刘春雄：供应链革命的大幕已经拉开 | 参会分享

这其中就包括供应链革命。我认为，互联网商业革命接近尾声以后，紧接着会展开为期10年的供应链革命。什么叫供应链革命？目前这在中国比较火热，供应链革命有四个亮点：

一是自有品牌。有数据显示，欧洲的自有品牌占整体零售份额的38%。如果参照此标准，未来，中国社会零售市场主要分为三部分，一是接近1/3的电商，二是1/3的自有品牌，三是1/3的传统零售。在这个链条上的所有人都会受到影响。

二是硬折扣店。硬折扣不是打折，打折叫软折扣，硬折扣是不打折也便宜，叫绝对便宜，直接降价，超级性价比。比方说欧洲自有品牌的番茄汁，价格只有同品质知名品牌1/3，有的会更低，而这些不是杂牌，是自有品牌才有的硬折扣。零售硬折扣店打响了供应链革命的第一枪，未来会向综合品牌延伸。

三是平台经销商，过去你会发现，我们的品牌商出现寡头，白酒向寡头头部集中，啤酒就是3大+5小，饮料也就是几家，所以这个时候我们的传统营销已经带来的结果是什么？是厂家的集中，但是，经销商和零售商却是小型化。

我发现，在10年之内，中国零售100强的零售份额下降了50%，而硬折扣带来的结果是，大量的零售经销商被干掉。越来越多的企业绕过经销商，绕过品牌商，直接找到厂家OEM，直达源头。过去的渠道分销是直达终端，现在是零售端直达源头。所带来的结果是，经销商的寡头化和零售商的寡头化。所以，我对很多经销商说，如果你觉得能够成为平台型经销商，既做一批，又做B2B，你就往前冲；如果你做不了，就有序撤退，保住胜利果实。

四是BC类店连锁化，即翻牌店。这是平台化经销商的副产品。长沙芙蓉兴盛、广东美宜佳，实际上就是将夫妻老婆店的门头翻牌，视觉化统一。再通过与平台经销商对接，从而进入规模化平台体系。单店无法经营了，你到批发市场进货或者从二配进货，根本就没有竞争力。在硬折扣时代，如果不能直接找到源头就做不了。

五是国内市场已经饱和，要么高端化，要么品牌出海。

一方面，大众品牌领域在下滑，而高端化在增长。比如高端啤酒，就能有50%以上的增长。

另一方面，我认为品牌出海的时机到了，过去我们叫产品出口，出口的时候只带了一个标签Made in China，牌子什么的不是我们的。品牌出海，就是不光是Made in China，也许不是Made in China，但是，它真正是我们的品牌。因为中国经济发展，中国综合国力上升，有这个势能了，特别是高科技出口，西方在逐渐认同中国品牌。所以，存量在国内，增量在世界。

这五个方面，并不都是好消息，但确定性的事情和好坏没有关系，好是确定性的坏也是确定性的，只要是确定性的东西就很简单：要么选择往前进，要么选择撤退。

前些年焦虑太多，是因为我们不知道方向在哪里。对于2024年，不要焦虑，我认为确定性的消息会更多一点，而只要是确定性的，我们就能够下定决心做出选择。

中国社会在进步，中国营销在进步，《销售与市场》也在进步，反映主流、引领潮流，而主流一定源于确定性的未来。

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