是更系统了，而是更混乱了，很多的资料出现了很多新的名词，学的越多，关于品牌的新的名词就越多，学

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专题立论

金焕民再谈“超越功利的思考”---为“狗日的营销真理”专题设立而作: 每个人都会认为真理在自己手里，区别仅仅是有的挂在嘴上，有的藏在心里，前者叫自负，后者叫谦虚。真理越辩越明。辩论有文辩有武辩。文辩是各说各话，更像法庭，由第三者作判断；武辩是捉对“厮杀”，更像“擂台”，直接分出胜负。没有辩论，就没有认识上的统一，就像没有竞争就没有行业的整合一样。对营销的认识，有整合的必要。

代编者按

刘春雄什么在误导中国营销？: 马克思主义可以“放之四海”，但没有毛泽东思想就没有中国革命的成功，没有邓小平理论就没有改革开放的成功。毛泽东思想和邓小平理论都能从马克思那里找到理论依据，但不能直接用马克思解决中国革命的问题——马克思主义与中国实践的结合就是毛泽东思想和邓小平理论。科特勒的《营销管理》具备普世价值，因为《营销管理》只是提出了一些基本原理，并没有提出解决方法。跨国公司的营销模式能够从《营销管理》那里找到影子，中国式营销也能从那里找

营销大辩论：纠结的道与术

牛家林一线离不开战略指导下的战术: 战略是以未来定今天，未来要

史贤龙企业成功营销的方法论正道: 博纳睿成史贤龙

支持第一营销网方法、方法论、思想: 前一段时间，第一营销网少了一些热闹，多了一些冷清。没有了像金老师与马晓

精彩语录

每个时代都会有它的象征性产品，这是强势企业竞争的焦点。所以，打掉强势企业手中的品牌产品，让它们的象征性悄然消失，就能一剑封喉。——金涤源

企业由弱到强的逻辑是：打得赢、守得住、能积累。——金涤源

强大的“中国制造”能够在全世界范围内颠覆垄断寡头们的附加值。中国企业做的是对的，不要因为不自信而放弃了成功的法宝。——刘春雄

企业的核心竞争力就是来自于对顾客消费心理的洞察。——金涤源

最伟大的创新就是与强大的标杆决裂，走出一条与强者不同，而又能够打败强者的道路。——刘春雄

声誉产品——产品声誉——品牌声誉——企业声誉，这条主线就是基于企业营销力、产品和业绩的品牌建设路径。——金涤源

中国企业在成为强大品牌之前，必须最大限度地挤占市场份额，把强大品牌逼到最狭窄的生存空间里去，然后才能与之决战。——金涤源

任何强大品牌，都不可逆转地经历一个从被仰视到被俯视的过程，这个过程，就是从“贵族”到“平民”的过程。——金涤源

强大品牌是挑战者的“靶子”，而不是标杆。用它们的办法，不可能干掉它们。——金涤源

商业文明倡导以顾客为中心，资本本性要求以利润为中心，而竞争状态决定了资本如何平衡利润与顾客的关系。——金涤源

从来就没有什么以顾客为中心，只有以顾客为导向：受尊重的是顾客价值，而非顾客利益---此处有钱，赶紧要挣。——金涤源

人的发展，始于与外部较力，终止于与自己角力---较过外部，即始；较不过自己，即终。——金涤源

消费者导向是营销的前提，竞争才是营销的本质。或者说，消费者导向是竞争的“入门证”。——刘春雄

企业营销就是这样周期进行的：营销思维的形成---行动---营销思维创新。——金涤源

专题评论

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