经销商生存之道

2008-7-24 08:00| 查看: 269063| 评论: 0

直到今天，传统经销商仍然是一个被人忽略的群体，受到来自厂家和零售商的双重压力，很少被国内的管理界和学术界重视。
但是，他们却正在面临着一个重大的发展转折点——目前经销商所执行的传统职能（分销、销售、库存，甚至营销职能）正在供应链中逐渐失去价值，他们迫切需要在供应链中重新寻找新的价值，寻找新的转型方向。
现代零售业的发展，是导致传统经销商失去价值的最主要原因。因为现代零售商做了很多原来由传统经销商做的事。
现代零售商把传统经销商逼入了死角。不过，事情真的那么绝对吗？现代零售商就能把所有的活都给干了，都干好了？
从现代零售业的经营特征和发展趋势中，我们可以看到经销商的未来出路与转型空间。我们不再从厂家的视角进行分析，因为今天的厂家也要看现代零售商的脸色行事。

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