经济漩涡下中国企业的巨大机遇

几乎在同一时间，全球舆论出现了经济严冬的论调，所有的媒体都在探讨企业、消费者和员工如何过冬的主题。在这个世界上，小到水渠里的漩涡，大到飓风的荡涤，漩涡从未放弃过它使用力量的机会。在我们畏惧“漩涡”的巨大力量的时候，我们是否能够注意到在这“漩涡”之中的机会呢？

漩涡经济实际上是对全球经济的矫正，是过去经济发展中各种矛盾积累到一定程度的终极解决方案。经济漩涡以貌似残酷的形式强力矫正世界和中国经济，大矫正带来大重组，催生大量重大机遇，预示着中国经济由数量经济向质量经济的重大升级。

此时此刻，我们要感谢漩涡，漩涡将为我们带来新世界！

大催生

催生全球最大最独特的经济体

13亿消费者构成的巨大内需市场，经过30年的发展，会给世界带来怎样的震动？

中国的北京、上海、广州、深圳相当于欧美发达市场发展水平，有着极强的高端消费能力；全国各大省会城市、发达城市相当于10年前的北京、上海，也就是还有至少10年的高速发展，二三级市场还有20年的高速发展，而广大的四五级城乡市场更有30年的高速发展。

一个中国市场错落有致地分为四大层级，不同层级都迸发着强大的需求活力，各层级市场之间相互影响，各层级市场需求重点不同，直接形成中国内需市场的超强包容性，成为全世界最为精彩和最具包容力的最大内需市场，并能构成一个自循环的相对独立的经济体。

此外，过去30年的改革开放，直接成果是带来占据中国GDP40%贡献率的外销市场，让中国成为“世界加工厂”，即成为全球最大的生产基地和全球最大的供给市场。

中国已经成为一种集“世界最大的内需市场”和“世界最大加工厂”于一身的全球独有的经济模式。

催生高质量的市场环境

漩涡经济本身是用“大杀生”的手段达到“大放生”的结果。此次经济漩涡把中国经济模式从原来的数量经济推向质量经济，彻底打破了原市场垄断品牌建立的游戏规则，所有的企业再次站到同一个起跑线上。一度被大品牌控制的消费价值导向，在一场经济漩涡涤荡过后，主流消费价值观将发生巨大的改变，消费者不再盲从于大品牌的广告灌输，更加注重于产品的内在质量，从原来的“知名度消费”上升到“品牌消费”和“价值消费”，这为高价值的中小企业提供了难得的突围出线机会。

比如浙江的情怡袜业，一个曾经以外销为主的企业，凭借优秀的品质和清晰的产品概念越来越彰显着品牌的威力，从一个名不见经传的无名小牌子，2008年已经进入中国袜业品牌前五位。曾经中国袜子大品牌基本都是走“大明星+大广告”营销模式，而消费者也因为看到了明星的背书和广告的引导而倾向于这些品牌，但我们没有受这些当时大品牌的影响，而是敏锐的洞察到消费者消费观念的悄然变化，他们更加关心袜子内在的品质，顺应新的消费趋势，情怡提出了全行业的第一个标准：一双情怡袜，99朵新棉花。鲜明的品牌主张：新棉健康袜专家，更是让消费者瞬间信赖情怡的产品品质。正是这种顺应质量经济大潮的营销模式，让情怡袜业在经济危机形势下逆势飞扬，销量快速增长，从内销市场的最后一名快速挺进市场第一品牌阵营。

催生全球经济的“MIX时尚”

30年前，中国人一切向西看，西方人的需求就是中国人的追求，结果是举国上下穿西服打领带，英语更是成了中国第二语言，衣食住行吃喝玩乐全部西化。而300年前，世界的时尚是中国的丝绸、陶瓷，丝绸与黄金等价，原因也是中国文化和经济处于发达领先地位。

未来，中国文化将实现“现代化的转身”，新一代消费价值观不再偏左或者偏右，东西时尚将在融合中创新，诞生一种全新的时尚文化，即“MIX时尚”。

“MIX时尚”是一种全新的第三种时尚，既包含着西方文化的精髓，也闪耀着东方传统文化现代化转身的华丽元素，既让西方年轻一代趋之若骛，也让东方年青一代引以为傲。中国全球最大的新一代消费群体将爆发出巨大的需求引力，就像黑洞一样吸吮着全球时尚注意力，释放出旺盛的生命力，指引着全球各大产业的创新方向，势必将掀起一场世界性的新时尚文化运动。“MIX时尚”将引发全球消费文化主导权的东移，对中国企业是一次难得的历史机遇。汽车、家电、电子、手机、服装等所有领域都在“MIX时尚”的创新之列。

催生更加璀璨的小趋势

未来将在新一代的个性价值观主导下出现“多极化趋势”。未来的市场将诞生很多“钻石型小企业”，他们只为某一个细分消费群体服务，可能会强调传统主流观点所不认同的“亚文化”。这些钻石型企业虽然很小，但却很坚硬，获得一部分消费群体的强力支持，与传统的“土块型小企业”有着天壤之别，有着独特的核心竞争力，经营模式更为灵活，产品更新速度更快，中国企业的创造力将获得空前的释放。

大对接

漩涡经济之下，中国民营出口型企业中的很大一部分将眼光放在了国内市场，但是“赢在制造，输在营销”，是中国民营出口型企业的根本问题。企业必须明白一个现实，国内市场是从零开始，必须靠速度取胜，必须“跑起来”，要以高出行业3—5倍的速度发展，唯有如此才有可能捱过寒冬，才有可能在国内市场立足。

成熟市场的差异化创新

国内市场的成熟行业，大多数为外资企业所垄断，但市场机会往往潜伏在里面。成熟的行业大多市场稳定，外资企业的价格基本透明，渠道各环节的利润摊薄，即渠道的驱动力较弱，这往往给国内企业提供了可乘之机。我们都知道海飞丝是去屑第一品牌，但采乐硬是通过渠道创新和产品创新，在药店这条渠道上打开一个空白市场，取得了巨大的成功；在成熟市场虽然寻找机会难度大，但一旦找到极其容易成为行业的黑马，企业也完全可能瞬间由一个名不见经传的小企业，在一夜之间长成参天大树。

未成熟市场的快速掠夺

中国市场还存在着很多不起眼的隐形行业，里面潜藏着诱人的市场机会。这些隐性行业往往是跨国企业看不上的行业，行业规模总量只有100个亿左右，跨国企业即使进入也是延伸性进入，不是他们的战略重心，不会在这些行业上花钱费力，而这恰恰就为中国企业提供了竞争机会。出口型民营企业应该好好调研一下所在行业的国内市场，是否已经存在垄断性品牌，如果没有，那就要快速进入，用最快的办法掠夺市场；如果存在垄断性品牌，那要进一步深入分析，从多个角度分析，寻找市场的战略机遇。比如一线市场被垄断，二三线市场是否存在机会；如果高端市场被垄断，低端市场是否存在高性价比产品的运作机会；如果市场长期处于稳定状态，有无产品创新颠覆市场的机会。总之，未成熟的行业恰恰是最大的战略机遇。

区域市场的精耕细作

如果一个民营出口型企业做国内市场，不愿意偏离原来生产主业，或者担心进入新市场风险大，同时企业资金不够充足，完全可以采取区域品牌运作战略。利用地缘优势，将区域市场当成全国市场来运作，将区域市场运作策略提高到战略高度，采取“市场聚焦、资金聚焦”一体化运作策略，展开区域市场的精耕细作，渐渐成为区域市场第一品牌。随着一个区域市场的成熟，培养出一支成熟的销售队伍，开始逐渐复制到第二个、第三个区域市场，稳步推进，慢慢形成燎原态势，进一步扩大市场战果。区域市场运作战略是基于出口型企业现实基础上的解决方案，市场进展速度虽然不快，但具有风险低的稳健特征。国内很多牛奶企业都是典型的区域性品牌，都获取了不同程度的成功。

城镇市场的整合分销

城镇市场往往是外资品牌的真空地带，中国城镇市场消费潜力越来越大，而且有着不同于大城市的消费文化，企业在深入市场调查的基础上，开发出适合城镇消费文化的产品，必将能获得他们的青睐，再编织广泛的分销网络，展开产品的整合分销，不仅能培养具有中国特色的品牌，而且能产生可观的销售规模。

另外，从农村消费需求特征来看，有一个巨大的需求机会，那就是“高性价比的品质性品牌”。长期以来，中国城镇市场一直是低价伪劣产品的分销地，没有获得大企业的足够重视，所以一直没有诞生优秀的城镇消费品牌。在这点上，国内的化肥企业做得比较好，如史丹利复合肥、撒可富复合肥、施可丰复合肥、冠丰种业，默默地成为农村市场畅销品牌。“广大天地，大有可为”，仍然适用于今天的农村城镇市场。

大创新

外销企业大概有三类，一类是生产的产品是直接面对消费者的，如衣帽鞋袜等生活用品，在国内也存在成熟的市场需求；还有一类也是生产消费终端产品，但是是面对西方消费习惯的，而在国内市场不存在直接的对应需求，企业必须要改造；第三类生产的是中间品，直接面对国外的企业，这类企业的经营风险更大，需要更大的经营模式转折，甚至需要企业转型，创造新的国内市场。

高价值的农业产业化

中国仍然是拥有8亿农民的发展中国家，农业仍然是中国的立国之本，农业的发展关系到国家的稳定和未来的经济发展。农产品如何高价值市场化、产业化、国家化，一直是中国政府最关心的大问题，是考核各地政府执政能力的重要指标。

随着经济漩涡迸发出来的种种食品质量问题，原生态的有机食品消费有抬头趋势，田园绿色代表着健康，农村土地长出来的原生态食品更受到消费者的青睐。这种消费趋势给中国企业提供了时代机遇，农业产业化、农产品绿色深加工无疑会创造更大的社会财富。原来的国家政策被动扶植效应，相应会演变成主动创造财富效应。

而农业产业化的根本问题是品牌化问题，即如何盘活中国广大农村土地上的农作物，通过深加工成为有特色的、有市场竞争力的、有新消费需求的食品，相应培育出一个农业产业化品牌来。例如北京的农业产业化龙头企业顺鑫农业，充分发挥果蔬种植优势，创建牵手果蔬汁品牌；发挥内蒙高粱种植优势，创建宁城老窖白酒品牌、牛栏山二锅头品牌；充分发挥养猪产业链优势，创建鹏程肉食品牌。

儿童市场的产品创新

儿童市场是一个最成熟的市场，也是一个最不成熟的市场。最成熟是因为有稳定的旺盛的需求存在，不成熟是因为儿童市场是一个最具开放性的市场，一个最感性的市场，永远存在产品创新机会，给所有新进入企业提供了舞台。任何一个企业都难以在儿童市场完全形成垄断态势，外资企业也不例外。这里指的儿童市场是由儿童构成消费主体的市场，孩子是最终购买决定者，儿童奶粉等除外。

我们所服务的浙江一家出口企业，三年前转型做国内儿童饮料市场，通过瓶型创新和营销创新，快速在安徽、山西、内蒙等市场崛起，成为儿童饮品市场的一枝新秀。根据我长期观察中国儿童市场的经验，一个新企业要成功打入儿童市场，要做到三点：一款别具创意的富有童趣的产品；一只能让儿童广为传唱的富有创意的广告片；一个分销畅通的销售渠道。品牌影响力在儿童市场处于第二位，产品创意设计才是第一位。所以出口型企业只要有足够的产品创意设计能力，借助成熟的食品销售渠道，就能够在很短的时间内掘得第一桶金，是一条运作国内市场的捷径。

新兴行业的市场创新

很多出口型企业所生产的产品在国外很成熟，在国内却可能刚刚开始，属于方兴未艾的市场。但绝对不能因为国内市场不成熟而放弃，新兴行业一般都有着较好的成长性，而且是品牌创建的黄金期，企业瞄准国内需求特征，经过产品调整即能激活市场，然后利用自身的生产能力和品质控制优势，完全有机会逐渐成长为行业的领导品牌。如经济型酒店行业，每年以30%的增长速度发展，市场迅速催生众多新锐品牌。如近年来非常火爆的餐饮连锁市场，消费热度一点就火，市场需求旺盛，能够快速复制展开全国市场的加盟扩张，投资周期较短，是民营外销企业战略转型投资的一块热土。

如果单个企业资金实力不够，国内几家民营出口型企业完全可以联手出资进入某个新兴市场，或者引入风险投资快速启动，启用专业管理营销人才，快速做强做大。

传统市场的现代化创新

经历一场经济漩涡过后，目前市场发生了深刻的变革，中国传统产业经历一段时间的沉睡慢慢觉醒，消费者也逐渐认识到传统的价值。对于外销企业，传统产业是一个待开发的巨大宝藏，是一个规避竞争的避风港，是一个千载难逢的市场机遇，是一个完全可以立足国内市场辐射全球的大产业。

外资品牌代表的西方现代化文明，在短期内还不会放弃自己的产品，开发中国传统产业，而这恰恰是中国企业的最大市场机会。遗传在中国人血液里的传统认识是中国企业运作品牌最大的免费战略资源，把这种资源转化为现代化产品力，对于中国企业也最具优势。例如刚刚被列入中国新四大发明的丝绸，是中国的国粹，但一直以来没有一个叫得响的丝绸品牌，而恰恰丝绸在中国消费者心中是高档的符号。而诸如茶叶、丝绸之类的中国传统产品，是中国所独有的，即是中国企业所独有的，与西方同行业形成巨大的战略纵深区隔，完全能够营销到全世界，引领东方新时尚。对于出口型企业，传统产品有着太多的市场价值，可以说是取之不尽，用之不竭。比如中餐、中药等，都等着中国企业去挖掘、去发扬光大，这是摆在中国出口转内销服装企业的一条光明大道。

 

冬天是春天的准备，漩涡经济所带来的风险只是暂时的现象，不是最终的结局。当所有人都后退的时候，你只需站在原地不动，你就已经比别人领先了一步！

（作者系著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长）

编辑/王秀慧

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