拿什么打动客户 2009-07-22

销售的过程是打动客户的过程。怎样才能打动客户呢？首先是迎合，前提是有人要寻求某些解决方案。因为寻求者在寻求中会稍微降低他们的防卫心理，他们已经指出自己 ...

(20449)次阅读|(1)个评论

一个高端抗生素的市场调研评价 2009-07-14

该产品从去年10月上市以来，销售指标下调了几次，仅为原来的三分之一，从进展来看，现目标的实现也不可能。对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积 ...

(22731)次阅读|(0)个评论

一个高端抗生素的内部环境分析 2009-07-12

企业经常可以发现一些新的市场机会，但是否应该进入、如何进入、怎样才能把握这些市场机会呢，这需要企业在客观、科学的分析其内部营销环境的基础上。早找自身 ...

(26468)次阅读|(1)个评论

一个高端抗生素的外部环境分析 2009-07-09

续 行业分析 ：近几年来，我国医药行业消费保持高速增长，销售收入平均增速保持在17%以上。2008年1～8月，销售收入为4645亿元，同比增长为28.8%，预计 ...

(41364)次阅读|(1)个评论

一个高端抗生素的外部环境分析 2009-07-08

营销环境的分析是企业营销战略中至关重要的一环，直接影响产品策略。 医药企业外部营销环境分析的主要目的是辨别企业的机会与威胁，包括：宏观环境分析、政策 ...

(23031)次阅读|(1)个评论

主管的突围 2009-07-06

    一个新任管理的困惑： 他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的 ...

(19389)次阅读|(2)个评论

查看更多