狗日的营销真理——反思篇 - 销售与市场官方网站

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刘平献给隐身的专题: 写完这篇文章的时候我发现“狗日的营销真理”专题已经离开了首要位置，于是我只好带着惆怅的心情雪藏了文章；直到我看到了刘春雄老师的博文“坚持下去”，里面说的一句话“坚持下去，只要你认为有意义”，让我深思，经过一阵徘徊后，我选择了上传该文，为了专题，也为了以后的专题，更为了自己的思考。

刘春雄坚持下去: 早上忙完签字、听汇报等总经理例行的、程序性的工作，打开第一营销网，发现“狗日的‘营销真理’”这个专题找不到了，换了新专题了。说实话，心里很不爽。这段时间参与专题较少，主要还是工作比较杂，

谢锡宙狗日的“营销真理”只是一剂“药方”: 狗日的“营销真理”只是一剂“药方” 近来狗日的“营销真理”专题热闹非凡，众说纷纭，暗流涌动，用大宝网友的话来说，看到大家“掐”架，眼是享福了，头却更疼了，“公说公有理，婆说婆有理”不知谁有理！只好将之归于“伪道邪术”之说。从专题里头的文章内容来说，往往是从以下

王亮营销这东西--我与三马交流所得: 最近似乎“中了邪”，与姓马的人有了更深的关系，而且还都是高人。北京那边有两位，一位是医药横通的老板-马宝林，此君比我大了一些，鉴于我们有惊人相似的性格且同是一个行业，又常在《医药经济报》等媒体卖弄文章，所以经常就医药行业方方面面的内容进行沟通探讨，甚为欢悦。另一位，则

金焕民原来如此---拍马屁却拍在了马蹄上！: 孩子到我母校读书，说是送孩子实则去见见留校任教的老同学。由于俗务太多，当天在郑州武汉打了个往返。回到家里已经是凌晨五点。坐车坐得脑子昏昏沉沉，就上网瞧瞧。于是，就看到了晓宇兄发了肝火的文章。考虑再三还是作点说明---大水不应该冲跨龙王庙，是吧？如果视而不见，反倒是不敬。另外，也许的确有人等着看我如此应对

马晓宇营销是个什么东西——与金先生共勉: 理论为何物？实操又为何物？ ——与金先生共勉昨天我走在北京大望路的建外SOHO附近等我爱人下班，眼看着周遭人流无数（北京有三多：人多、楼多、公司多）我突然想到：原来我们所有人不过都是沧海一粟，天道之一途，世事轮回，最终大多归于尘土。想到此，突生意兴阑珊之感。我辈中人

金焕民对经典营销理论应多些敬畏---对马兄晓宇先生: 马晓宇先生“关于狗日的营销真理”是一篇很好的文章。这既是一篇极有见地的文章，同时也是一篇用心良苦的文章。看这篇文章不可忽略了这两段话：“我原本想站在所有人的对立面生拉硬拽的谈些观点，不过想来想去觉得这种方法有点不上正道，我不想当芙蓉、

马晓宇关于“狗日的营销真理”——读刘老师春雄兄: 这是个“标题党”文字。没办法，很长时间不在第一营销上发表文章了，人气较低，所以只能棒刘老师这颗大树，给自己积累点人气了，望刘老师海涵。只能暂时把您当我的形象代言人了。 ——题解 “狗日的营销真理”是我今天才看到的专题，最近正在忙着练笔写故事，所以很少走动，我原本想站在所有人

刘平“狗日的”营销真理：期待不同的声音: “狗日的”营销真理专题已经在网上如火如荼地进行了半个多月了。为什么发起这个专题？因为中国大地充满了“伪”理论，这些“伪”理论不仅不适合中国营销的实践，反而为中国营销的进步造成了不利影响，所以需要“从思想层面盘点那些混淆视听的‘伪娘’，正本清源，找出中国式营销理论建立的突破点。” 伪理论有哪些表

牛家林让实践去检验狗日的营销真理吧: 从事一线营销的,理论不敢碰. 讨论营销真理,更不敢参与. 突见网站出现狗日的营销真理,刚一出来,也猜到是金老师的命题.后金老师申明不是自己出的命题.但主编出

刘春雄中国营销的“左倾”与“右倾”: 这是一篇旧作，已经收录在《中国式营销》一书中，只要中国营销还没有与欧美并驾齐驱，“左倾”与“右倾”都将长期存在。左倾犯的是急性病，右倾犯的是慢性病。左倾表现为教条主义，右倾表现为经验主义和机会主

谢锡宙如何理性看待狗日的“营销真理”: 如何理性看待狗日的“营销真理”（1）初看狗日的“营销真理”这个专题题目，吓了一跳！为何金老师起了个这样充满战斗激情的专题呢？我认为原因最少有三方面：第一方面是金老师对广大网友对此专题的关注与展开评论充满希望；第二方面是金老师对目前营销界致力于“中国式营销理论"建

爱因斯坦电器营销就像骑自行车--为“狗日的营销真理”而: 营销历来就是一个说不完的一个话题。 1、在营销行当混了这么些年，对营销的体会就是：营销就像骑自行车游泳一样，实践性非常强。通过观察会发现：营销专家（90%）往往成不了企业家，但企业家或老板（90%）往往却是某一方面的营销专家。若不亲自去练习骑车，理论再多恐怕也不会骑车；若

石午旺营销思想正本清源----本土的销售管理: 写在前面的话，自己在跨国企业（可口可乐太古系统）和本土企业做过销售管理的双重实战经验，一些见闻有了下文：谈起管理，听得最多的就是这句话了：中国的管理太落后了。听得真是耳朵都起了茧子了。不管是真是假，反正无论什么话，重复多了就成了真理。于是

金焕民关于“功利”的辩证法: 任小东网友在评论中提到魏庆与何慕。对于这两个小兄弟，我都十分认同，也引为惋惜。魏庆提出的“从理念到动作”，是一个理论结合实际，把理论直接转化为操作的很好的思路。一经提出，很快收效，是那个时间的年轻人中间，

金焕民尔曹身与名俱灭，不废江河万古流: 刘春雄：“大企业，都会得“大企业病”。我们津津乐道的跨国公司的规范、程序和流程，都是大企业病的温室。这些东西都能够让平凡人做出不平凡的业绩，但同时也能让不平凡的人变得平凡”。多有哲理的话啊！金老师经常出名言，只要不写长文章，就出名言。所以，博客成为他的最佳表达方式。刘老师从

精彩语录

除了新经济中崛起的品牌外，历史上伴随国家崛起的跨国品牌都经历过中国企业目前正在经历的阶段。历史可以浓缩，但谁也没有本事超越历史与现实。——刘春雄

中国企业在成为强大品牌之前，必须最大限度地挤占市场份额，把强大品牌逼到最狭窄的生存空间里去，然后才能与之决战。——金涤源

最伟大的创新就是与强大的标杆决裂，走出一条与强者不同，而又能够打败强者的道路。——刘春雄

强大的“中国制造”能够在全世界范围内颠覆垄断寡头们的附加值。中国企业做的是对的，不要因为不自信而放弃了成功的法宝。——刘春雄

企业由弱到强的逻辑是：打得赢、守得住、能积累。——金涤源

网友热评

邵庆彬:小企业做大起来之前要做强，不强就适应不了残酷的竞争环境。大企业是“生于忧患，死于安乐”，老板的心离终端有多近，企业离市场的就有多近。

曾金沧海: 1,规范，标准和流程本身就是高手智慧的产物。和人的智慧并不冲突。 2，即使是世界500强企业的规范，标准，制度和流程，也会根据环境的变化而做相应的调整和改变。“时移世易，变法宜以！” 3，现在的强公司也是由以前的弱公司发展而成的，它们的制度，流程和规范也是变化了很多次的。弱公司和强公司竞争，肯定不能按强公司的那一套打，只能是不对称竞争，甚至是强公司最不希望弱公司干啥，你就专干啥。 4，真正的问题在于，世界500强公司的东西，现在的弱公司应该向它们借鉴哪些东西？哪些东西应该踢掉？

谢锡宙 : 两个同龄的人，一个是码头搬运工，一个是应届大学毕业生，从三五年内的短期来说，码头搬运工的收入远远大于大学毕业生；但对于长期来说，搬运工是在做减法，他的未来收益是越来越下降，而大学生是在做加法，他的未来收益是越来越大，此消彼长，胜败立现！中国传统伦理”富不过三代“做的就是搬运工的减法；”自古伟男多磨难“做的就是应届大学生的加法。这样的道理同样适用于咨询界。

何承云: "两个同龄的人，一个是码头搬运工，一个是应届大学毕业生，从三五年内的短期来说，码头搬运工的收入远远大于大学毕业生；但对于长期来说，搬运工是在做减法"—— 不完全赞同谢锡宙的说法。为什么不完全赞同呢？未来的收益在于这两者思考的方式，说不定码头搬运工成了搬运公司的老总呢，应届大学生成了他的办公室文员也未尝不可呀。

刘平：如果没有今天，未必就会有明天。

刘庆：看过魏庆老师的培训光碟，在企业前期做市场确有很多的帮助，但是，一时管用，高度和深度都不够。金老师说的很直接，让我很佩服他的直言，相信魏庆老师有幸看到这篇评论的时候能更深刻的反省自己而加以改进、提升和突破。刘春雄老师也说过，魏庆老师的课是越讲越好，可惜有点江郎才尽了，作为受益者的我是不想看到魏老师今天这种样子的。更感谢金老师对想成功的年轻人的醍醐灌顶！！

苍月皓雪: “销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系”当不能解决实际问题时，这种管理方式、制度变落后于实践。发现、承认这种差距没有什么不好，只要努力找到解决的办法。

赵兵: 在中国成功的不是马克思主义，应该是毛泽东思想，毛泽东的天才在于把马克思列宁主义中国化了----精彩，我们现在就是缺少中国化的营销之灵魂。

张仕刚: “中国管理不落后，中国落后的不是管理。”是不是可以理解为：中国的管理理论或者方法不落后，实际上是缺乏有效的管理方式呢？亦或是“执行力有偏差呢”，作者观点“但管理实在不能算是一门技术，管理该是一门艺术，一门与人打交道的艺术。你看，又是人又是艺术的，因此，离开人性，离开文化谈管理都是胡扯，没有任何意义。纯管理技术说起来就那几板斧，学起来快得很，关键却是艺术的那一部分，看起来微不足道，可决定成败往往就是这微不足道的部分。”，是不是可以理解为人际关系往往是影响执行力的关键因素。可能断章取义，请石先生指教。谢谢！

rosegun: 最近学习了一些中国传统文化，结合现在的天灾人祸、压力跳楼、暴力色情贪污等等社会现象，自己越来越感到西方管理存在上限无解的难题。儒家、佛家等思想虽然有些愚民成分，等它确实教育我们要尊重自然、尊重他们、自爱、奋斗自勉等等。感觉未来世界要不想毁在现代人手里，只有以传统文化来挽救了。透过它看管理、看待科学、看待自然。

王会军: 非常赞同谢老师的观点！同时我们也没有那样的愤俗疾世，西方成功的理论和方法毕竟是经过几百年营销实践证明的，我们太多的时候应该批判式的借鉴，只是应该“学其神而不是学其行”，就像不同的佛道儒阿拉伯教派一样，其核心的内容就是善，只是表达的方式不一样。不要盲目的排外，更不应该妄自菲薄，只有知识我们的现实，以包容的心态积极的态度，缩短我们的差距才是我们营销人最大的责任。浅陋之见，望斧正。

刘春雄583 : 谢锡宙网友的看法可能就是金老师的本意。我们既不能走入教条主义，也不能走入经验主义。中国营销的实践脱离不了营销的基本原理，所以，理论还是很重要的。

刘春雄583: 邓小平一方面提出“不争论”——白猫黑猫论，另一方面还支持“真理标准”大讨论，同时还搞过一个“理论务虚会”。邓小平的这些思考和做法有矛盾吗？粗看似乎有矛盾，但放在邓小平的整体思考之下，却是统一的。理论是需要的，争论也是需要的，争持不下的，就要让实践检验了。

金涤源: 对真理常怀敬畏之心---因此才会苦苦思索；对真理常怀质疑之心---任何真理都有前提，没有什么放之四海而皆准的真理。敬重真理，但不教条照搬；探索真理，但不望文生意。

马亮亮: 读书不能解决一切问题,但不读书肯定解决不了一些问题.关键在于理解与吸收. 经验不能解决一切问题,但没有经验有些问题肯定不好解决.关键在于运用与变通.

刘平: 个人理解：要让理论能指导实践需要两点转化，一是把理论转化为思想，理论是别人的，需要把理论转化为自己的思想，马克思主义在中国只有被毛泽东转化成了思想才成了指导中国革命的明灯；二是把思想转化为方法，思想本身是抽象的，是一般的，但实践却经常是特殊的、具体的，从思想到方法就是要让抽象的认识论具化为方法论，邓小平的改革开放，只有落实到五个经济特区才具有实践的普遍意义.

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