专访经济学家香帅：共潮而生，在不确定中寻找商业确定性

2025年的商业世界，仿佛一片看似平静却暗流汹涌的海面。旧的潮水正在退去，新的浪潮尚未完全成形。站在这样的历史节点，企业经营者们无不感到一种集体的焦虑：方向在哪里？增长在哪里？确定性在哪里？

2025年12月4—6日，由农资与市场传媒主办的 D28中国农化行业年度领袖峰会在四川成都盛大开启，大会以“2030年的样子”为主题，旨在以顶层视角拆解2030年行业图景，洞察年度财富脉络，助力从业者穿透变化表象，精准把握企业发展的趋势与环境，找到破局增长的核心逻辑与实操对策。

其间，《销售与市场》杂志受邀对大会演讲嘉宾、经济学家香帅进行专访。正值“十五五”规划谋篇布局，这位既深耕金融与产业研究，又擅长用“田野调查”连接理论与实践的学者，以“共潮生”为精神主线，穿梭于宏大的时代叙事与细腻的企业田野之间，为我们勾勒出一幅未来五年商业世界的演进地图——这不是一幅静态的蓝图，而是一幅在重置与涌现中持续动态生成的生态画卷。

香 帅 经济学家

访谈从“共潮生”这个颇具诗意的 IP开始。这个词已成为香帅年度演讲的标志，也凝练了她对当下时代的核心判断。

“2022年，俄乌战争爆发，我有个特别深的感受：我们这个时代的全球化，潮水的流向真的变了。”香帅回忆道。在她看来，潮水即趋势，是世界运行的内在方向。“人生要尽量顺势，逆水行舟的精神可贵，但尽量不要。”因此，“共潮生”的初心，便是在潮水转向的时代，主动寻找新的趋势方向，并与之共同生长、彼此共振。

这份顺势并非被动的随波逐流，而是建立在深刻的洞察与主动的融入之上。它意味着企业需要拥有一种前所未有的趋势感——不仅感知宏观潮汐的变动，更能体察微观水花的温度。

从书斋到田野：微观进步与宏大叙事的一体两面

作为一名曾深耕金融与宏观经济领域的学者，香帅的研究轨迹在近几年显著下沉。她深入工厂车间、走访零售终端，进行大量的“田野调查”。这一转变，源于一个颠覆性的认知框架重塑。

2023年，她在广东佛山调研制造业数字化转型。在一家名为日丰的管道企业，一个微小的技术改造给了她巨大的冲击。工厂在冷凝水槽边安装了联网的温度传感器，一旦水温异常，系统立即报警，维修人员能在15分钟内赶到处理。而在过去，从发现问题到检修，废料可能已持续产生24小时。“这件事对我的冲击特别大。”香帅说，“我突然意识到，数字化这种宏大叙事，与企业里微小的效率进步，是一体两面的。”宏观上谈论的产业升级、智能制造，在微观层面就体现在一个传感器的应用、一次响应速度的提升上。这让她深刻体会到，在宏观数据承压的时期，中国经济的韧性恰恰藏在这些“微观的倔强生长”里。

“我相信，这些真正在产业中顽强生长的地方，才是中国经济的未来，也是资本应该流往的方向。”自此，她的研究锚定了新坐标：用宏观的结构化视角，去观察和理解微观的产业实践，再将无数微观碎片拼合成一个更新、更真实的宏观图景。

K型分化下的企业适配：价值观与数字化的双杠杆

当被问及当前消费者“一边追求极致性价比，一边为情绪价值豪掷千金”的 K型分化趋势时，香帅没有直接给出策略清单，而是讲了一个关于猫粮的故事。

一猫粮品牌年轻的 CEO告诉她，宠物消费的市场规模已是婴幼儿奶粉市场的两倍。这背后是深刻的社会结构变化：宠物数量超过新生儿，宠物的“后物质需求”——精细口粮、牙科、丧葬等催生出一系列新行业。该品牌抓住“鸽肉优于鸡肉”“一鸽胜九鸡”的认知，在小红书上打造鸽粮单品爆款，3年内商品交易总额从1000万元狂飙至12亿元。

“这个案例非常典型，”香帅分析道，“它同时踩中了两个关键点：一是后物质价值观的崛起，消费从功能满足转向情感、审美和品质认同；二是数字化营销的杠杆，通过社交媒体精准触达、种草，实现爆发式增长。”

她进一步指出，这种分化并非一线城市专利。社交媒体打破了信息壁垒，使得消费价值观和生活方式在全国范围内快速趋同。“你去胖东来看看，一个中部地区四线城市超市，它的产品质价比很高，这本身就意味着真正的好产品还是供不应求。”因此，企业的产品线与营销沟通，必须适配这种全域性的价值观变迁，并善于利用数字化工具，与消费者建立新的对话方式。

4C体系：在厚土中寻找小切口与长复利

针对自己提出的“小共识、微场景、强共创、长复利”（4C）体系，香帅认为其普适性很强，尤其在当前社会整体价值观与数字化转型的背景下。

小共识（Consensus）就是放弃满足所有人，找到细分人群的痛点；微场景（Context）就是把产品放进能触发情绪的场景里，将抽象的产品功能或品牌理念，转化为用户可以感知、想象乃至渴望的具体生活片段；强共创（Co-creation）就是将用户的真实反馈前置到研发环节，以降低创新风险；长复利（Compounding）就是把数据变成资产，构建可持续的竞争壁垒。

对于初创企业和中小企业，她强调要从小共识和微场景切入，切忌贪大求全。“中国的商业土壤太厚了，任何一个细分的功能需求，都可能撑起一个市场。”她举例，一个为登山者设计的、带钩子可外挂包上且线很长的多巴胺色彩充电宝，就能创造出数千万元销售额。“这不是颠覆式创新，而是对细微痛点的精准捕捉和满足。”

对于成熟的大企业，关键在于强共创并实现长复利，避免“老登味”（老旧气息）。她以海尔为例，这个曾经的“老登企业”通过倾听年轻用户的声音，快速推出三筒洗衣机，上市数月销量惊人。这就是共创的力量。而用户的反馈数据沉淀下来，持续迭代，就形成了企业的长期复利。

在她看来，4C是一个有机整体。小共识和微场景是生根发芽的起点，而共创与复利是持续长大、抵御风险的保障。

从隐形冠军到全球品牌：产业链优势与品牌叙事的新课题

谈及立讯精密等专精特新企业能否成为英特尔式的全球性品牌，香帅首先肯定：在 B端（企业端）细分领域，中国已涌现大量隐形冠军。其优势来自两点：一是“工程师红利”带来的累进式创新，如光伏行业通过十几年点滴工艺改进，将成本降低过半，形成“令人绝望”的产业链优势；二是完整、敏捷、高性价比的产业生态网络，如大疆依托华强北的供应链，能在一个月内将竞品价格打掉70%。

“这种产业升级的势头，就像蒸汽到了温度，开始‘涌现’，挡不住。”她充满信心。

然而，从隐形冠军到 C端（消费者端）广为人知的全球品牌，挑战在于品牌叙事的构建。香帅指出，过去中国品牌成功靠质量取胜（如海尔、美的）或超级符号占领心智（如农夫山泉）。但今天，品类心智战已近尾声，新一代消费者需要的是人格与个性的塑造，消费是为了“成为向往中的自己”。

她以影石 Insta360为例，这个品牌通过将相机绑在老鹰身上拍摄震撼全景视频，以及与《进击的巨人》创意联动，成功塑造了探索、向上、极限的品牌人格，在与美国运动相机 GoPro的竞争中脱颖而出。“中国必将诞生大量全球性消费品牌，尤其是 C端。而未来的主战场，是品牌叙事能力的竞争。”

出海新阶段：从出口到全球企业的身份重构

关于从产品出海到产能出海的挑战，香帅坦言系统性经验仍在形成中。但她观察到一些有价值的探索。

在组织心智上，关键是完成从中国企业到全球企业的身份转变。“不是设一个海外子公司，而是真把自己当成全球企业。总部心态要改变，中国是‘中国区’，欧美是‘欧洲区’‘美洲区’。”她提到希音、菜鸟等企业，甚至呈现去总部化的扁平架构，以更好地适配本地市场。

在能力复用上，可借鉴海尔等先行者。海尔利用其全球产能布局，将国内在数字营销、私域运营的成功经验，复用到其海外收购的品牌上，实现生产与营销的双重本地化优化。

总之，对于志在全球化的中国企业，必须将出海逻辑从产品出口的单纯贸易视角，升级为产能与能力出海的网络布局视角。将部分生产、研发环节进行全球分散布局，不仅是为了贴近市场或降低成本，更是为了增强在产业链中的抗脆弱性与战略纵深。她推荐全球产业观察者林雪萍的《大出海》一书，认为在行业性系统经验形成前，企业更需关注这些微观的、有效的实践细节。

未来五年的韧性：内需基本盘与网络嵌入度

面对未来五年可能加剧的地缘政治风险或 AI技术突破，哪些企业最具韧性？香帅给出了两个关键词：内需基本盘和网络嵌入度。

首先，服务于庞大国内市场的企业，尤其是能在本地服务和产品上升级的企业，抗风险能力强。“我们是一个超大规模经济体，这是最大的缓冲垫。”

其次，她特别指出，经过数十年全球化形成的跨国生产网络具有强大惯性。“一个产业链越长、越复杂，中国嵌入的环节越多，所谓脱钩就越难。”无论是像新能源汽车这样拥有漫长产业链的行业，还是在某个极其细分领域做到全球第一的隐形冠军，都因其深度嵌入全球网络或拥有不可替代的技术壁垒，而具备超强韧性。

“产业链不是一条链，而是一张错综复杂的网，剪断不易，重织更难。”她对全球化的深层连接仍抱有信心。

AI冲击与代际传承：编码的危与机，放手的智慧

谈及 AI通用智能的冲击，香帅的判断简洁而犀利：“凡是可被编码的工作，都特别危险。”从内容创作到咨询服务，AI正在引发行业的“K型极化”，头部拥有不可编码的创新想法者生存，其余则面临残酷的挤压。她的建议是：一要靠近并使用 AI；二要清醒认知并不断强化自身不可被 AI替代的部分——那些属于人类的、可能犯错但充满创造力的新想法。

关于家族企业代际传承中的“老登股”与“小登股”平衡问题，香帅的观点颇为洒脱：“没什么好平衡的，大家都是时间的朋友。”她认为，二代往往天然具备数字化思维和“小登”价值观，关键在于老一辈的大胆放权与小心托底。

她欣赏三一重工的传承模式：让具有国际视野的二代主导海外业务，随着海外板块权重增加，其地位自然稳固，而国内基本盘由老一代稳住。“放手去飞，保持底线。该撞的南墙得撞，该交的学费得交，这是成长的必经之路。”

寄语未来：炉要小，火要旺

展望“十五五”规划开启的未来五年，香帅认为企业面临两大核心变局：岛链化（地缘政治重塑）与智能化（数字技术革命）。前者要求企业在博弈夹缝中寻找机会并筑牢安全底线，比如供应链需要多岛链布局以分散风险，投资与市场进入需优先考虑政治缓冲区，资产配置需包含去主权化或区域对冲选项；后者则宣告了数字化转型从“发展之争”变为“生死之线”。

当被邀请为未来五年的中国商业世界书写寄语时，她转赠了经济学家张维迎分享给她的藏地智慧——炉要小，火要旺。“炉要小，是找小切口，专心专注；火要旺，是在小切口中持续保持激情与热爱。”她解释道，“在不确定的环境中，找到自己能真心投入、创造价值的细分领域，然后持之以恒，这本身就是一种强大的确定性。

”最后，她推荐了以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利创作的《智人之上：从石器时代到 AI时代的信息网络简史》作为企业家的精神读本。人类靠“讲故事”塑造共识、赢得进化。今天的企业品牌、资本市场，何尝不是在叙事？企业要有自己的故事——这不是虚构，而是信念与预期的凝聚。它帮助你拢聚资源，塑造共识，最终你会慢慢变成你想象中的自己。

给内容创作者的回响：深耕与融合

采访尾声，当被问及《销售与市场》杂志等媒体在数字化时代的价值时，香帅的回答坚定而温暖：“媒体永存，内容永存。”

她认为，未来属于深耕细分行业的深度内容。“每个行业都有无限的隐性知识，这些知识有跨越行业的价值。”她以农资行业为例，一个关于中荷番茄产量比（1∶7）的数据，在金融研究者眼中就是清晰的投资回报率信号。

“不用区分纸媒还是新媒体，那些都只是形式，内容才是本质。”她鼓励传统内容创作者“炉要小”，在自己深厚的行业积累上做深；“火要旺”，勇敢拥抱所有数字化平台和形式，实现全渠道传播与融合。

潮水方向已变，但大海从未干涸。在香帅的逻辑框架里，不确定时代最大的确定，就来自对微观真实的深刻体察，对价值观变迁的敏锐把握，对数字化工具的娴熟运用，以及在一个细分领域里“炉小火旺”的持久耕耘。这或许不是一份速成的生存指南，却是一张在长期浪潮中“共潮生”的航海图——它指引的方向，是深耕的价值，是真实的需求，是与这个时代脉搏的同频共振。

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