抢占生活方式

2008-1-16 08:00| 查看: 1204068| 评论: 0

从生活方式中寻找营销问题的最优解

生活方式很快就要成为一种稀缺的营销资源，不在于你现在怎么做，而在于你的战略。同时，这一机会也在考验那些试图在这方面有所作为的企业的速度。

万科是什么？万科说不要再以为它是房地产开发商了。“万科今天为业主提供的，不仅仅是建筑，更是一种生活，一种健康丰盛的生活。生活是万科最朴素的出发点，亦是万科坚持不懈所追求的终点”，这是万科2007“国际家庭居住解决方案”诞生时的一个宣言。“国际家庭居住解决方案”不是单纯从建筑、景观、装修这些硬件上诠释现代生活，更是从人们对居住的精神，心理的需求层次上来寻求最佳的解决方案，为居住者提供舒适、贴心的软环境。万科将事业扩展到了更大的平台。

宜家是怎样一步一步成长为今天的全球500强的？如果是遵循当初只卖几件家具的理念，宜家恐怕没有今天。“简单生活”，这才是今天的宜家。

本期中国实践对马可波罗瓷砖的研究，试图在揭示这样一个主题：通过对马可波罗瓷砖战略形成的追溯，寻找马可波罗瓷砖成功的真正原因，这个原因我们认为，表面上看马可波罗瓷砖的成功在于实施了产品的创新与营销，本质上是成功地实施了生活观念、方式的创新与营销，并且通过一系列的务实策略捍卫自己开拓的蓝海市场。在营销中，有形的产品仅仅是一个载体而已，它不是最重要的，产品中包含的能满足消费者特定需要的，特别是未被竞争对手所发现的，存在于消费者潜意识里的需求特性或功能才是更重要的。

今天的竞争之所以从产品竞争演变为生活方式竞争（解决方案的竞争），是由于市场环境变得日益复杂，消费者行为发生了很大的转变，他们变得越来越“懒惰”和“傻瓜”。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。