凭什么说大曲坤沙就选国沙？

国字当头、沙字点题，香型、工艺、品质、级别，涵盖一体。这就是一个大 IP。

子曰： 名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。也有贤哲曾言：形以定名，名以定事，事以验名。中国的名字文化源远流长，它作为一种语言现象、语言符号，蕴含着不同时代不同的思想文化，包括观念、道德、价值、情感、信仰、希望等等。无论古今，中国人对于名字都非常重视。放之商业，它便是一个商标、一个品牌、一个 IP。

一、IP的价值，不可忽视

在黑格咨询集团与贵州五星酒业集团合作的过程中，企业持续发力于五星、镇酒两大品牌。在两大主力的光芒之后，还有一个身影在默默耕耘。当黑格咨询遇见它时，瞬时感觉其价值极大，其品牌价值应该被放大，这就是“国沙”！

国沙酒，出自贵州五星酒业集团旗下的国沙酒庄。

国沙酒庄之“国”：自带级别认知，自带行业位置。它给人一种国字号品牌级别、国家级品质级别、国家队产品级别的价值认知。

国沙酒庄之“沙”：是指颗颗细小的红缨子糯高粱，是指完整颗粒酿酒的坤沙工艺。它给人一种大曲酱香、核心产区、正统工艺的价值认知。

国沙酒庄之“酒庄”：是名酒省酒竞相抢位的品类热赛道，是品牌做高、产品做贵的主流化表达。它给人一种更精心、更稀缺、更高端的价值认知。

国字当头、沙字点题，香型、工艺、品质、级别，涵盖一体。这就是一个大IP。而纵观中国酒业，曾有过一波品牌国字化浪潮。各家企业都曾抢注过一些

国字头商标，推出过一些国字头品牌。再看国字头品牌，往往更容易赢得消费者青睐，更容易获得消费者信赖，比如国窖、国缘、国台、国蝉、国井……这就是“国字头”带来的“公信力”。

在黑格咨询与企业沟通后，双方确定使用国沙品牌。要放大品牌价值，其载体便是产品。新品如何定位，品牌如何宣传，就成了一个思考命题。而解题的核心，便是基于这一国字头品牌的“公信力”。

在中国酱酒核心产区，探寻大曲坤沙天花板。璀璨的酒体，源于那一脉晶莹流淌的美酒河；温润的口感，如同天然大酒窖的温润小气候；舌尖的舞动，仿佛颗颗细小的糯高粱在跳舞。这就是茅台镇大曲坤沙酱香，这就是国沙酒。它经13代酿艺传承、2位国家级大师、12987坤沙工艺、165道酱香工序，终成“大曲坤沙就选国沙”。

这就是国沙酒的品牌价值，这就是国沙酒的新品定位。

二、IP的底气，不可小觑

在国沙酒新品推出之时，恰逢大众酱香风头正盛。当时不少主流酱酒企业，产品布局逐步下探，以“大众+高端”的双轮驱动，加固酱酒消费的基本盘。身处风潮中，国沙该如何选择——是做高端还是大众？不管如何决定，都需要一份勇气。

对此，黑格咨询集团董事长徐伟研判：越是在逆周期，越要勇于找到机遇。走访过很多企业，听到的都是说现在环境不好，实际上是因为你没有在赚钱的赛道上，不是大家不赚钱，而是你没有赚到钱。因此，现在我们不能躺平，要勇于抓住发展的机遇。基于这种判断，徐伟建议无论厂家还是经销商，都要逆流而上。

而这也适用于当前的酱酒市场。对酱酒企业而言，在调整中也存在两大机遇：一是大浪淘沙之后，优质的酱酒品牌会脱颖而出；二是高质价比的大众酱酒会迎来新发展。因此，国沙要抓住行业重做一遍的新风口，勇于布局中高端、次高端、高端价位。这份勇气，也源自国沙这一国字头 IP的底气。

一有好品牌：国字当头的品牌 IP，有稀缺性，有公信力；二有好酒质，5万吨基酒储备量，足以成为品质保障；三有好包装，国沙把酱酒的厚重、吉祥的文化、新派的审美等有机融合；四有好模式，由“大厂+大商+大机构”构建的营销新模式，必将有力驱动国沙增长；五有好动销，品牌品质包装模式的先决条件已具备，全国化的市场团队必将推动国沙进入动销圈；六有好氛围，国沙定位于大曲坤沙天花板，在新商务消费的主流时代，必然会掀起国沙的热销风潮。

这六大底气，不单是黑格咨询集团选择国沙的理由，更是经销商和消费者选择国沙的六大理由。

三、IP的力量，不可阻挡

全国化的市场布局，要有全国化的品牌势能。当今酒类消费偏理性、偏保守，大众广告的驱动效应减弱，而高举高打海量投放的品宣，也不宜出现在品牌预热的第一阶段。那么，应当如何低成本、高效率引爆国沙的品牌热度呢？

国沙品牌的本体优势，首先是大 IP价值。而国沙品宣的第一性原理，就是发挥大 IP价值。大 IP价值的发挥，重在与大 IP的联合。基于此，黑格咨询先为国沙酒策划了两个大 IP的品牌签约。

一是“国沙酒×投名状”。国字头是一种“公信力”，投名状是一个“信任状”，两个 IP大意相通，联合后相得益彰，这就是一份“国沙酒”给经销商、给消费者的“投名状”。

在国沙酒业看来，一款美酒应与一部电影一样，经典耐品、常品常新。不仅在风味上应该做到留香持久，尾净香醇，更要在生产的每一个细节上做到极致，在好喝的基础上做到耐喝，正如电影《投名状》一样。让品饮者在国沙酒与舌尖碰撞的一刹那，感受到美酒带来的惊喜。当刘德华主演的电影《投名状》影视 IP与国沙酒完成品牌签约后，标志着国沙酒的品牌全国化、进军全国化，已经踏出坚实的一步。

二是“国沙酒×冠军”。国字号就要站位国家队，品质天花板就要配称世界级冠军，因此，国沙酒便拥

有了十大金牌冠军的共同助阵。其中包括：龙舟大满贯世界冠军(现役)白鸽、竞技健美操世界冠军(现役)成志鑫、体操世界杯冠军李诗佳、中国短道速滑世界冠军(现役)李文文、啦啦操技巧双项冠军(现役)唐卓阳、艺术体操冠军(现役)王思童、健美操啦啦操双项冠军(现役)韦昕苒、啦啦操冠军(现役)项阳、举重亚洲冠军肖慧颖、速度轮滑全满贯冠军(现役)于飞航。

十大金牌冠军的共同助阵，让国沙酒的冠军地位有了价值感知，让国沙酒的冠军品质有了信任证明，让国沙酒的冠军增速有了话题引领。

从国沙品牌 IP的启用，到基于 IP内涵的品牌定位，再到基于 IP价值的产品布局，随之到 IP联合的品牌全国化，我们能看到一个好品牌所具备的公信力基础、全国化基因，高增长动能，凭什么大曲坤沙就选国沙，也就有了最好的注解。（作者：徐伟，黑格咨询集团创始人，CCTV大国品牌战略顾问，烟酒茶品牌战略营销专家）

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