王守仁：解码有井有田狂飙之道 | 参会分享

12月8日，以跨越山海·新篇章为主题，由销售与市场杂志社主办、五粮液总冠名的“和美五粮”第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在郑州如期举行。我们邀请有井有田社区团购创始人王守仁先生为大家做了《解码有井有田狂飙之道》的主题演讲。

有井有田2018年5月上线，定位为“中产家庭品质生活供应链服务平台”。当下，有井有田完成了河南省11座城市的布局，拥有5000名团长。早些年我们起步的时候，社区团购平台大概有2000家，活到今天的大概有20家左右，行业死亡率是99%。只有1%活下来了。

有井有田之所以成为其中的幸运儿，得益于四大增长飞轮——预售红利、白牌红利、资本红利、工作室模式。

其中，工作室模式为有井有田独创，是在发展过程中慢慢形成经历过实践检验的。在工作室模式下，我们把所有做的商品分为六大类，分属于六个产品工作室来管理，每个工作室采销一体，采购、售卖、传播、推广、售后工作是独立完成。以此保证在产品侧的深耕、专注。每个工作室独立结算，留存大部分利润，剩余部分交给公司在部门间进行调配。

有井有田的运营核心是“用最高的组织效率，把最低成本的商品交付给团长”。

基于此，有井有田明确了四项基本原则。

• 只做优品。保证产品质量的背后考验的是企业的品行，对供应商，有井有田采取现款结算，以诚心对待供应商，商品品质自然会获得相应保障。       

• 赋能团长。有井有田边界感非常强，只触达团长，从不做地推。团长之间进行赛马，激活组织活力。

• 降本增效。有井有田2024年目标是将商品费率控制在6.5%以内，进一步控制成本。

• 创造价值。有井有田的企业文化是三个善待，善待员工、善待用户、善待供应商。有井有田在打造一个生态链，在此链条上，所有人都有所得，是共赢，而非零和博弈。