怎么和超市谈判 2009-06-14

在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？     陈军：在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。调查 ...

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经销商处于厂家和终端中间 2009-06-14

经销商处于厂家和终端之间，起一个连接作用。那么，要承包厂家开发市场的部分业务，一个根本的原则是为厂家省钱，这就要求经销商给两头都算好账，让两头都满意。 ...

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信息收集 2009-06-14

竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息 （一）收集的具体内容 1． 竞争厂商的内部人事调整； 2． 竞争品牌的销售政策调整； 3． 竞争品牌的产品价格调 ...

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强化营销 2009-06-14

记得青岛啤酒董事长金志国曾把现金流比作血液。为此，他在企业中制订了一条“铁律”：停止一切多元化扩张，把全部精力回归到啤酒主业上来；警惕账面收益，严 ...

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颠覆传统业务管理 2009-06-14

一个颠覆传统业务管理方法、 1、业务员使用一种特制的GPS手机拜访终端。 2、手机中有为企业定制的业务报表系统。 3、业务员拜访的具体时间、门店，由GPS自动记录 ...

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