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销售与市场官方网站 图书推荐:总裁系列
出 版 社: 江苏人民出版社[1]

  出版时间: 2010-1-1

  字 数: 236000

  开 本: 16开

  I S B N : 9787214061492

  定价:¥25.00

内容简介
在金融危机席卷全球的背景下,探寻企业发展的未来方向成了一个世界性的课题。在这种情况下,那些经过实战打磨过的商业智慧更显得弥足珍贵。本书中所选取的46位著名企业家,其经营理念、发展战略一直为人们所效仿。

  学无先后,强者为师。通过学习这46位总裁的企业观点和经验主张,可以帮助你洞察纷繁的企业发展表象,超越具体的管理事务,去感触真正的管理智慧,直抵管理科学的真谛。

  与成功者对话,让我们看得更远!

目录
序言 与成功者同行

  第一章 一流CE0的选择
  CEO是公司的守门员
  明白事,明白人,明白转化人
  “建房子”领导学

  企业家是“悟”出来的
  ”无为而治”的有为效应
  我选“不行贿”这个标签
  内省:帝尧与李嘉诚的共同点

  第二章 成就百年企业
  企业做大做强的“三驾马车”
  秉承“袋鼠模式”,做强自己
  借来的火点不亮自己的心灵
  培育高绩效企业的四个关键
  企业健康的基石是盈利
  柯达的“邻居型”企业战略
  执行“树干型”战略,发挥“顶端优势”

  第三章 从管理者到领袖
  与彼得·德鲁克不同的九种领导力
  从智慧管理到管理智慧
  企业管理重在“理”
  企业经营VS经营企业
  看透管理“潜规则”

  第四章 市场永远值得敬畏
  营销的普泛化与深化
  市场是消费者用人民币投票
  新飞稳健飞行的四大引擎
  软实力:格兰仕赢得市场之剑
  快时尚模式的中国化

  第五章 未来的世界属于品牌
  品牌建设的中国经验
  制造、创立、时尚——中国品牌三部曲
  品牌的本质是一种信任
  人即品牌,品牌即人
  伊利品牌的“三级跳”
  从“文化力”到“销售力”转化

  第六章 企业需要魂魄
  二十六只猫和一只老虎
  鹰式企业:更新企业的生命周期
  亮剑:执行团队的核心价值观
  “我喜欢狼”PK“是因为王总喜欢”

  第七章 学习也是一种伟大
  抄稍微比别人领先一步
  “海绵”心态:将内隐知识化作行动
  别人有抱怨,你就先道歉
  向大师学习:山是用来攀登的

  第八章 基业凭特色常青
  市场:研究带有竞技内涵的文化
  企业经营:决定由谁站在更受人关注的地方
  稀缺:消费升级中的财富创造
  品牌:管理消费者的记忆
  想法比较多.想象力比较丰富
  第一主义:第一个做,成为被比较的一方
  巴雷特视角:企业意识的七个层次模型
  大多数“实际”的人都是“不管用”理论的奴隶
作者
中国企业的发展史,即是中国企业家的成长史。 《销售与市场》作为中国市场经济的有力推动者和商品营销学的引导者,见证了中国企业的由卖方市场和卖方市场转变时那艰辛狂热的发展历程,也亲眼目睹了中国若干企业家的大喜大悲、起起伏伏……具有策划天赋的牟其中成为新闻人物的各种传奇及后来南德集团的轰然倒塌。秦池以天价成为央视标王后的举国关注、川酒滚滚入秦池激情澎湃却因“白洒勾兑”引发争议后,标王失落的巨大反差。号称熟识“毛泽东兵法”的吴炳新带领他的三株以“农村包围城市”的战略取得80亿销售额的巨大成功,却经不起一场官司的无限遗憾。作为彩电业领袖的长虹掌舵人倪润峰二次出山制定“背投战略”海外受骗后的黯然退场,包括因“巨人大厦”被拖垮的史玉柱后来新酒装老酒推出的“脑白金”的成功,固执的“礼品广告轰炸战略”取得市场成功的“黄金酒”……

“这是一个大浪淘沙的阶段,非常的痛苦,我估计再过十年,现在民营企业200个中间有一个保留下来就不简单,跨台的跨台,成长的成长。”这是著名经济学家魏杰1997年做的预言。《销售与市场》也曾数十年如一日地开设“失败案例研究”这一专栏,研究这些倒下来的企业,解读企业成功失败背后市场因素、营销手段与管理逻辑。正应了俄国作家托尔斯泰的那句名言“幸福的家庭都很相似,不幸的家庭却各有各的不同。”

“逝者如逝夫”。12年后,我们再回首,把目光掠过那些倒下的企业废墟,聚焦那些留下来的企业,那些成功的企业家,便有了潦寒编著的这本《总裁思想——一百个家企业家的管理理念与企业主张》。挑灯夜读,细细品咂这些成功者自己撰写的文章——“伟大者都是善于管理自己的人。”“人有理想但不能理想化。” 从这两句话中,你足可以读出联想如何在不掌握核心技术的情况下一路飙升的真正原因和柳传志的管理智慧。同时也可以细仔地读到“海尔20年为什么没有出大错”中张瑞敏的肺腑之言及“借别人的火点不亮自己的心”思想禅悟。尤其是读到郑坚江的“竞争就是让对手无法酣然入睡”的观点,你就明白奥克斯为什么在市场杀伐中如此的强悍——企业决策者内心深处那颗勇敢的心……

1800年,当法国经济学家J.B.萨伊杜撰出“企业家”这个名词时,他是这样下的定义:“将经济资源从生产力较低的领域转移到较高的领域。”从二百年前的一个经济学家给“企业家”的定义中,我们可以读出字面背后的深义。特别是结合中国企业近三十年的生生死死,在成功失败的两重天中用东方思维解读西方的定义,可以清晰地发现“远见”、“格局”与“人格魅力”成为企业从成功走向持续成功的三个先决条件,成为企业家在经历市场杀伐与内心角斗时的人生信条,也成为中国品牌屹立不倒的企业家品格基础。……伊利的前总裁郑俊怀落马,人们在唏嘘之余看到潘刚走马上任后伊利的平稳过渡,江南春的分众利用资本手段采用“龟兔赛跑”的方式兼并聚众,李国庆坚持九年亏损,“一朝咸鱼翻身”让当当网成为全球最大的中文网上书店,深圳市政府要为“青年创业楷模”马云在深圳市中心广场树立雕像,马云坚决反对的执着与真诚……这些现象都表明了中国企业由过去的英雄草莽般的个人创业走了制度化的正规发展,中国企业也由过去的企业家挖空心思的投机主义走向了运筹帷幄的战略规化,企业间的竞争也由过去的你死我活的血拼走向理性的资本运作,同时,更可以看出中国企业家由过去的“家长式的帝王”心态转变为企业家的历史使命与社会责任的伟大一跃。

罗斯福在1933年8月4日就职那天,全美38个州的银行关了门。新总统说:他必须取得通常只有在战时才授予总统的大权。在他向议会要求广泛的行政权时就有人惊呼:独裁统治快要出笼了。由于形势的需要,在罗斯福初任总统的百日之中国会自觉自愿授予他战时的权力。当时德国国会赋予希特勒的权力也是这样。国会将四年的立法权授予他领导的内阁。希特勒借助总统的紧急状态权力,开始清除反对党……罗斯福没有那样做,在面对巨大又充满无限诱惑力的权力时,他依旧选择禀信美国的先贤们曾经确立的宪法。在他心里,他更希望自己像他的那位本家远亲西奥多·罗斯福那样,做一个“热心布道的总统”。“想成大事,就得既有理想,又讲实际,不能走极端”这是罗斯福告诫美国人的话,也是告诫全世界人的话。

作为《销售与市场》杂志社的决策人,在研究市场、关注企业家之余,我不但要学会学者的理性思维,更有企业家感同身受的切肤体验。在市场竞争中,信念的起点决定终点,最可怕的敌人不是对手,而是自己。企业的发展是需要企业从成功走向持续成功。但企业要想从成功走向持续成功,最大的动力在于企业家一次又一次蝉蜕般地超越自我。虽然痛苦,但很伟大。籍此,我把罗斯福先生的这句话转告给企业界的同行们分享。因为中国企业的成长史既是企业家的成长史,更是企业家的心灵史。

“人的生活一大半淹灭在日常琐事中,无数的行为都是自古以业继承下来,无章无序积累,无穷无尽重复的。直至我辈……积年累世的、非常古老并依然存在的往昔注入了当今时代,就像亚马逊河将其浑浊的河流泻入大西洋一样。”之所以开篇引用布罗代尔的《15至18世纪的物质文明、经济和资本主义》中的这一段话,是因为这本书我不仅纪录了与数十位企业家的采访对话,更想表达的是在财富巨大悬殊与社会地位不对等的现实秩序中,我是如何学着运用自己的经济知识通过一种宏大的视野与片面的深刻,争取到人格独立与对话平等的可能性。

十年前,我入行新闻界,通过英译本读到了了法拉奇的《风云人物采访记》。“不管是专制政府(领导人)还是民选总统,无论是杀人如麻的将军还是深受爱戴的领袖,在我眼中,权力都是一种不人道、值得憎恨的现象……我总是对权力采取反抗的态度。”读到这句话时,你无论如何也不会想到这是出自一个采访过世界各国政治要人的法拉奇之手。然而,就是这样一个如此愤世嫉俗的女记者,先后采访过邓小平、基辛格、甘地夫人、瓦文萨、阿拉法特、霍梅尼、卡扎菲等非凡人物和政治巨头。法拉奇会花上数个星期研究采访对象的细节,采访会持续六七个小时。1967年法拉奇主动请缨,要求去越南,开始了长达8年的战地记者生涯。在越南战场上,她的背包上写着说明,告诉人们如果她阵亡,将她的遗体运交意大利使馆。1968年在墨西哥报道奥运会前夕发生的学生骚乱时,她遭到军警殴打,最后身中三弹,被拽着头发拖下台阶,扔在尸堆中等死。这个“在权威面前追求平等姿态和独立人格”的女记者以自己的独特风格与传奇经历,受到全世界新闻界的热捧与崇拜……因此,法拉奇成为我心目中的偶像,也成了我学习的动力与行事的参照。《销售与市场》作为经济类的国内大刊,给我创造了结识大企业家的机会与商界名流对话的可能。于是,就有了七年前牛根生正红得发紫,我与之面对面时听到他说到伊利前总裁对他如何如何的不公平,当面揭橥:“我采访过郑俊怀总裁。他那低调的行事风格与严谨的工作态度让我深感钦佩。你与他之间的纠葛,这不仅是性格的纠葛,是权力的纠葛,更是国营企业体制的悲哀。因为,你的举动给他造成了巨大的潜在威胁。事实证明,你确实有取而代之的能力。”让牛根生说得拍着我的肩感叹:“你真是一个优秀的记者。”对话波司登的总裁高德康时。我真诚地问:中国的企业家你最佩服谁?“凡是成功的企业家我都佩服?”高总打太极拳说。“那么牛根生这种类型的呢?”我步步逼近。“他一个卖奶的,有什么科技含量。”高总脱口而出的回答不仅某种程度上表达出了自己的管理思想,对我也当头棒喝,采访草草收场。经企业家引见,依文的总裁夏华在车上接受我二十分钟的采访,对我表达采访提纲中把依文与利郎品牌相提并论的不满,(依文有着自己的品牌理念,利郎作为大众产品的有着太多的商品属性),我针锋相对的提出依文缺少显型的企业文化与东方男性服饰的着装理论……当然,更多的是有采访当当网总裁李国庆的一见如故秉性相投,领秀的总裁陈勇斌的援手相助与兄弟之情,王派总裁蒋正敏的真心钦佩与持久交往,古越龙山总裁傅健伟的人格力量与文化感召力……

一个哲人曾说:“每一个人都可以成为他想像中的那个人。”因此,这十年我一直在追逐,追逐成为自己想像中的那个人。从亚当•斯密的《国富论》开始,到戴蒙德的《枪炮、钢铁与疾病》,无论是马克思的《资本论》或者郎咸平的《谁搞垮了中国经济》,我都潜心拜读,企图在采访时能让那些久经沙场驭人有道的企业家们感觉到知识分子的存与相见恨晚的交流欲望,进而成为他们心目中一个可以对话的人创造平等沟通的机会。所以,一方面我竭力用自己的个性与行为方式来保持着一个知识分子的精神独立与文字尊严。另一方面又在世俗的社会中跳跃腾挪,以求获得更多的文化资本来保持自己的精神独立与文字尊严。比如出版《文化营销》、《大败笔》、《中国文化产业经典案例分析》等。同时,我并没有放弃自己的文学梦想,随笔《故乡在纸上》、长篇小说《封口》的出版包括正在创作的长篇小说《歇斯底里》都不同程度地丰满人格与增加自己的厚度。

社会的最大危机是集体的急功近利。人们在这种群氓的集体无意识中成为一个个无故的看客与商业标的。在日渐卑俗化的社会风气中,世界末日般地追求着物质消费与感官刺激。唯利是图的正当性与人格缺陷的大范围扩散使新闻、信息呈现出一种前所未有的浮躁与扭曲。当“社会精英”都打着文化的“幌子”不择手段的赚钱的时候,“文化乞丐”与“广告商人”主导的媒体对财富的向往及对企业家进行了“明星”般的追捧、娱乐化的报道,让信息泛滥成灾,又因为信息的发达与对“明星”企业家的道德刻求与社会机制的不建全,中国市场的残酷竞争及企业家本身的人格操守的缺失成为“富豪榜”上的“猪仔”。在一波一波“企业明星”诞生与倒下的过程中,多数媒体的真实面孔是利益代言与话语暴力,记者们的精明肤浅与既得利益的沾沾自喜,让许多有见地、有思想、有原则的企业家产生许多排斥心理,甚至不屑一顾。我们付出的不仅是梦想失落的代价与是非标准的混淆,最要命的是我们连以往的理想、激情与舆论的公信力都消失了。媒体,也在这种金钱与话语权的相恃与互换中沦落成企业的雇佣兵或者广告帮闲,或者是某种势力操纵的工具。我感觉到了压力,前所未有的压力,偶像破碎的压力。虽然我清醒的意识到,许多媒体记者根本就不知道每一个笑到最后的企业家都经历了一个奇特而又平凡的成长过程,那是他们长期执著于自己的理念与人格操守,在各种诱惑与机中平衡着自己的结果。

从《总裁思想》到《总裁访谈》,在采访过二百余位企业家之后,托马斯•弗里德曼的《世界是平的》及罗杰•洛温斯坦的《巴菲特传》成为我经常阅读的书。同时,我也不停的思考,在中国,作为一个财经记者,如果能像西方的那些老记者,不仅能够年纪上成为资深,在学术见解上也同样的不同凡响,在企业家心目成为资深的可能沟通的人走进他们的内心,探讨他们的思想,解构他们的处世哲学与行事原则。《稻盛和夫:人性的强大》、《巴菲特:原则的力量》、《宗庆后:被误读的使命》《任正非:经济革命的偶像》等,一篇篇文章的出炉,我又开始了《总裁哲学》的创作。

“你这个人的牛逼之处在,你无论写什么样的人,都是以一种平视的眼光。”《名人传记》主编郑雄曾经这样评论我的文章。或许这是一些朋友对我的文章的赞誉,但更多的时候我相信自己的东西体现的是一个自大狂的写作风格,一个愤世嫉俗的僭越之言。西塞罗曾说:“没有什么比认识到我们生来就是为了正义而更让我们变得崇高了。”我是真这么想的,地地道道的这么认为的,也是努力这么做的。所以,尽管文章激情青涩,但不撒娇作秀。“人们拥有的仅仅是现在,失去的也仅仅是现在。有多少和我一起进入这个世界的人都已经离开了人世。”罗马皇帝马可.奥德留的告诫让我彻彻底底的清楚,人格是思想的骨头。合理的对待财富与物质消费曾是宗教精神,也是人文立场。

人与人之间的差异,说到底是一种生活理念,处事原则上的差异。人又是差异化地活在人群之间。渴望他人对自己的关注显得如此的重要的原因,便在于人类对自身价值的判断有一种与生俱来的不确定性。对自身的认识在很大的程度上取决于他人对我们的看法。所以,这本书及有关我的文字,即可以理解成一个作家的随笔,也可以看成一个财经记者的采访笔记,更可以解读成一本与企业家沟通中得到的商业思想与一个人文知识分子写作势态。一个人文主义者的广阔与浅薄,自大与悲悯,固执与世故,淡然与坚守。

出 版 社: 江苏人民出版社[1]

  出版时间: 2011-09-08

  开 本: 16开

  I S B N : 9787535450944

  定价:¥28.00

内容简介
作者集十余年的研究及采访经历,对国内最具代表性与思想性的企业家面对面的真诚交流与观念碰撞,翔实,深刻与高度凝练地总结出了二十二条企业的生存法则与二十二位总裁的商业思想。真实再现了中国改革开放三十年来企业家奇特而又平凡的成长过程,他们长期执著于自己理念与人格操守,在各种诱惑与机会中平衡与倾扎的心理历程。
目录
一、 精神教父柳传志

  二、 铿锵玫瑰董明珠

  三、 思想者冯仑

  四、 儒雅淡定傅建伟

  五、 修炼者陈勇斌

  六、 地产大鳄任志强

  七、 勇者无畏马云

  八、 全民英雄马化腾

  九、 特立独行李国庆

  十、 俏江南张兰

  十一、理想主义者何鲁敏

  十二、锐意进取潘孝贞

  十三、行者无疆傅祖康

  十四、公关一哥张秀兵

  十五、汽车牛人李书福

  十六、凤凰涅槃王振滔

  十七、大道至简秦玉峰

  十八、传奇人物孙寅贵

  十九、刚毅智勇蒋正敏

  二十、一诺千金胡葆森

  二十一、 野蛮生长高进华

  二十二、 向上的力量娄向鹏

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