A百货固然不敢放弃硬性广告的炒作，但是，也尝试了一下软广告的作用！应用良好的公共关系，A百货在活动开端前5天，向各媒体停止“放风”——“侥 幸 52”五一期间将在A百货登陆。敏理性极强的记者们开端停止“寻风”，透过各种渠道看望这种可能性，A百货借力打力，从活动开端前3天在本市各大报纸文娱 版上停止“侥幸52”的种种新闻宣传，宣传的内容包括：“侥幸52”五一期间登陆A百货；“五一黄金周，与侥幸52面对面”；“我们城市的侥幸52”等 等！

软性新闻在多数状况也是需求费用的，但其主要应用的是良好的公共关系，所以费用低廉，而且受众也较容易承受！

三、硬性广告不可少

传统媒体虽说有各种弊病，但其仍是营销活动中不可短少的传播和造势工具！电视、播送、报纸，A百货均有所投放，由其是报纸，其承载量较大，合适商业企业停止促销信息的传播！

同时，商场内的各种POP、吊旗、主题装饰吊牌、地贴等全部改换为“侥幸52”为主的五一活动内容的装饰物；店内播送也滚动播出活动内容。

为了补偿广告方面的缺乏，A百货还组织了专人到人流较多的区域停止DM发放！

主战

再说一下我们的“侥幸52”吧！当消费者听说侥幸52来到本市时，都怀着一种猎奇和不置信的心理！不过，A百货应用的恰恰就是消费者的这种心理！从 活动 自身来讲，只不过是买赠和抽奖活动方式的一种变形而已！但侥幸52和李永十分火爆的时分，这就变成了一种“盼望型营销”，由于人们都盼望亲眼目击名人李永 的丰采，也都想现场参与侥幸52！A百货此时就满足了这种盼望，固然是假的，但你绝对想不到的是，除了“侥幸52”这几字的字体和款式均与电视台一模一样 外，现场的两个主要工作人员衣着居然与李永一样，而且还带了假发，就这样的假假真真，还真吸收了无数的眼球！

奖品的品种也十分丰厚，大奖吸收力十足，每日一台背投彩电，小奖无数，均选择家庭宜用品！遭到顾客们的分歧好评！

其实，大部份人并不是为了取得大奖才来参与活动的，最主要的是参与的兴趣性，现场的觉得就像您真的参与了侥幸52似的，满足的是顾客的盼望，任何营销理论都是单调无味的，但是，任何营销方式上的创新都是需求勇气的！

“侥幸52”的操作规程：

◎ 顾客来店购物满200元；

◎ 持购物凭证到活动现场；

◎ 工作人员核对购物凭证的合理性；

◎ 顾客请求工作人员为其翻开指定的商标；

◎ 领奖，工作人员在顾客购物凭证上盖奖项印章，顾客领奖后分开！

侥幸52的现场布置：

1、 主道具一个，即柜式翻奖道具，共有52个翻板组成，每个翻板上均有彩色品牌LOGO和品牌称号；

2、 现场活动阐明易拉宝展架2个；

3、 翻板工作人员2名，男性，身高一米八左右，穿黑色礼服（仿李永打扮），戴假长发；

4、 发奖人员若干；

5、 奖品堆头，指定超市工作人员设计摆放；

6、 可两组同时停止。

侧翼

街舞是近年来深受青少年喜欢的一种舞蹈，其动作幅度较大，具备一定的欣赏性！需用场地较大，所以较合适户外广场！广场上的街舞大赛和中厅舞台上的模特展演一静一动，一内一外，深受那此爱逛街、爱繁华人群的欢送！

化装节的推出完整是由于五一期间是当地换季的时节，除穿品外，女性化装品也是换季主角之一！

除了有精巧的化装品POP和各品牌宣传DM外，A百货还约请了“名人助阵”！既然是化装节，就必需要有化装师来现场扮演。为此，经过品牌关系，特意 约请 了全国十佳化装师陈女士停止现场妆容扮演；美容指导；免费形象设计；免费美容护肤；免费皮肤诊断；免费美容咨询，此举吸收了大批的女士来店。为了防止化装 节的单调，还与各大化装品牌协作，举行了人体彩绘秀！人体彩绘不只吸收了顾客，还吸收了各大媒体的关注，被火火的炒了一把！

除此之外，其它的就是各卖区的合作活动了：家电商场推出了“贱价组合，全场发烧8天”；家居广场推出“有折有礼有戏”；超市“千余种商品零点利出售”；餐饮文娱推出了“家庭水饺现场制作大赛”、“韩国民族歌舞扮演”等一系列的扮演。

战果

4月30日，活动正式初步，人流一般，出售一般！

5月1日，活动第二天，开店前门前广场比肩接踵，好久没有见到这种局势了；开店一个小时后，出售出现高峰，各收银台前排起了长队，幸运52活动现场 失 控，本店保安员无法控制局面，聘请公安局派差人帮忙保持，等候翻商标的人排起了长队，局面康复正常！全天歇业结束后，全店完结出售800万元，是历年五一 和十一的最高峰值，且毛利率较高，赢利率有所包管！

5月2日，出售有所回落，但气势杰出！

5月3日—7日，全体出售全部飘红，时间出售同比增加逾越30%，超额完结前期的各类出售目标和赢利目标！

纵观此次推广活动的成功，与推广方法的立异不与联系！其全体思绪清楚，活动方法一改以往的方式，借住电视节目的知名度和佳誉度，充分使用人类猎奇心思，开掘厂商资源，使用媒体炒作，以点带面，以大带小，获得了假期推广的严峻成功！

转发请注明出处：文章转载自知名杭州品牌策划公司|杭州品牌设计&www.wjvis.com，杭州无境广告有限公司业务咨询电话:4006-099-095