刘春雄：王老吉不能再等

如果一个企业开创了一个品类，并且长期在该品类占据垄断地位，这个企业的品牌就可能成为品类代名词。

春都开创了火腿肠行业，曾经占行业市场份额80%，很多消费者购买火腿肠不是说“买火腿肠”，而是说说“买春都”。实际上，即使在春都产品消失很长一段时间内，消费者仍然如此。

王老吉现在获得了同样的地位。消费者购买凉茶时，不是说“来一罐凉茶”，而是说“来一罐王老吉”，即使在“广加之争”后也是如此。

这是件好事还是坏事？它首先是件好事，说明消费者建立了品牌与品类的关联，如果没有意外，这样的品牌是最难对付的。零点的调查就证明，王老吉品牌仍然有着巨大的号召力。

然而，当市场上王老吉的产品缺货时，它可能又会变成一件坏事。因为品牌在“虚化”，当消费者说起王老吉时，不再实指一个品牌，而是指的品类，这会对消费者购买形成障碍。

王老吉的当务之急是迅速完成对终端的覆盖，让消费者仍然把王老吉视为一个品牌，而不是虚化的品类。一个品牌加速度上升时，想阻挡它的上升很困难；同样，一旦它进入下降通道时，要阻挡持续下降同样很难。

突然接手一个数百亿的盘子，要重建产能、团队、渠道，并且与非常成熟、擅长公关、营销和管理的对手贴身肉搏，这并不是件容易的事。可以说，王老吉最大的对手并非对手，而是悄然流失的时间。

因此，王老吉一定要尽快进入上升通道，时间越长，启动越难。王老吉曾经把凉茶市场做热了，当它真的凉下来时，可能就再也热不起来了。曾经，市场对王老吉充满了期待；现在，期待仍在；未来，如果市场不再期待，王老吉的希望就更小了。

王老吉在与时间赛跑，王老吉等不起。没有淡季的预热，就没有旺季的冲刺。

王老吉不能再等！我们期待着王老吉。

著名品牌专家，华润雪花啤酒四川区域公司总经理

侯孝海：坚持是王老吉最正确的战略

企业运营的关键是战略的确定，是军事路线的选择。战略错了，路线错了，几场战斗，甚至战役的胜利，都没有任何意义。

营销是对消费者的抢夺，让消费者忘掉一件事情远比改变一件事情要容易。从这一点上讲，王老吉的战略是对的，就是要坚持“怕上火喝王老吉”，然后大面积铺货；加多宝的战略是错误的，他妄图去改变消费者对王老吉的认知。

也许限于能力和经验，王老吉短期内要吃一些亏，这没有关系。但要学会总结经验和教训，不能在同一个地方总是被动。王老吉现在的主要挑战是在铺货，我觉得它应该跟国内的一些大企业做一些渠道上的战略合作。

加多宝的战略错误，我认为是包袱太重了。价值200亿的怕上火定位，舍不得放弃，于是希望依托强大的营销能力挑战消费者认知规律。它的成功只能寄望于运气，或者说只能寄望于对手的愚蠢。这种把胜利押宝在对手犯低级错误的概率上，风险太大了。

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