年轻人的“麻将瘾”，捧出年入超12亿元的隐形冠军

“四个朋友”之所以取得成功，是因为它每一步都踩中了运营的关键点：先用数字化解决体验痛点，再用全域营销解决流量难题，最终靠分层定价解决转化问题。

提起麻将馆，很多人脑海里浮现的是：烟雾缭绕的房间、此起彼伏的喧哗和中老年熟客的身影。

但近几年有一个名为“四个朋友”的新品牌，打破众人对棋牌室的刻板印象，将面向年轻人的24小时自助棋牌室开遍全国，深得年轻“麻友”的喜爱。

这是一个什么样的品牌呢？

品牌方数据显示，“四个朋友”自助棋牌室在全国的签约门店总数达1.4万多家，成为与蜜雪冰城、正新鸡排比肩的“隐形巨头”。它的生意规模比想象中的更大。其官网显示，品牌目前已经服务年轻消费者超过1亿人次。

2025年上半年，“四个朋友”在美团渠道的营业额就突破了1亿元，再叠加抖音、小程序等渠道，其自助棋牌室的年营业额超12亿元。

自助棋牌室真的这么赚钱？“四个朋友”又是如何精准服务1亿多人次，把传统麻将生意做成新风口的？

全国开店1万多家的棋牌室“杀疯了”

如果你身边有一个爱打麻将的朋友，那他一定不会对“四个朋友”感到陌生。这个成立于2017年的长沙品牌，核心业务是无人自助棋牌室。眼下，其正以燎原之势火遍全国。

“四个朋友”究竟有多火呢？这种热度肉眼可见，打开手机，把定位改到北京市朝阳区，其可供选择门店有近30家。

在麻将热度更高的四川成都，热门商圈春熙路附近，同样扎堆了15家门店，步行5—10分钟内总能找到一家。这种高密度布局并非一、二线城市专属，在很多三、四线城市，“四个朋友”的身影也随处可见。比如，在湖北某人口百万级的县城，“四个朋友”足足开了十几家门店，每到周末和节假日，热门时段的包厢往往需要提前预订。

“四个朋友”官网数据显示，品牌在全国的签约门店总数达到1.4万多家，且每月新增门店500家左右，扩张势头迅猛。

“四个朋友”能吸引大量年轻人为其买单，其迅速扩张绝非偶然——它精准踩中了年轻人的消费痛点。

首先是价格足够亲民，完美契合年轻人的高性价比需求。

对于习惯“精打细算”的年轻人来说，娱乐消费既要尽兴，也要划算。在国内大部分城市，“四个朋友”都推出了不同价位的棋牌团购券，4个小时的价格大多在40—60元，平均每人每小时最高花费不到4元。在一些低线城市，团购券只要30多元。

即便在北京、上海等高消费城市，4个小时的棋牌团购券也能控制在八九十元，人均消费依然只有二十几元。这种低门槛定价，让年轻人无须犹豫就能开启一场休闲聚会，也让打麻将从偶尔的消遣变成了高频的日常娱乐。

其次是位置足够方便，无缝衔接年轻人的社交场景。

“四个朋友”门店的选址逻辑极具针对性，门店大多分布在城市热门商圈、写字楼、大型社区周边以及大学城附近。对很多年轻人而言，聚餐结束后，步行几分钟就能走进棋牌室开启“下一趴聚会”。这种“就近可达”的便利性，让娱乐场景与生活场景实现了无缝衔接。

在上述基础上，越来越多的年轻人喜欢上麻将这项休闲娱乐活动。在小红书上，麻将相关话题的内容有50多亿次浏览量和近1500万条讨论。在抖音，麻将相关视频播放量达到1754亿次，堪称超级热门活动。

麻将这项休闲娱乐活动在“90后”“00后”群体中流行开来，为“四个朋友”在全国遍地开花做了铺垫。

截至2025年，“四个朋友”累计服务的年轻消费者超过1亿人次，仅小程序会员就超过1700万名。其官网还显示，品牌在全国的门店每月累计营业额超 1 亿元，年营业额超12亿元。这再次诠释了那句名言——“得年轻人者得天下”。

累计超1亿人次消费，“四个朋友”凭什么成为棋牌室 Top1？

尽管“四个朋友”的成功与棋牌娱乐行业的发展息息相关，但品牌能迅速脱颖而出，在运营上也有不少值得借鉴的亮点和干货。然而，他们是如何讨年轻人欢心的呢？

1.数字化服务，把棋牌室打造成用户的“快乐老家”

为什么传统棋牌室的用户都是中老年人，而“四个朋友”的用户却都是年轻人？

其核心逻辑在于，当代年轻人社交非常注重边界感，大多偏爱小圈子的私密互动，反感嘈杂环境中的打扰，所以打麻将时需要一个“无压力的私密娱乐社交空间”。而传统棋牌室里服务员频繁进出、邻桌喧哗议论的场景，很容易让年轻人反感。

以“四个朋友”为代表的新锐棋牌室，主要采用无人自助的模式。也就是说，消费者可以通过手机小程序完成预订、支付、“一键开门并使用棋牌设备”，全程无须与服务员沟通，24小时随时都能享受棋牌娱乐服务。

在此基础上，“四个朋友”的棋牌室大部分都采用独立包厢设计，这种零接触模式，让年轻人彻底避免了“打麻将被围观议论”“被服务员催促买单”的尴尬。朋友间即使玩得放肆喧闹，也不用担心影响他人。

另外，不少年轻人还把自助棋牌室开发出了一些新用途，比如朋友约着一起在包厢内打游戏，让棋牌娱乐场变成了多功能的社交据点。有人形容“四个朋友”的棋牌室是年轻人的“快乐老家”。

2.“线下海量投放+线上内容种草”，辐射亿级消费者

对于“四个朋友”而言，持续抢占年轻消费者心智、扩大用户基本盘，是其万店规模的核心支撑。如今，品牌已构建起“线下海量投放+线上内容种草”的全域营销体系，通过双线协同实现亿级用户覆盖。

线下端，“四个朋友”以饱和式投放实现高频曝光，将广告植入年轻人的生活场景，从高铁站内的大型灯箱到街头巷尾的门头海报，再到小区停车场的栏杆、写字楼的电梯广告，品牌视觉无处不在。

品牌公众号推文披露，2024年其线下媒体广告投入金额已突破1亿元，这种“地毯式”布局很容易就让年轻人对“四个朋友”有了具象化的品牌认知。

同时，线上端“四个朋友”则精准锚定年轻人的注意力聚集地，将抖音、小红书、美团等平台作为营销主阵地，以“内容种草+低价转化”的组合策略快速破圈。其中，抖音渠道的运营尤为亮眼。自2022年入驻抖音以来，品牌通过“矩阵账号自产内容+达人联动+品牌直播”的模式，累计收获了1.4亿次带品牌标签的视频阅读量，成为流量爆发的关键引擎。

在内容创作上，品牌没有局限于“教打麻将”的传统思路，而是紧扣年轻人的兴趣点，比如在抖音上赞助“黄金麻将争霸赛”，邀请头部麻将博主参赛，通过全程直播赛事、剪辑高光和牌镜头等形式，打造自带话题属性的内容。这类内容既展现了棋牌娱乐的趣味性，又自然植入品牌信息，极易在年轻“麻友”圈层中形成二次传播。

账号矩阵的精细化运营让流量价值最大化。“四个朋友”在抖音创建了大量不同类型的账号，粉丝约7万名的“@四个朋友官方号”以真人出镜为主，聚焦“到店体验”，重点推荐抖音专属团购套餐，直接指向消费转化。粉丝超30万名的“@四个朋友官方”则主打“创业赋能”，持续输出棋牌行业创业干货，通过短视频与直播双重形式吸引潜在加盟商，为品牌扩张储备力量。

总体看来，线下的场景渗透构建潜在用户认知基础，线上的精准种草完成流量转化，这种双线协同的营销逻辑，不仅让“四个朋友”成功触达亿级年轻消费者，更助推其从众多自助棋牌室品牌中脱颖而出，坐稳行业头部位置。

线上超低价团购引流，收获1700万名小程序会员

内容和投放吸引到流量后，“四个朋友”又立刻用超低价团购完成转化。

目前，抖音、美团、大众点评是“四个朋友”布局团购的核心阵地。在这些平台上，品牌巧妙地设置了不同价格的团购套餐。以抖音渠道为例，“四个朋友”上架了10种左右不同类型的团购。

其中有1—2种团购为引流款，强调性价比，目的是促进成交。比如“4小时闲时券”售价仅37.9元，但限制消费者只能在8:00—18:00使用，热销了20万单，销售额为758万元。

其中有6—7种团购为常规产品，价格相对适中。比如“4小时特惠包”“4小时舒适中包”售价分别为52元、66元。

还有1—2种为高价产品，高价格高利润，一般销量较低，但能帮助商家塑造品牌档次和规格。比如“6小时高级大包”售价112元，提供的包间空间明显更大，也更高端舒适，仅卖出2000多单。

另外，值得留意的是，在很多城市，无论是抖音、美团还是大众点评，这些平台上团购套餐的售价都明显比“四个朋友”微信小程序的同产品售价低。

目前，“四个朋友”还处于高速扩张的阶段，将更多团购交易留在抖音、美团等生活服务类平台。这既有利于品牌形象的塑造，也方便品牌后续在平台撬动更多流量、创造更多顾客。

其核心逻辑在于，面对同类棋牌团购产品，平台会优先推荐销量更高、评分更佳的商家。

另外，“四个朋友”在店内长期设置有“团购好评免费延长1小时”的福利，也是为了提高门店在第三方平台的搜索排名。数据显示，“四个朋友”在美团、抖音等平台积累了20多万条好评。

这些真实好评不仅能提高搜索排名，还能成为新用户的决策依据。很多年轻人在选择棋牌室时，会优先看“好评里提到的私密环境”“免费延长的福利”，这些细节评价比品牌广告更有说服力，从而帮助门店实现低成本引流拉新。

结语

超12亿元的年营收、1.4万多家门店、超1亿人次到店消费，“四个朋友”用一组硬核数据，重新定义了棋牌室的商业价值。

“四个朋友”的成功看似借助了麻将这项休闲娱乐活动年轻化的东风，实则每一步都踩中了运营的关键点：先用数字化解决体验痛点，再用全域营销解决流量难题，最终靠分层定价解决转化问题。（本文来自微信公众号运营研究社）

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