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拿什么打动客户 2009-07-22
销售的过程是打动客户的过程。怎样才能打动客户呢?首先是迎合,前提是有人要寻求某些解决方案。因为寻求者在寻求中会稍微降低他们的防卫心理,他们已经指出自己 ...
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一个高端抗生素的市场调研评价 2009-07-14
该产品从去年10月上市以来,销售指标下调了几次,仅为原来的三分之一,从进展来看,现目标的实现也不可能。对市场需求和产品销售前景做出合理的预测,从而制定积 ...
(22731)次阅读|(0)个评论
一个高端抗生素的内部环境分析 2009-07-12
企业经常可以发现一些新的市场机会,但是否应该进入、如何进入、怎样才能把握这些市场机会呢,这需要企业在客观、科学的分析其内部营销环境的基础上。早找自身 ...
(26468)次阅读|(1)个评论
一个高端抗生素的外部环境分析 2009-07-09
续 行业分析 :近几年来,我国医药行业消费保持高速增长,销售收入平均增速保持在17%以上。2008年1~8月,销售收入为4645亿元,同比增长为28.8%,预计 ...
(41364)次阅读|(1)个评论
一个高端抗生素的外部环境分析 2009-07-08
营销环境的分析是企业营销战略中至关重要的一环,直接影响产品策略。 医药企业外部营销环境分析的主要目的是辨别企业的机会与威胁,包括:宏观环境分析、政策 ...
(23031)次阅读|(1)个评论
主管的突围 2009-07-06
    一个新任管理的困惑: 他刚接手一个全新团队,但销售人员大都是老员工,甚至资格比他还老,因此,出现了老员工不服从管教,甚至直接顶撞他的 ...
(19389)次阅读|(2)个评论

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