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新专题

在领先时突围: 经过二三十年的发展，中国家电市场涌现出很多龙头企业，有的甚至成为了品牌的代名词。成为行业的领军品牌，所意味的并不仅仅是销售量的第一，更意味着可以长期享受消费者关于品牌和产品之间“自然联想”所带来的便利。比如格兰仕之于微波炉，九阳之于豆浆机领域，美的之于电风扇，成为“行业代言人”之后，消费者特别是二级市场的消费者（信息相对闭塞，知道的品牌信息较少，但对品牌的消费意识又很高），似乎已经遗忘了这两个领域的第二、第三。做大规模、降低成本，然后发动价格战、冲刺至销量第一，这几乎是中国家电企业老大的通用手法。问题是：冲到第一以后怎么办？上期《销售与市场·家电版》探讨了飞科的案例。如今的飞科在全国已经拥有超过10000余家的形象终端、30多个省级办事处和300多个地级城市管理网点及400多个售后服务网点，已初步成为国内消费者心目中的中国剃须刀行业的第一品牌。但是，在成为第一以后，公司对飞科下步的发展已没有前几年那样坚强的信心和坚定的行动了。以前总习惯于快速反应和后来居上，只要超人和飞利浦有什么大的动作，飞科总得在最快的时间内出台比对手更猛更准更狠的应对之策，而且效果往往并不对比对手差，甚至更多时候是有过之而无不及。而现在，成为了第一之后，一方面似乎开始有点不屑再去跟随超人，另一方面又不知道如何去领跑。随着行业新锐奔腾的快速增长，大品牌吉列与以电动剃须刀为长的博朗强强联合，以及全球剃须刀行业第一的飞利浦、国内剃须刀品牌超人频频动作，飞科迷失了方向。上海容纳咨询公司首席顾问喻祥认为，飞科应做的战略抉择是：放弃跟随战略，采取以我为主的战略，借行业第一之势，建立新的行业竞争规则，而不是陷入同质化的竞争当中。事实上，微波炉巨头格兰仕在这方面所做工作要远远超越这一境界。随着格兰仕划时代产品UOVO的诞生，格兰仕开辟了一条龙头企业企业转型的崭新之路。这期我们将继续带领读者了解另一个龙头企业格兰仕。; 2011-7-6 10:49

《营销邮报》: 2011-7-4 10:59

《模式为王》: 2011-7-4 10:45

联合营销: 编者按：随着市场竞争愈演愈烈，企业营销逐渐摆脱了竞争思维的束缚，转而谋求彼此之间的战略联合，这种超越竞争思维的组织形式，旨在通过共同为客户创造新的市场价值。我们将企业调动自己的核心资源进行战略合作，从而创造出一个新的目标市场的营销举措称为联合营销。联合营销是一种模式创新、战略创新，也是组织创新。2008年北京奥运期间，阿迪达斯、麦当劳、可口可乐就曾启动了“中国赢，我们赢”的联合营销。“冠军联盟”作为两年前发起成立的国内泛家居业首个契约型异业联盟，其商业模式不断成熟，为中国企业的联合营销提供了更多的借鉴价值。如何看待联合营销的价值创新与市场趋势？如何通过对冠军联盟的解读来发现联合营销对于中国企业的示范意义？如何有效解决联合营销面临的未来挑战？希望广大读者能从专题中获益。; 2011-7-1 10:54

吴保青：足疗投资管理----那些风花雪月的事（连载）: 足疗行业投资管理情感杂文连载; 2011-6-30 15:03

订阅成功: 2011-6-29 10:15

邮件订阅: 2011-6-29 10:12

毛浓月：CEO心灯（连载）: 里有盏明亮的灯，指引你往前走，每一小步，汇聚起来就迈出了一大步，不知不觉内心已然发生了质变，心灯，让成为CEO的你“感觉”常在！; 2011-6-27 14:37

正大(中国)体育用品有限公司: 2011-6-24 09:54

图书连载：《海底捞你学不会》: 把员工当人对待：海底捞你学不会 2009黄铁鹰主笔的“海底捞的管理智慧” 成为《哈佛商业评论》中文版，进入中国八年来影响最大的案例，一夜之间，几乎中国所有的商学院都开始讲授海底捞。可是黄铁鹰却认为，海底捞你学不会。本书告诉你，为什么海底捞得以成为中国餐饮业的新生力量？为什么一句“把员工当人对待”成为海底捞的成功要诀？; 2011-6-23 15:32

那个家伙将你压至底线的手法以及你的防守反击: “生意是打出来的，不是谈出来的！” “陈晓时代的国美对于供应商过于温和，倾向于通过谈判来解决厂商分歧，但是供应商强势却挤压了国美电器的利润空间，很多年度合同成为马拉松式谈判。国美放宽了与供应商的合作条件，苏宁却没有放松，所以国美要更强势一些，属于国美的一定要拿到！” 以上是国美电器某分公司负责人对媒体说的原话。五一之前，国美总部向各分公司发出号召，要求团队恢复以往的“狼性文化”，恢复对供应商的强势姿态。此举被业界视为国美电器即将全面恢复黄光裕时期的强势。面对国美大张旗鼓的呐喊，一些供应商们倒吸口凉气：国美这次更牛“逼”了！而且，美苏“联手”，要大逼特逼！ “记得你是个采购，你要比你的对手强大，才能制服他们，所以要强势！逼一逼，才知道以前的底线其实不是底线！”卖场如此将采购打造成为“逼人”的工具。 “软弱与迁就是自杀的武器。自认倒霉、迁就忍让，只会更加助长对方的嚣张气焰，有了第一次还会有第二次！”针锋相对的供应商不乏其人，他们最清楚将对手打回“三八线”多么重要！疯狂的丛林法则，上下游之间的交锋，生死线上的逼抢……无处不在！ Just 逼 It ！！！; 2011-6-23 13:29

第八届中国经销商大会经销商大会食品: 中国经销商大会，由《销售与市场》发起，由国内众多专业媒体及行业协会共同主办，旨在帮助中国经销商解决发展难题，提升企业营销及整体管理能力，为经销商企业高层搭建一个学习最新行业经验、把握高端商业机会的平台。是要为本土整个经济体系中最具活力，但也是最易被忽视的市场细胞----经销商群体摇旗呐喊！是要凸显中国经销商这个持续变革阶层的新鲜血脉流向！是要为在中国经销商发展的历史中留下一年一年清晰的足迹！; 2011-6-23 11:18

图书连载：《红色管理》: 《红色管理》一书不仅对中国共产党在实践中的管理经验进行了提炼，还对中国共产党组织建设、思想建设、干部建设、制度建设等一系列思想内容的管理学进行了深化。此书作者作为红色管理学说的创始人，在书中从专业管理研究者的角度对中国共产党创新精神的理论加以补充，对科学发展观的管理学意义精辟阐述，从中西管理理论的角度对中国共产党执政能力、执政经验的科学化进行了深入细致地总结。; 2011-6-22 14:54

营销新人，如何走过入职期: 在激烈的求职竞争中一路打拼过来，从熟悉的象牙塔闯入了陌生职场的营销新人们，又将挑战一个新的关隘——入职期的考验。这是一个完全不同的考验：这里有新的生存环境和新的评判标准，这里需要新的认知、新的心态、新的习惯和新的行为，这里只有赢家的锦标而没有输家的位置。 “物竞天择，适者生存”同样适用于这里，你想活得精彩，就必须从现在开始，为未来积累。; 2011-6-21 10:18

潦寒：封口（连载）: “我想写一出最悲的悲剧，里面充满了无耻的笑声。”这是20世纪40年代老舍先生写作时发过的一个宏愿。一个甲子的轮回之后，又成了我这个无名小卒写这本小说的初衷。这本书是中国营销界的罪与罚。; 2011-6-17 15:15

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