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销售与市场官方网站 › 刘平：中国式营销笔记（连载）
  • 《中国式营销》笔记41：有一种结束意味着新
  • “《中国式营销》笔记”系列到今天就全部写完了，一共40篇，本文算全系列的一个后记。 写作目的我在开篇“中国式实践  中国式学习”中说的明确，——“‘《中国式营销》笔记’是我阅读《中国式营销》一书的一 发布时间：2011-02-01
  • 《中国式营销》笔记40：如果让德鲁克写《中
  • 没有如果，这个假设永远不会成立。 这里是想用德鲁克先生的思索来推断《中国式营销》的再版（更新版）。   通常意义上的再版有三种形式： 第一种是直接在封面标注“第二版”，如西蒙的《管理行为》，科特 发布时间：2011-02-01
  • 《中国式营销笔记》39：用渠道对抗品牌 用
  • 用海尔的“斜坡球体理论”来解释市场的话，我们发现营销需要两种力量，一种是“拉力”，另一种是“推力”，最好的情况当然是推拉并举。 拉力的最大动能是品牌，推力的最大动能来自渠道；我们羡慕跨国公司的高举高 发布时间：2011-01-30
  • 《中国式营销》笔记38：布局始于布点
  • 在营销界有种说法：布局决定结局，胸怀决定事业。那么，什么决定布局呢？我认为是布点，布点虽是布局的有效组成部分，但是布点的有效性却决定着布局的有效性。 在围棋中最讲究的就是布局，而这一个个的局就是由一 发布时间：2011-01-28
  • 《中国式营销》笔记37：业务高手晋级的台阶
  • 高手也是分层级的。 中学时，学校会把每个班的优等生选出来，重新组织一个“快班”；结果用不了多久，在这个班里就会出现层级鲜明的优、中、差来，而且从考试的平均成绩看，排名基本上变化不大。 业务高手也是这 发布时间：2011-01-24
  • 《中国式营销》笔记36：后品牌时代的营销选
  • 人们为什么倾向于选择品牌？ 第一是感觉放心，这是品牌存在的最本质的内在性，也是所有品牌存在的价值；尽管很多品牌一直在挑战消费者的这种信任底线。人们购买双汇冷鲜肉相信是因为即使不像它说的“全程冷鲜”， 发布时间：2011-01-18
  • 《中国式营销》笔记34：用产品创新驱动企业
  • 驱动中国企业发展的核心力量是什么？是产品创新。可以说，企业的兴衰在很大程度上是由产品创新决定的。 在保健品领域，三株、太阳神、红桃K、哈慈都是因一个创新的产品而显赫一时的，衰败的原因虽各有不同，但其关 发布时间：2011-01-15
  • 《中国式营销》笔记34：做销量、打地盘和树
  • 人的成长是分阶段的，最粗略的划分是学龄前、上学、步入社会三个阶段，每个阶段的主要任务和要求都是不同的；，企业也是这样。 从一个阶段跨入到另一个阶段我们习惯把它称为“过坎”，跨国这道坎，就意味着进入了 发布时间：2011-01-11
  • 《中国式营销》笔记33：多研究些实践，少谈
  • 1919年，胡适发表《多研究些问题，少谈些主义》一文后，李大钊随即发表《再谈问题与主义》予以回应，史称“问题与主义之争”。 这段历史被称为“是自由主义与马克思主义知识分子之间的一次对于中国未来之路的碰撞 发布时间：2011-01-09
  • 《中国式营销》笔记32：布局、破局和搅局
  • 布局、破局、搅局是营销中经常听到和用到的三个概念，可是该如何看待它们之间的联系？它们之间是相互割裂的吗？ 答案肯定是否定的，它们之间是有联系的，而且搅局和破局都必须在布局的视野和思维下才会实现各自的 发布时间：2011-01-09
  • 《中国式营销》笔记31：做营销，你会布局吗
  • 从拙文《“做市场”和“做销售”》的反馈中，我发现一些网友的理解和我想要表达的意思有点出入。 “做市场”和“做销售”是营销工作的两种境界，两种意识，——这是我想表达的意思，它和销售部和市场部的分工无关 发布时间：2011-01-04
  • 《中国式营销》笔记30：做市场VS做销售
  • 做市场和做销售反映的是营销人员包括营销管理者在境界上的区别。   体现在工作意识上，做市场是营销人员的眼中先有市场后又客户，企业的营销活动主要是围绕市场展开；做销售是营销人员的眼中先有客户后有市 发布时间：2010-12-30
  • 《中国式营销》笔记29：打好市场的常规战
  • 多数中小企业在市场开发集体遵循这相同的步骤：招商——铺货——分销——压货——分销——压货。因为普遍，因为平常，我把它们称为“常规战”。 在这个过程中有很多小企业甚至省略成了两步：招商——压货。所以多 发布时间：2010-12-25
  • 《中国式营销》笔记28：好产品自己会说话
  • 2004年有一个产品值得所有营销人铭记，因为它的崛起和消逝都快的惊人，也因为它的崛起和消逝都有产品的因素纠葛在其中，那就是“他她水”。 “他她水”的操盘手在产品概念、产品命名、瓶形设计、瓶体包装上下足了 发布时间：2010-12-23
  • 《中国式营销》笔记27：让产品赢在起跑线上
  • 在销售界广泛流传着这么两个故事：一个是“把梳子卖给和尚”，另一个是“把冰卖给爱斯基摩人”。 这两个故事共同说明了一个问题：产品能否卖出去与产品无关，关键是人员的推销能力不足，尤其是销售人员个人的说服 发布时间：2010-12-21
  • 《中国式营销》笔记26：中国式营销和中国式
  • 中国式营销和中国式管理放在一起比较是个大课题，不是一篇文章能说的清楚的，而且一不小心很可能就会犯了众怒；不过由于所见有限，没有看到过这方面的专著，在此聊做抛砖之举，主要是想从中国式营销的角度来谈一下 发布时间：2010-12-19
  • 《中国式营销》笔记25：如果没有制造，中国
  • 近几年，中国制造已经成为很多专家和媒体的众矢之的，某企业的“持续跳楼事件”，更让一些人把中国制造和“血汗工厂”联系了起来。 概括的讲，中国制造受到的非议主要集中于“代加工”，即贴牌生产。“世界加工厂 发布时间：2010-12-14
  • 《中国式营销》笔记24：产品丰富化何以重要
  • 翻着教科书看，营销很简单，就是市场调研、机会分析、STP、产品设计和4P五个步骤。走到实践中，营销可以说相当复杂、相当丰富。首先你不仅要解决买的问题，还要解决卖的问题，其次，市场不是你一家企业的天下，你还 发布时间：2010-12-06
  • 《中国式营销》笔记23：产品丰富化和产品长
  • “企业竞争靠什么？在快速消费品领域中，关键在于企业是否拥有属于你的自己的热产品，而主要的表现就是你的产品更新速度。”哇哈哈的董事长宗庆后这样解读产品在企业竞争中的作用。在娃哈哈内部，宗庆后把产品提高 发布时间：2010-11-30
  • 《中国式营销》笔记22：策划、规划和管理
  • 企业的崛起可以是跨越式的，但企业能力的积聚一定是渐进式的。企业成为黑马后要成为王者还有很长的路走，在这个过程中，能力的蜕变是至为重要的，尤其是要在“策划—规划—管理”的路经中实现有意识的递进。 一、 发布时间：2010-11-30
  • 《中国式营销》笔记21：从《中国式营销》想
  • 《中国营销思考》的作者是陈春花教授，出版于2006年。 从《中国式营销》想到《中国营销思考》，不是因为其标题都有“中国营销”四字，也不是因为在《中国式营销》中引用过陈春花教授有关“渠道优于品牌”的论述， 发布时间：2010-11-05
  • 《中国式营销》笔记20：推翻营销的三座大山
  • 中国经济已经走到了新的十字路口，中国企业的营销实践也发展到了新的阶段。 中国革命的成功是推翻了当时压在人民头顶的三座大山的结果，中国企业的发展也需要推翻横亘在营销面前的三座大山。 营销的这三座大山 发布时间：2010-11-05
  • 《中国式营销》笔记19：从平凡到优秀的跨越
  • 在行业从分散到集中的发展过程中，企业的存在状态大致可以分为四种，它们依次构成了企业发展的竞争层级和成长阶梯。 企业的发展路径：草寇—地头蛇—黑马—龙头 草寇是大多数中小企业的生存常态，创业之初资 发布时间：2010-11-05
  • 《中国式营销》笔记18：营销管理者的进化
  • 从营销一线战士到区域经理再到营销总监表面上是职业位阶上的变化，反映的却是营销者能力和思维的变化，而这或许才是最本质的。 从业务员到营销总监到底有多远？已经有不少成功者在那里指点迷津；我们或许还可以从 发布时间：2010-10-28
  • 《中国式营销》笔记17：产品到品牌的涅磐
  • 产品并不代表品牌，稍有营销常识的人都能明白，不用多说，而且这也是本土企业常被专家教育的一个方面：要做品牌，不要做产品！ 可是产品如何才能成为品牌呢？   产品到品牌遵循这样的演进路径：普通产品— 发布时间：2010-10-21
  • 《中国式营销》笔记16：低线市场的崛起
  • 图谱思维或者说路径思维是《中国式营销》提出的一个很重要的思维模式，金老师在“解读营销”和“营销高管修炼”系列博文中也多次强调，尤其是“战略营销的实施路径---再谈战略营销”和“增长阶梯”两篇不仅是营销战 发布时间：2010-10-21
  • 《中国式营销》笔记15：营销管理的四纬度思
  • 营销管理思维的高度、深度和广度决定了营销行为和活动的层次。 概括的讲，营销管理存在四种思维模式。 一、        要素思维。 所谓的要素思维就是通过营销活动中的竞争要素 发布时间：2010-10-21
  • 《中国式营销》笔记14：销量与品牌，谁成就
  • 特别申明：本文标题化用自金涤源先生的博文题目“陈毅与粟裕：谁成就了谁”   销量与品牌的关系需要从两个方面来看，一是谁处于主导地位？二是谁是第一性的？ 在我看来，销量与品牌的关系就如同辩证唯物主 发布时间：2010-10-09
  • 《中国式营销》笔记13：在边缘中突破、在边
  • 在一般人的眼里，“边缘”是一个充满负面想象的词，因此很多人在骨子里有一种对“边缘”本身的排斥。 然而，这也意味着“边缘”本身就是一个极大的词汇。因为，“机会源于大众认知的盲区和边缘”，（《中国式营销 发布时间：2010-10-08
  • 《中国式营销》笔记12：以速度冲击规模
  • “兵贵神速”的道理不仅是在战争中，就是放在营销中，我想也没有几个人会反对。不然，人们不会津津乐道于张瑞敏在某次会议上提出的“石头怎样才能在水面上飘起来”，不会心驰神往于“蒙牛是一头牛却跑出了火箭的速 发布时间：2010-10-07
  • 《中国式营销》笔记11：以产品破解品牌，用
  • 《销量为王》中为本土的弱小企业指出了一个在行业巨头的重压下成长的路径：以销量破解品牌、以销量托起品牌。 实践证明，中国企业成长的首要目标也不应该是做品牌，而是先做销量后做品牌。   在认真阅读《 发布时间：2010-10-02
  • 《中国式营销》笔记10：低价、降价和价格战
  • 对于中国式营销批判最多的恐怕就是中国式价格了。 有很大一部分人对发生在本土的价格战嗤之以鼻，还有很大一部分人认为中国企业的成功是建立在低价基础上的；从而出现了把价格战简单化、妖魔化了现象。 这就奇怪 发布时间：2010-10-02
  • 《中国式营销》笔记9：国家创造的低价能力和
  • “现在中国企业面临一个两难的困境。只要价格够便宜，什么东西在市场上都可以卖掉。但当一个国家在世界市场上卖出了越来越多的廉价的产品，它的经济上去了，同时薪资水平也会提高，原本廉价的产品因此会越来越贵。 发布时间：2010-09-30
  • 《中国式营销》笔记8：不对称竞争的战略性战
  • 很多专家在争论中国企业与跨国公司相比有哪些优劣势。其中有一个观点很突出：跨国公司重战略，国内企业擅策略。所有“跨国公司给人的印象是大象无形的厚重，本土企业则更多是令人惊艳的激情。 这一个结论在专家多 发布时间：2010-09-26
  • 《中国式营销》笔记7：弱势企业崛起的三大韬
  • 本土中小企业如何做到“蚂蚁绊大象”？ 盘点历史上以弱胜强的战争案例和企业的持续崛起过程，我们发现了三个重要的元素：策略、战略和韬略。其中韬略的重要性更大。 韬略就是知道在什么阶段做什么事，知道过程是 发布时间：2010-09-23
  • 《中国式营销》笔记6：与流寇思想斗争到底
  • 总的来说，本土企业中，在农村市场打拼的要多于在城市作战的。原因有两个：一是很多中小企业的厂子本身是建立在乡镇里面的，都是从家门口的市场起步，做到一定程度后就自然的向周边县乡辐射；二来是多数本土企业家 发布时间：2010-09-22
  • 《中国式营销》笔记5：新农村 新机遇
  • 美国未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 《中国式营销》说：战术性的机会需要找，战略性的机会需要等。 中国的新农村建设就是百年难得一遇的战略性机遇。   那么“新农村 发布时间：2010-09-21
  • 《中国式营销》笔记4：到农村去，那里大有可
  • “中外家电企业火拼农村市场” “连锁手机卖场进军农村市场” “家乐福抢食农超对接” “海尔成立销售公司专拓农村市场” 看了这些新闻标题，作为企业营销的掌舵手你会怎么想？你是否还看不起农村市场？ &nbs 发布时间：2010-09-20
  • 《中国式营销》笔记3：从方法到方法论
  • 如何看待《中国式营销》一书？中国企业的营销实践需要什么样的营销理论来指导？ 我想刘春雄老师已经给出了答案：方法论。   刘春雄先生前段时间有篇博文，题目叫“为什么总缺方法？”主要内容可以总结为三 发布时间：2010-09-14
  • 《中国式营销》笔记2：精华中的精华
  • 《中国式营销》是刘春雄和金焕民两位先生合著的一本具有鲜明中国特色的营销实战性专著，除此之外，二人还合作了《销量为王》、《持续增长》、《诊断一线营销》、《营销人生存手册》、《营销红皮书》、《营销前沿》 发布时间：2010-09-14
  • 《中国式营销》笔记1：中国式实践 中国式学
  • 谁也不会否认中国经济取得的重大成就，却有很多人否认支撑中国经济快速发展的本土企业和其营销实践。 这是多么巨大的悖论呀！ 其实，企业是一个国家最基本的经济细胞，一个国家经济的繁荣是以企业为载体的，最近 发布时间：2010-09-10
中国式营销笔记

刘平
对有心人来说，读书也是写书，刘平老师的《中国式营销》笔记，不是笔记，是升华。

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