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新专题

模式制胜: 编者按：营销模式是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。对于企业来说，模式是一套由各种要素和方法形成的体系，是企业的营销工具。从这个意义上说，模式创新决定着企业的生死。一个难以回避的事实是，互联网对中国企业营销模式的影响日渐增强。国内第三方研究机构中国电子商务研究中心于2011年1月18日发布《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿，同比增长22%。其中B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%。以B2B、C2C为代表的中国网上零售市场交易规模为5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%。在通胀的大环境下，如何在节约成本的同时，持续创造顾客价值，是很多中国企业尤其是中小企业最为关心的问题。2010年是中国电子商务呈爆发性增长的一年，传统企业的营销模式开始网络化转型，国美等线下强势渠道商纷纷涉足网络渠道，凡客诚品等互联网催生的网络品牌实现了惊人的销量，中国电子商务的未来将由谁引领？企业应该以何种姿态来迎接这百年不遇的重大转折？希望广大读者能从专题中获益。; 2011-3-3 16:18

特邀讲师：王荣耀: 2011-3-2 15:45

互动营销: 尔玛营销机构专栏——互动营销; 2011-3-2 14:39

正向公关重塑破碎梦境: 企业牺牲产品质量、牺牲形象、牺牲品牌，用公关大战打击对手、恶心消费者。消费者傻么？不，他们只是在装睡。消费者永远会装睡么？不，他们忍无可忍的时候会起来打破企业为他们制造的破烂的梦境。所以在他们怒不可遏之前，企业们别再装睡了，好好为大家造一个正常的梦境吧。; 2011-3-1 13:20

双面狼性——团队狼性的唤醒、激发与管控: 商战从来不乏传奇，时有“恶斗”充斥其中。　　价格战、公关战和渠道战已经是家常便饭，业务人员在短兵相接中，擦枪走火、棍棒相见也几为常态。　　2010年，格力与美的业务员在终端斗殴致死事件；蒙牛员工针对伊利发起的“公关战”，并一手策划了“圣元奶粉致女婴性早熟事件”；不少行业雇网络“水军”攻击对手……这些行为，被媒体恶批后，盖上了“营销暴力”的标签。　　我们看到的是，因促销而发生争执甚至大打出手，在家电等行业是常态。人们习惯于拼抢卡位时，相互之间的容忍度也降到了极限。一次某公司的员工打了对手的员工之时，该公司负责人当场拍给了打人者1000元用以奖励。这个插曲招致媒体恶评，却赢得团队的一片欢呼。　　以上事件公开之后，有些营销人发出了充满无奈的感慨：　　“无暴力不营销，决斗吧，用暴力来决定彼此的份额！” 　　“市场版图的每一寸扩张，都充满着鲜血和汗水！” 　　“连行业老大们都在‘拼命’，小企业还有什么话可说呢？打吧，销量是‘打’出来的！” 　　…… 　　为了保证团队有血性、有个性、非理性，敢打硬仗、敢于拼杀，诸多中国企业将“狼性”作为团队建设的文化保障。但是，我们却发现：　　中国“狼性”的推崇者，一边梦想着打造一支能征善战、战必能胜的“狼之队”，一边正亲手曲解狼性、滥用狼性；　　在非敌即友的单边主义思考滋生了对竞争者的仇恨，在盲目仇恨的非理性驱动下带来的极端行为，被人披上了“狼性”文化的外衣；　　李云龙式的“野狼团”也利弊相生，犀利的作战力背后滋生着山头主义、土匪作风，其间隐含着中国人集体行动中最不为外人道的特征。　　“一声霹雳一把剑，一群猛虎在XX（企业名），钢铁的意志钢铁汉，铁血丹心保家园，杀声更壮英雄胆，百战百胜美名传，攻必克、守必坚，横扫千军唱凯旋。” 　　 ——某企业的营销训词; 2011-3-1 10:03

大型情景案例管理评论之二十二：多元化还是专业化: 成功将企业发展为中国最大的民营旅游公司，志得意满之余，李长江开始尝试进入新的业务领域：商业地产、户外广告业、甚至资金和技术密集型的航空运输业，他设想构建以航空业务保障旅游业务发展，以旅游资源促进航空业务扩张的多元化模式，梦想很美好，但运作两年之后，航空业务却给集团资金链拉响了红色警报……; 2011-2-25 14:52

康、家掰手腕：中国步入厂商对峙高发期: 一边是家乐福拒绝涨价，一边是康师傅断货反击，国内食品业巨头与全球零售大鳄的强势对抗引人瞩目。断货风波真是通胀背景之下的成本及涨价压力使然？还是供应商与卖场多年累积矛盾的集中性爆发？抑或源于供应商与卖场在赢利模式上的固有顽疾? 近年，厂、商冲突的事件不时见诸报端，一如我们记忆犹新的“美格之争”。其中的深层原因是：随着中国各产业由分散走向集中，甚至出现垄断竞争格局，厂、商的力量对比不断发生变化，厂、商对峙高发期已经到来。不过，无论双方力量对比如何变化：双方都应该明白两点：第一，在厂、商博弈过程中合则两利，分则双输；第二，消费者才是市场的最终决定力量，谁能真正洞察并满足消费者需求，谁才能掌握话语权。; 2011-2-25 13:10

培训师频道: 2011-2-25 11:26

天士力帝泊洱－第四届中国食品行业创新成就未来总评选: 在这个瞬息万变、强手如云的竞技场上，驰骋纵横着这样一个群体：他们凭借着对商机的敏感把握，凭借着对创新的执着，凭借着非凡的商业智慧，在食品产业巍然屹立，成为当地甚至整个食品行业的风向标；他们或执着创新，或低调务实，或思维敏锐，用不同的前行姿态谱写出品类崛起不变的佳话。; 2011-2-25 11:09

反击通胀: 编者按：中国物流与采购联合会于2011年1月1日公布，2010年12月我国制造业采购经理指数（PMI）为53.9%，比上月有所回落，但目前购进价格指数仍然保持高水平，后期面临压力依然较大。 2011年，通胀必将伴随着中国制造，甚至将成为中国经济的长期主题。根据最新的PMI数据，目前，粮食等食品价格上涨正在向能源、基础性原材料价格上涨转移。一方面是生产资料成本、人工成本不断增加；另一方面是由此可能带来的市场萎缩，对于中国制造业来说，这无疑是雪上加霜。总体上看，30年来中国制造一直在走粗放型的生产制造之路，通胀的来临再一次敲响了警钟——中国制造的产业升级之路如何继续？如何降低生产成本并持续改善管理？如何加强战略性人力资源管理及营销团队建设？通胀期如何进行品牌营销，优化媒介组合，增强传播的针对性与实际效果？希望读者能从本期专题中获益。; 2011-2-25 09:47

谁让消费者如履薄冰地闭目前行: 企业满地鸡毛的公关大战，追根究底，无非是一场消费者争夺之战，只不过使用了伤害消费者的手段。在大战中，企业迷失了消费者至上的根本原则，消费者迷失了真相。为了回归到公关的本质，我们要先去了解这些被企业玩弄的消费者，他们怎么想的？他们还会相信谁？这一期，我们就去进入消费者的梦境中一探究竟。; 2011-1-24 15:33

洋河：“蓝色”之坎: 2003年，“洋河蓝色经典”横空出世，并在白酒市场大获成功。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，这句意境高远的广告语已响彻我们耳边很久。从一个默默无闻的地方白酒品牌，到掀起一场“蓝色风暴”的蓝色经典，洋河创造了一个品牌超速成长的奇迹，被业界誉为白酒市场的一个品牌神话。洋河蓝色经典的成功，堪称传统老名酒复兴的范本，并以中国绵柔型白酒领袖品牌的姿态引领苏酒的快速崛起，一定程度上改变了中国白酒产业的竞争格局。但如今，从中国白酒发展的路径我们可以清晰地看到，白酒本质性的创新与突破已成为一个行业性难题。洋河蓝色经典，开创了一个白酒创新的时代，但是“蓝色风暴”能够走多远？“蓝色”能否持续成就“洋河经典”？随着一大批二线白酒的崛起与竞争加剧，洋河蓝色经典的未来将会面临怎样的挑战？居安思危，未雨绸缪，适时调整战略，不失为企业放眼未来的决策。; 2011-1-24 14:39

价格倒挂：我们为什么卖得这么贵？: 同一款Coach包，为什么中国卖3000元，而美国只要100美元？为什么一套普通的国产品牌西装要卖8000元，而同样的价格在美国却可以买一套国际顶级品牌西装？作为“世界工厂”的中国消费者，人均年收入不足美国的1/14，为什么却“享受”着比欧美国家还高的商品价格？是什么推高了我们的商品价格？而这其中，又蕴含着怎样的营销机会？; 2011-1-21 09:40

节日营销：乱中取胜: 节日促销，经常出现的突出问题就是“乱”，准备工作不足、营销策略失误、市场管理混乱等问题。这还不是主要问题，有时，忙乱过后，收益远远低于预期！; 2011-1-18 09:42

杯酒释兵权——如何安置“掉队”元老: 元老，古时称天子的老臣，现在也可以指企业的“开朝元老”。元老曾在企业成立初期，在极其恶劣的环境下，艰苦创业，勇挑重担，为企业做出重大贡献。然而，随着企业的发展壮大，外部环境以及内部结构的变化，很多元老自身的素质已经无法跟上企业发展的步伐，有些企业甚至因此而发生重大问题。如何对待这些“开朝元老”？是顾念旧情、暂作观望，还是勇敢调整、让昔日的伙伴退居二线？; 2011-1-13 09:52

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