查九兰：探索出海非洲密码 | 参会分享

非洲这几年互联网成长特别快，现在它的水平接近中国2005年的时候。整个商贸体系主要以批发市场为主，但是互联网程度很高，这得益于中国一家公司——传音，这家公司产品基本上占据非洲智能机市场近60%份额，而且非洲网络基础设施也比以前好了很多。

Egatee在非洲是一个相对比较综合的平台。我们能够自己直接连接门店，直接和厂家合作，真正去掉中间商。

我们在本地搭了一个中国版1688，通过流量推动本地大量的批发市场商家平台找货。与中国一些市场做法类似，我们上游把厂家、经销商还有一些国内品牌商产品聚合到海外仓，通过在每一个国家设置运营中心，由海外仓分销给店主。非洲的社交体系很完整，有自己的社交工具，只是说这个过程中，没有实现商业化，没有通过社交工具刺激销量。大部分人还没有想到这一点。Egatee要做的是先把B端供应链需求搭起来，未来可能尝试开发更多小b，之后，推动2C业务。

去海外做生意，本土化最重要，我们在国内做B2B搭建了一套数字化管理系统，可以把每一个小b有效管理起来。但恰恰在非洲这些落后国家因为没有这种系统，通过系统导入，可以快速让当地业务模式形成闭环。同时，我们也在引入中国的快消品工厂到非洲去。

他们为什么选择我们？

第一，中国现在产能过剩。很多设备已经折旧完，但是机器可以继续做五年、十年，把现有已过折旧期的设备投放到海外，通过经营创造利润，实现有序经营，同时也能降低海外投资风险。

第二，一些企业进行海外投资，但在当地的工商、税务、安全等都是没有保障的，我们结合在本地的优势，可以有效给他们提供服务。

未来，大企业出海将是常态，它们通常实力雄厚，可以自己布局，但是更多中小型企业，无论是通过商品输出还是通过产能输出，要想走出去，就要有一定胆量，或者有新的方式，去寻找新的增长点。

在中国市场，我们必须要创新，这样才能够脱离困境，但如果找到一个合适的海外市场，我认为不用创新，做好产品就能获得收益。