空手：创造增量——从存量增长到增量增长 | 参会分享

4. 场景根据消费者使用的（低）高频和（非）刚需，分为三类场景。

所以，在做产品时，大家应该先思考你的产品在消费者生活中到底有多少场景。找到新场景，才能获得新增长。

品牌增长新路径

过去，我们认为消费者的决策模式是品类思考和品牌表达。实际上消费者在购物时的核心逻辑是场景、标签到品牌。而品牌的增长路径正是基于此延伸出的场景、标签、增长。

1. 场景即场景思考。我们可利用大数据抓取消费场景及相关的产品，找到更多的场景，捕捉到品牌的主打核心场景，这套打法成为增量大模型。

2. 标签即标签认知。场景需要标签来配合，品牌通过消费者在场景下对产品的关注点，对产品的联想，给产品贴标签做话题和内容的策略，而标签可以分为表达消费力、塑造消费形象、创造消费者标准三类。

3. 增长即品牌表达。当你抓住场景的时候，你的品牌会在场景下获得新的增长。所以，场景和标签是寻找消费者的核心，是链接人和货的基本逻辑。而场景+标签可以在消费者心智之中开辟新的赛道，而心智赛道大于品类市场。

今天做营销，如果只关注品类份额，那你获得的增长永远只是品类里的存量，而当你开始思考产品能否在消费者生活中开拓更多的场景时，将会为品牌实现更多增长提供了新通路。

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