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营销文库

场景追踪：B端思考与C端思考
场景营销的核心，就是开展场景追踪。海尔集团创始人张瑞敏说：未来，产品会被场景替代。言下之意就是，产品是消费者在特定场景需求下的最佳解决方案。在某种特定消费场景下，产品需求自然而然被激发，督促消费者下单 ...
2025-11-10 08:45 作者:文/崔德乾
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农夫山泉芝麻店：破解场景深度分销的增量密码
芝麻店如何撬开场景深度分销新密码？缩量时代消费品业绩增量的艰难在当前的消费市场环境中，缩量时代的特征日益明显，消费品行业正面临着业绩增量的巨大挑战。市场增速放缓，消费者需求更加多元化，且变化迅速，传统 ...
2025-11-7 08:55 作者:文/谭长春
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深入消费场景，做好内容才能突围
场景营销的魅力究竟在哪里？场景营销的实践由来已久，2005年喜之郎果冻签约“跳水皇后”郭晶晶担任代言人，当时的 TVC（商业电视广告）脚本文案是这样的：“喜之郎果肉果冻……休闲娱乐来一个，运动健身来一个，朋友 ...
2025-11-6 09:15 作者:文/空手
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即时零售，重新洗牌
可以预见的是，未来中国流通环节的集中度，会因为即时零售业态的发展而加速集中。市场在调整过程中，也必然孕育新的增量。当下零售市场最热门的话题便是即时零售。在这篇文章中，我们会对当下市场的关键要点进行解读 ...
2025-11-5 09:04 作者: 文/戚特
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用户运营的偏见与正见
线上用户运营、直营、直销，这三个本能的想法，构成了用户运营的偏见。深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。这让我想起1998—2003年时的状况。当时是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当 ...
2025-11-4 10:01 作者:文/刘春雄
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鹰的重生：TCL的转型与升级之道
企业要在各种不确定的风险和挑战中，确保自身发展战略的确定性以及采取各种行动的执行力。编者按提及 TCL，很多人印象最深的还是记忆中的 TCL王牌彩电，解读这个看似“冷门”的制造业企业，远不如谈谈华为、比亚迪、 ...
2025-11-3 09:20 作者:文/许惠文 策划/王深圳
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营销纪事
01贵州茅台酒发布纪念新品（五星商标上市70周年纪念）。新品在 i茅台 App正式上市，定价7000元/瓶。产品限量25568瓶，每一瓶均印有专属身份编码（19540501—20240430）。这款新品上市后，2分钟内售罄。02美国《财富》 ...
2025-10-31 09:12 作者:文/本刊编辑部
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“三步之内必有解药”
武侠世界的破局逻辑，从来不是“踏破铁鞋无觅处”，而是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。张无忌在光明顶被玄冥二老围攻，解开僵局的不是什么神功秘籍，而是怀中那枚母亲留下的倚天剑碎片；杨过在绝情谷中毒，救命 ...
2025-10-31 09:08
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你可能不认识我，但你一定见过官方玩这个梗
全民“造梗师”，官方创作者如何破局？梗王诞生：“扫地僧”被公众看见2025年4月，音乐人程响发布的一条短视频迅速登上热搜，视频开头那句“你可能不认识我，但你一定听过我的歌”，引发了广大网友的好奇。而当她细数 ...
2025-10-30 09:09 作者:文/靳飞 蒲信竹
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建立场景化营销的误区与关键
场景广告，品胜于效？人们对于广告的接受度越来越低，这是既定事实。同时，对于好内容的诉求越来越强。什么是好内容？本质上是消费者基于特定场景获得的，与之匹配的信息或产品等。这个定义和场景化营销不谋而合，这 ...
2025-10-30 09:07 作者:文/Claire
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