| 法则11：在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。 营销是个“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的悲壮历程，在通往权力顶峰的道路上，倒下者成了后来者的垫脚石。前进一步，意味着空间更小、压力更大，但绝无退路可退，守是守不住的。 我认识的一个法国著名公司的中国区副总裁曾对我回忆：“我25岁跑街时，发誓45岁前一定做到总监，否则这辈子白混了！但14年前我再回头看时，发现我25岁时那些高高在上、神秘莫测的‘神’，现在已经没有几个人还‘活着’了。如果我不坐上这个椅子，会有更年轻、更野心勃勃的家伙蜂拥而上的。” H君是我职业生涯中极少的大陆主管之一，他是高干子弟，无心营销又贪恋高薪。他不喜欢他的外籍前任，更不喜欢他留下的销售团队。作为前任遗将，我自然也无力挤进他的小圈子，只有疯狂地工作，以发泄心中的郁闷。 结果，销售和市场总监（澳洲人）在一次突然的市场走访中，对我的业绩非常满意，对我的个人谈吐也留下了良好印象；随后自然的外调晋级，使我拥有了更多机会。 营销，是成功加失败的经验积累，营销管理要求你用更高的视角去看待市场机遇和挑战，职业经理人梦有多大，飞得就能有多高。 法则12：对行业、公司的发展前景和产品生命期，做出客观、清醒的预判。 行业、企业是个人职业发展的摇篮。行业的发展趋势好，自然会带动起企业的健康发展，与此同时，个人也会在这个基础上获得更好的职业发展。而夕阳产业，发展缓慢的企业，必将拖累你的职业生涯，使你的职业生涯移动缓慢甚至停滞不前。 上世纪九十年代的摩托罗拉简直就是手机的代名词，风光无限；随着技术方向把握的失误，加上国际、国内竞争者涌入，现在的情况怎样？看看它全球包括中国区换了多少CEO就知道了。 营销是企业管理的一部分，营销不能改变一切。比方“柯达”的衰落起源于“相机胶卷”市场因技术革命引起的不可逆转的衰败。做一个奄奄一息的产品或进入一个前景昏暗的行业，这无疑是一个漫长而痛苦的煎熬。这个时候，换换环境，呼吸一下新鲜空气，会是个好方法。 法则13：在公司、行业、社会上，积极建立人脉网络。 建立人脉网络，就是创造有利于自我发展的空间，努力得到别人的认可、支持和合作。外企里亦如此。 如何增加自己的“人际资产”呢？组织中不乏以兴趣、爱好、同学、老乡等关系结成的“小团体”，不妨争取成为其中一员；热情帮助别人，广结善缘；诚实、信用、正直是赢得信赖和敬佩的基础。贵人不一定要身居高位，他们在经验、专长、知识、技能等方面比你略胜一筹，也许是你的师傅、同事、同学、朋友、引荐人，他们或物质上给予帮助、或提供机会、或予以思想观念的启迪、或身教言传潜移默化。 有了贵人提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是不慎办砸了事也能有所庇护。 我的老友D君，出身“宝洁”公司，乐善好交，八面玲珑。他的社交网络来自“宝洁”黄埔军校的师兄师弟们、猎头、兼职做培训结识的各外企学员弟子、在某知名公司销售总经理位子上所平等交流的老板级重量级人物等。 在外企，早期的你一定是单打独斗，随着职位的提升，建立自己的圈子和信息平台非常重要。 法则14：随时有危机感，清醒认识自己目前的运势，懂得取舍。 多大的平台做多大的事儿，营销人永远不能企图超越企业和时代。在拥有忧患意识和危机感的同时，要豁达开朗，具备承受失败打击的抗压力。 在外企，尽管本地化越来越快，但你永远不要企图改变企业文化或价值观，那样你会“死”得很惨。你所能影响的只是你势力所及的一方水土，人亡政息，你的努力随着你的消失很快就会烟消云散。 有人怀念你也好，有人诅咒你也罢，三五年后，随着老员工的流失，恐怕没有人记得你了。我离开U集团已近8年，每次看电视还会关注它的广告；每年的“财富”排名，我还会搜寻它的世界排位。但作为职业营销经理人，当你和企业缘尽的时候，一定要坦然。与其相濡以沫，不如相忘于江湖。 我的师兄老Q是某全球著名药企的商务总监，他衷心倾诉：“只有在发工资的那一刻（还是查银行到账）才能内心舒服一刻钟。”10年前，我一度非常艳羡我老板的黑牌汽车和涉外公寓；10年后，当我坐上有专门司机开的黑牌车，住上高档公寓，拿上平常人认为的天价工资时，内心却不胜惶恐。有句俗语，“只见贼吃肉，不见贼挨打”，讲得颇有道理。 不只是外企营销人，所有的营销人都应明白，营销只是生活的重要部分，但不是人生的全部。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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