| 一叶知秋 由美国次贷危机引发的全球金融海啸正以迅雷不及掩耳之势席卷全球经济，虽然各国政府正以前所未有的力度参与救市，但市场经济的内在规律并非人力可以阻挠，市场仍凭借其巨大的惯性，以摧枯拉朽之势，把金融领域的灾难向实体经济转移。 “覆巢之下安有完卵”，在全球经济风雨飘摇之际，中国经济实难独善其身。如今，全球经济乍寒尤暖，各国政府的救市之举似乎给人以许多遐想，但是，每一次希望的梦醒时分，都可能会感到此次经济危机带来的更大的切肤之痛。 春江水暖鸭先知。在金融海啸向经济危机转换的过程中，市场的弄潮儿最早感觉到了秋冬的寒冽。中国，这个世界经济增长的发动机和期望之中的危机避风港也一样在遭遇着金融海啸的袭击： 第104届广交会开幕首日，到会采购商不到上届一成； 中国最大玩具商合俊集团旗下两工厂倒闭，6000余工人失业； 广东糖业巨头负债跳楼，政府部门进驻糖厂； 欠债1亿港元，香港62年电器老店倒闭； ⋯⋯ 这些新闻绝非耸人听闻，而是实体经济遭受金融海啸的真实反应。这应当成为中国企业的警示信息。香港特首曾荫权日前表示，受全球金融危机的影响，香港本年度可能会出现巨大的财政赤字，但相信数目低于去年的千亿港元盈余。他预期，金融海啸首先冲击全球金融业，然后是企业信贷、工业，继而令内地出口减少；而香港的物流、旅游及其他行业，尤其是中小企业也会大受影响。他敏感地意识到了这次危机的扩散之路，作为香港特首，他不敢把悲观情绪全部表达出来。但是中国的企业家，则决不可含糊其词，必须充分意识到这次金融风暴的威胁，寻找机会并制定应对方案。 活着！劫波中的一段心灵告白 虽然这次金融风暴的中心在美国，但是日益国际化的中国也同样受到了冲击，中国企业同样面临着巨大的风险。主要风险表现在以下四个方面： 一、信用风险。这次金融风暴的根源之一是西方的信用体系出了危机，信用危机将导致外贸企业的出口缺乏应用的保障，企业原来用来保障出口安全的银行大部分都处于金融风暴的漩涡之中，无法为出口企业提供信用保证，所以，当外方客户出现无力还款、欠款、故意赖账或破产清算时，出口合同履约率将大幅下降，出口企业将出现大量的呆账或坏账，这对于利润微薄的中国生产厂商来说，其影响是致命的。 二、汇兑风险。面对来势凶猛的金融海啸，多国政府都推出了大规模的救市计划，但如此庞大的救市资金来源于何处呢？只能是国家负债和财政赤字。正如国际货币基金组织(IMF)所指出，这“显然就是默许发达国家敞开口子印钞票，最终让全世界来买单”。国家负债与财政赤字大幅增加首先受到冲击的就是美元和欧元。因为超量发行国债的结果只能导致巨额货币增发。这最终会导致美元和欧元进入新一轮下跌通道。 美元和欧元的弱势必将促使人民币的升值，而中国出口企业在进行国际结算时，其主要结算货币是美元和欧元。这样，中国出口企业在出口时必将承担巨大的汇兑风险。原本微薄的利润会在巨大的汇率风险面前不堪一击。 三、外需紧缩风险。西方经济繁荣的支柱之一是其“超前消费”的消费理念。这一消费理念直接导致了“寅吃卯粮”的消费模式——“花明天的钱”，享受举债消费的生活方式。这一消费模式在刺激消费方面曾像“大力丸”一样支撑了西方经济的繁荣。 但是“寅吃卯粮”消费模式是建立在未来经济将持续繁荣、个人收入将继续增加、房地产价格将不断上涨这一预期上的。一旦经济出现萧条，个人收入下降，地产价格下跌，这一消费模式就会像梦魇一样，挥之不去。 因为“明天的钱”实质上是还没有挣到手的钱，正常来说，“明天的钱”应该是能够获得的未来收入。但在美国，实际上有一些人在大把大把地花根本不可能挣到手的“明天的钱”。 “超前消费”理念不仅改变了消费模式，还影响了储蓄的模式。纽约市议会提供的一份调查报告显示，大部分纽约人要么没有积蓄，要么积蓄少得可怜。这份报告声称，20％的纽约人根本没有任何积蓄，45％的纽约人虽有积蓄，但只够维持其3个月的生活开销。 因此，当金融风暴袭来时，这些人的生活就陷入了绝境：自己没有钱，工作可能不保，而银行为了自保，又缩小信用额度。这直接导致了西方国家的需求紧缩。 需求紧缩又会通过价值链传导到实体经济，而由于西方发达国家的企业为了环保和降低生产成本，把大量与生活密切相关的产业转移到中国等发展中国家，这必然会导致这些国家出口导向企业的生产困难。主要现象如下：首先，出口企业订单骤降，利润下降；接下来，与出口企业相关的企业因出口企业需求缩减，而出现需求减少；然后，价格竞争升级，因为需求骤变，而原材料和劳动力成本刚性上升，而同行业竞争者为了生存拼抢订单，使得价格出现恶性竞争；最后，出口企业及其相关企业出现亏损，企业不得不裁员、破产，面临倒闭或被收购的命运。 四、内需紧缩风险。由于出口受阻，很多出口企业必然会把市场机会锁定为国内市场。但是，这又会导致另外的两大风险： 第一，大量出口企业的经营不畅，必然会导致破产和裁员，大量的工人将面临失业的危险，这会对内需形成压力，从而导致购买力下降。 第二，大量的出口产品内销，又会加剧本来已竞争激烈的国内市场的竞争，导致国内市场利润率下降。内销企业的利润率下降又会引起企业的裁员和破产，这又反过来压制国内市场的需求。 如此这般恶性循环，在金融风暴的威慑下，中国许多老百姓也降低了消费的意愿，因此，内需扩大并不是想象中的那么美好。 综上所述，中国企业现在的处境是内忧外患，虽然我国GDP表面上还是增长的，但也许这只是经济增长惯性的表现，当金融风暴冲破各国的防线扩散开来时，中国经济也将深受其累。这也正是本文开篇的观点：“覆巢之下安有完卵”。中国经济难以独善其身！ 曙光，依稀在雨中 如前所述，中国经济现在并不处在金融风暴的中心，中国相对封闭的金融体系、庞大的外汇储备、强大的制造能力和节俭消费模式为中国躲避这次金融风暴提升了巨大的抵抗能力。 “祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。在这次金融风暴中，中国企业在面临巨大风险的同时，也面临着前所未有的机会。具体来说，可以从以下几个方面分析机会之所在： 一、国际化机会。这主要包括： 1.品牌收购机会。品牌国际化是最根本的国际化。虽然中国改革开放30年来取得了巨大的成果，中国已成为全球工厂，但是中国企业的国际化还停留在生产加工层面，品牌国际化方面的突破还很艰难。但这次金融风暴，必将导致大量知名国际品牌陷入困境，这对中国企业来说是个绝佳的机会，如果能在恰当的时机收购这些品牌，将会使中国企业进入国际市场的道路更加畅通。 事实上，跨国公司进入全球市场时，也通常运用品牌收购的策略，如果中国实力较强的跨国企业通过在这方面有所突破，将有可能扭转中国企业现在缺乏国际品牌的被动局面。 2.股权收购机会。与品牌收购相比，股权收购的阻力要小许多，但这一方式可以有更多的选择。现在，西方许多实体公司都面临着资金短缺问题，资金充裕的中国企业可以借机收购其股权，然后慢慢发展。这样，其国际化通路也可以更快打通。 另一方面，跨国公司在中国各个产业都有深度的介入，其合资公司或独资公司在某些领域都占据着非常重要的战略地位，现如今其后院起火的时候，这些公司可能会断臂求生，拍卖其在中国的这些合资或独资公司，因此，股权收购可能使中国企业有机会切入到关键的产业链条中，从而壮大中国企业的竞争实力。 3.国际经营渠道机会。中国企业国际化程度受阻的一个重要原因是缺乏国际化的经营渠道，国际产业的分工长期把中国企业定格为制造方，经营渠道则掌握在西方公司手中，但是金融风暴的冲击使这些公司也面临巨大的危机。他们之中有许多可能面临种种困难，也可能会出现针对中国公司的呆账或坏帐，如果中国公司听之任之，将损失惨重，但如果换个角度，利用自身的债权关系，把他们纳入自己的全球经营系统，不仅可以救其燃眉之急，而且也使自己的国际经营渠道壮大。 二、人才储备机会。金融危机的出现必然导致大量金融和实体企业的裁员和倒闭，从而使大量有着丰富国际市场经营经验的人才失业，这些人的培养绝不是一朝一夕能完成的，如果在金融危机这一时刻网罗人才，不仅可以做到物美价廉，而且还可以直接投入到使用中来。 三、产业升级机会。著名经济学家郎咸平提出了“6+1”的产业链理论。他认为，当今世界已进入“产业链战争”的时代。我们可以把整个产业链分成产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售七个部分。西方国家把价值最低且浪费资源、破坏环境的制造业一端（即“1”）放在了中国，而将产品设计、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售等六块非制造业（即“6”）都掌控在自己的手里。“6”是“软”的生产环节，“1”是“硬”的生产环节。在这样一种“6+1”产业链的定位下，中国就沦落在了价值链的最底端。 而如今，金融风暴的袭击将导致西方实体经济的衰退，原本看似完美的产业链也元气大伤，到处存在着漏洞，这对中国企业来说是天赐良机。实力雄厚的部分中国企业可以凭借资本的力量切入到产业链的高端，实现产业升级。 破局，终见彩虹 一阴一阳之谓道。机会与风险总是形影相随的。中国企业面临巨大风险的同时也面临着巨大的机会，但是，机会总是青睐有准备的头脑。对于中国企业而言，不是是否把握机会的问题，而是如何把握机会的问题。 要把握这次千载难逢的机会，有远见的中国企业可以从以下几个方面入手： 一、深挖洞、广积粮，准备过冬。在金融风暴来临时，最大的决策莫过于保持资金的充沛。度过金融风暴寒冬的关键之处是现金为王。在金融危机面前，巨额的债权可能会缩水成镜花水月，漂亮的合同随时可能会被撕毁，只有现金才是最可靠的，中国人落袋为安的思想是金融风暴中最坚强的防护网。而充沛的资金是金融风暴中企业自保的粮食，是收购对手的武器，是战略决策的后盾。 二、公司战略的审视与重新定位。每一次金融风暴，都是对产业进行洗牌的绝好时机，也是企业对其战略进行重新审视的关键时期，前瞻性的战略是任何公司规避风险必不可少的。在金融风暴中倒下的公司，许多并不是因为其经营业务，更多的是因为其战略上的失败。金融危机通过血的教训，为幸存者提供警示。因此，公司必须在金融危机中对自己的战略进行重新审视和定位。 三、密切关注金融风暴的进展，密切关注海外市场的动态。对于自己的行业和竞争对手，要充分地分析，并进行认真地评估，在风暴的演变中瞄准时机。 有国际化战略且实力雄厚的企业，可以在当前的情况下，成立专门的战略评估部门，负责对未来收购目标的评估、筛选工作，并提供详尽的战略计划，以在恰当的时机出手。 四、调整人才战略。得英才者得天下。金融危机为企业的人才战略提供了良好的机会，企业可以在金融危机之时，吸纳更符合企业发展的人才。对于实力雄厚的中国企业，在危机时刻收罗理想的人才，不仅可以得其人，更可以得其心。良禽择木而栖，士为知己者死，在危难时刻伸出援助之手，好的人才将会带给企业无法估量的回报。 接下来，我们来看一下几家本土企业的求生之道，来获得更多的启发和印证—— 链接： 风暴中的求生之道 文/李 刚 博士 Frank公司病毒管理研究中心 研究员兼首席管理顾问 1.2004年以17.5亿美元收购IBM-PC业务的联想集团，通过对原IBM的战略与合作客户模式学习借鉴，深挖自己在中国区市场多年实践积累的交易客户模式经验，将两种模式有机结合，形成具有联想特色的双客户模式战略，2007年陆续在欧洲和北美市场实现盈利，使联想顺利完成对IBM-PC业务的整合。 经过3年多的全球化历练，到2008年6月30日，联想现金储备达到18亿美元，使其在世界经济进入低潮，拥有更多的行业整合能力，谋取新的行业并购。 目前，西门子富士通与东芝等电脑企业，已成为联想猎取的目标，无论最终选择谁，都将重新改变世界电脑行业战略格局。未来的联想，将会给人们更多的联想空间。 2.具有日资参股背景的宅急送公司，在中国区速递市场曾连续获得多年快速增长、行业排名数一数二。由于其在2005〜2006年公司上市融资计划失利，近两年业绩出现下滑，甚至在2007年出现亏损。 2007年12月，美国华平基金拟向宅急送投资3亿元人民币（占25%的股权），但直到2008年7月，此方案才获得中国政府批准。始于今年1月开始实施的宅急送扩张计划紧急刹车，树立“公司上市、飞机上天、500强上榜”三大目标的总裁陈平，紧急启动公司变革战略，通过以下三个方面的灵活战略调整，实施企业自救。 首先，临时性给7000名员工放长假，降低人力成本，实现财务节流。 其次，将所有分公司的人、财、物权力集中收回到总部管理，实现市场、运营和保障三大业务系统之间的协作，使中国区业务形成一个完整的运营系统，以实现业务的快速运转。 最后，面向个人市场，扩大家庭与个人的小件速递业务，使此项业务比例由过去的不足20%扩大到51%以上，优化了业务结构，使企业具有更强的抗风险能力。 3.创业于天涯海角的海南航空公司，在总裁陈峰的领导下，经过20年的快速发展，成长为中国第四大航空集团。素来高调示人的陈峰，在世界经济环境发生转变时，从2007年开始积极实施过冬战略，收缩扩张步伐。 一直在倾力构建航空、旅游、酒店和物流等行业价值链的海南航空集团，从2007年开始大力压缩非主业投资，通过积累现金储备应对国际石油价格上升所带来的经营压力，另外又通过调整公司组织结构、消除机构臃肿等多项措施降低运营与管理成本。仅2008年上半年，海航的管理成本比去年同期下降12.2%，仅为2.28亿元，营业成本同期增长仅有5.9%，为56.72亿元。借助严格的成本管理，海航在今年1〜6月实现盈利3.11亿元，有效提高集团的抗风险能力。 作为海航集团的领导者，陈峰还在密谋着一个更有攻击性的战略——大新华航空公司的上市，这个战略目标一旦实现，中国航空竞争格局将发生巨大变化，海航将彻底摆脱海角天涯的椰风海韵，成为中国航空界的一支劲旅。 4.福建泉州的林聪颖，于1989年创办的九牧王洋服公司，连续八年在中国区市场上综合占有率、市场覆盖率、年度销售份额第一。为了在企业第二个十年实现持续健康成长，林先生于2006年在企业内部成立战略管理部，亲自领导这个部门全方位研究行业发展与世界经济环境，使企业战略决策摆脱过去传统决策模式。 另外，通过与外部专业化的管理咨询公司合作，由咨询公司提供企业发展战略咨询服务，九牧王开始实现战略管理的科学化；企业原计划设想由西裤产品向休闲服装系列产品发展，目前这一设想得到遏制，企业战略重新回归到西裤产品战略。 九牧王最近一年，依靠增加产品研发，扩大产品线，加快产品上市步伐，使企业资源集中在西裤领域，形成战略竞争优势，有效提升企业在恶劣环境下的生存能力。 除了上文所述的四种策略，中国的企业家们是否可以通过这几家中国本土公司的求生之道，再领悟一些具体的策略，以求在大洋彼岸的风暴与海啸袭来时，引领自己的企业踏潮逐浪，使企业避免“海神号”命运，去迎接海啸后的绚丽景色？ 策略1：调整组织结构, 加强基础平台建设，提升组织效率。 策略2：降低运营成本，加强业务运营管控； 策略3：进行投资管理培训，增强管理执行； 策略4：开展商业模式创新与产品创新，提高企业的赢利能力； 策略5：在合适时机低成本收购竞争者或建立战略联盟，整合行业资源，改变行业竞争格局。 明天很美好，但只有活着才能看到！ (文章编号：2081110，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619) （编辑：袁航market@vip.sina.com） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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