吴敏：消费前置，助力品牌的突围之路 | 参会分享

王麻子始创于清朝顺治八年，即公元1651年，有着近400年的品牌历史沉淀，是中华老字号、国家级非物质文化遗产，两次荣膺国家银质奖，被授予“中国厨刀专家”称号，也是《厨用刀具》国家标准制定单位。

截止2023年9月，王麻子已经连续三年全球销量第一，增长率第一，成为“厨刀”的代名词。我们是怎么做到的？

优势永远抵不过趋势，过去优势重要，现在趋势才重要，企业应该迎合发展趋势，而且未来一定要善于整合资源，不再是单打独斗。

王麻子现在定位“无边界品牌”，为什么是“无边界”？因为我们跟很多品牌都做了跨界，比如跟老板电器，买油烟机送王麻子套刀；跟头部橱柜品牌，配王麻子品牌套刀；再比如卖阳澄湖大闸蟹，吃蟹的工具少不了。

过往行业一直在说“变道、弯道、借道”，现在都不是，我们直接换赛道，所谓换道超车实现撑杆跳。这是王麻子开创的行业先河，从“零售思维”向“配套思维”转变，今天王麻子没有向C端卖过一把刀，但已经做到销量全球第一，靠的就是“跟着走”战略。

我们向合作的B端客户承诺永不做C端，给他们足够的信心，永远跟着客户走，客户能做多大，我们就能做多大，而且买的是“需求”，“送”的可能是欲望，我们将之称为“消费前置，配套赋能”。

王麻子做了近400年，只干一件事，就是把厨刀做到极致。厨刀往往是家庭消费的最后一个环节，我相信大家换新家的时候，不可能先把刀买了，一定是买完所有家居用品最后才买厨刀，所以我们把消费前置。

当买房子的时候，定金一交，开发商就送一套王麻子的刀；装修的时候，合同一签，又送一套刀；买橱柜、厨卫、家私、家电，大到床垫、沙发、桌椅，冰箱、洗衣机，小到电饭煲、电水壶都送厨刀......一送10多套刀，一辈子都用不完，这叫消费前置——把原本最末端的购买场景，通过配套赋能的模式将购买环节前置。

我也建议各位企业一定要消费前置，俗话说“一年之计在于春”，我觉得不对，一年之计应该在于“昨夜”。当你的品牌不够响亮的时候，就配套王麻子的厨刀，消费者可能因为送王麻子的刀具，就会选择你的产品，从而很好地赋能品牌、彼此成就，毕竟王麻子是百年老字号。

刀剪的市场容量很小，充其量不到500亿元，但其他行业的规模无穷大。家电行业有多大，刀剪行业就有多大，食品行业有多大，刀剪行业有多大，家居行业有多大，刀剪行业有多大。“消费前置”不仅扩大了刀剪的容量，也扩大了中国品牌的行业值。