| 以正和，就是按照常规渠道去获得资源；以奇胜，就是以非常规手段达成资源的重新配置和组合。 面对奥组委防范隐性市场的举措，众多中小企业欲“搭奥运顺风船”的想法似乎荡然无存。怎样才能路过而不错过？我们的理念是：以正和，以奇胜。以正和，就是按照常规渠道去获得资源，这是战略问题；以奇胜，就是以非常规手段达成资源的重新配置和组合。具体来说就是——中小企业可以紧密合作，抱团参与奥运营销。 国际奥委会TOP计划、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商，这些都需要数亿元甚至数十亿元才能“入门”，留给中国本土中小企业的也就是“奥运供应商”这一角色了。供应商又分“独家供应商”和“供应商”，前者需要500万美元，后者为200万美元，加上企业投入的宣传费用，大致要几千万人民币。对于中小企业来说，未免负担太重，但是，如果这笔费用不是一家承担，而是众多企业合作承担，又共同享有机会呢？我认为可以有如下几个思考的方向： 第一，行业抱团 这种方式适合于地域产品，在一区域内聚集了大量的生产同类产品的企业，它们拥有强势的资源能力和生产能力以及地域形象，而且更需要奥运机会来再次放大它们的影响，原产地保护产品也在此列。如金华的火腿、杭州的龙井、义乌的小商品、余姚的塑料、南浔的地板等，他们可以通过行业协会、政府相关部门、企业的合作等方式形成一个整体，以整体名义参与奥运，共享奥运带来的商机。分担高额的奥运入门费的同时，还可借奥运这个大平台宣传自己，同时也让企业改变原先的松散状况，更加紧密地联合起来。 如杭州要发展西湖龙井，打破目前的小散格局，关键是要茶农、茶商、政府、协会等各方面“抱成团”。2008年有北京奥运会，2010年有上海世博会，要抓住这些机遇练内功，并尽快与奥组会接触，在了解具体申报程序和相关要求后再与会员企业分工协作。 第二，产业链抱团 中小企业做不了奥运的直接供应商，但可以做“供应商的供应商”，通过在整个产业链条上的价值间接链接奥运，这也不是不可能的。因为对于中小企业来说，品牌的意义可能要小于实际销售的意义，主动与已经获得供应商资格的企业洽谈合作，在生产、物流、服务、配送、宣传等方面配合其完成奥运赞助，这对自身的短期和长期业务都将是一个极大的提升。 第三，抱团成品牌 行业协会或者政府携众多中小企业进京，或多或少会因为企业“杂而乱”而出现合作上的难题，那么是否可以考虑另外一种合作方式？为了奥运，进行基于行业基础的品牌运作——重新注册一个品牌或者筛选一个品牌，这个品牌的所有权按照股份或者投入归业内几家企业所有，然后共同出资完成奥运供应商的申请，再通过生产合作、子母品牌等多种方式实现“共享奥运成果”。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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