【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网 2015-04-25

作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商，其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约，刚刚过 ...

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中小企业互联网传播的“3W1H” 2015-08-20

我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的 ...

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用营销思维来指导销售动作 2015-12-19

我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便 ...

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销售人员需要避免的3个误区 2016-04-07

先来看一个真实的案例： 四个月以来，小马一直在跟进当地最大的服装公司。负责面料采购的邵经理向小马透露，目前公司正在设计一批新款服 ...

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2016第一网红PAPI酱的社会化营销 2016-03-04

    社会化营销并不是互联网时代特有的产物更不是啥新鲜玩意，其实早在 1971 年，杰拉尔德 · 蔡大也和菲利普 · 科大也就提 ...

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刘强东和马云又撕逼了传统渠道看谁能玩得转 2016-01-26

2016 年年初，传统行业圈内又一条爆炸性的新闻出现了。继阿里进入快消品之后，刘强东在 1 月 16 日集团年会中宣布成立新通路事业部，正式进入 ...

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口碑营销让诺基亚回归爆红网络 2016-01-20

2016年对于智能手机爱好者来说，诺基亚高调回归无疑是最令人热血澎湃的消息了。 互联网上只要是关于诺基亚手机任何消息都会引起网友的热议，相比其 ...

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互联网营销别太色了！ 2015-12-25

不知道大家有没有发现，互联网营销中存在着一个非常奇葩的现象，凡是与 “ 色 ” 相关的内容都能够快速吸引大量的流量，传播速度之快、范围之广足以让众多营 ...

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用营销思维来指导销售动作 2015-12-19

我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便 ...

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为什么你说的客户不想听 2015-12-01

从事销售的朋友都希望客户能够接受自己，于是不断地向客户表明自己认为可以给予客户的利益，但结果往往是事与愿违。那么，为什么你说的客户总是不想听 ...

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传统行业渠道创新：校园创业簇 2015-11-23

​双 11 让电商平台再次笑傲江湖，传统行业的老板们唏嘘不已的同时，也在苦苦寻求渠道创新之路。电商之所以能够大行其道、深受欢迎的根本，还是在于他们缩 ...

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资源才是持续增长业绩的保证 2015-11-06

做销售的朋友经常会遇到类似困难： 1、找不到客户？ 2、好不容易找到客户，却难以建立客户关系？ 3、找到客户，也建立的关系，但当事人却没有决策权？ .. ...

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传统节日如何给客户送礼 2015-09-10

再过十几天就是一年一度的中秋佳节了，在这合家团聚、普天同庆的日子里恐怕也只有营销从业者最为头疼了，因为又要送礼了！在中国做生意逢年过节礼尚往来， ...

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中小企业如何提升销售团队综合作战能力 2015-09-09

如何提高销售团队的综合能力一直以来都在困扰着中小企业老板，虽然很多企业已经有所意识并尝试搭建自己的销售训练体系但依然不得要领，笔者希望借此文能够给予 ...

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客户才是销售人员最好的老师 2015-09-08

销售中出现问题时，你第一个想到向谁请教？同事、领导还是......其实能提供最有效帮助的人是客户。石头哥，你不会是开玩笑吧，客户怎么可能帮助销售呢？能 ...

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