一线高手的终极出路

2010-6-21 10:35| 查看: 605388| 评论: 10|原作者: 金焕民

摘要: 观点导读：天下乌鸦一般“黑”，也许换个地方，那里的乌鸦更“黑”。众多高手折戟沉沙，真正的原因是自己还不够高。高手的终极出路，是从一线高手成为一线高人，甚至成为企业家式的高手。

定律四：不经历多个起落，难成真正高手。
只有那些能够推动企业持续增长的人，才是具有“跳槽资格”的高手。比如，你操作成功过黑马，你还得将它变成白马。否则，你的经历就不够完整，最大的可能是换个地方你也会失败。
一个企业的成功，一般要经历若干个发展周期，要经历若干个行业周期的考验。我并不真正看好目前中国各行各业的龙头企业，原因就是它们多数只是“露头青”，还没有经历过全面的考验。
一个人，只是在某个阶段做了某些工作，一方面时过境迁，自己积累的经验未必适合所有企业或所有环境，另一方面还有许多十分重要的阶段自己并没有经历过、见识过，怎么就能够太过高看自己呢？
看看曾经“十分知名”的营销专家吧，无论是那些来自跨国公司的，或者是咨询、策划公司的，或者是来自企业的，他们还有几个能够在今天仍然牛气哄哄？
或者就看看有点权威的营销杂志，他们有几个还能够发表文章，能够不断地提出新观点、新观念？
经历了改革开放过程中产生的营销精英尚且如此，更何况其他人呢？
高手所以失足，只是因为“手高脚不稳”。也许你在原先的企业本身还没有真正立住足，换企业本身就是“失足所致”。谁愿意干得好好的换地方？
我从来就不认同什么“怀才不遇”。人的才能应该首先体现为施展自己才华的能力。作为高管，如果不能很好地表现自己，如果连为自己营造一个良好的工作环境都做不到，怎么可能指望他为其他人创造一个良好的工作平台呢？
所以，如果你在企业是核心人员，并且你在主导了企业两轮以上的增长高峰之后，你也许才能练就不坏金刚之身，你才敢说自己是高手。否则，你仅仅是所在企业的“高手”，绝非真正意义上的高手。你只要敢动，那么，成功是例外，失足是常态。

从高手到高人

一个人的发展过程，可以简单地分为两个阶段：打造自己阶段，经营自己阶段。假如打造自己的目的是给自己提供一个“命”的话，那么，经营自己就是给自己一个“运”。
“运气”不好的人，就是不善于经营自己。
打造自己坚持的原则是“能力最大化”，经营自己所应坚持的原则是“发展和产出最大化”。
中国企业目前还处于一个十分不规范的经营阶段。这种不规范，一方面主要体现在老板难相处，另一方面则主要体现在制度难建。
老板“难相处”会让你很受气。一气之下，很容易产生“此处不养爷，自有养爷处”的“冲冠一怒”。很多人，一辈子的命运就被冲冠一怒葬送了。
在这方面，我很欣赏台湾籍的职业经理人。他们很不容易生气，我所接触到的，只要是不被劝退，他们都很能隐忍。但如果你完全学习他们，也很难善终。他们存在的问题是只“忍”不“引”。
事实上，只要把自己的心放平了，知道老板的许多问题是来自其天性，是性格所致，通过长时间的引导，即使不能改变，也是能够改善的。“多年媳妇熬成婆”的事实，是不胜枚举的。
有些人被磨圆了，另外一些人被磨出了棱角。
也许是真的没有办法，生活在这个阶段，都不容易，都得委屈着点。我们经常讲厂商关系，厂商之间的建设性关系，不都是磨出来的吗？营销高手和企业老板之间也是如此。走进老板的内心，他们也很焦虑，其心里复杂和委屈程度，也许不亚于你。大家共同“委屈”的结果，都是为一个“大全”。
想明白了，多大一点事！仇人之间尚能相逢一笑泯恩仇，在企业内部，真的就存在不共戴天的问题？实事求是地说，如果在30年中，少一点冲冠一怒，许多企业、许多人的命运都会被改写。
如果想明白了这一点，或许“高手”就变成了“高人”。

企业家式的高手才能真正辉煌

制度难建立，会让你很受伤。没有完善的制度，经理人的责权利都难以得到保障。许多高手缺乏安全感，问题正是出在这个地方。
推动企业制度，甚至治理结构建设，是高手们最重要的责任之一。这个问题既牵涉到企业的长远利益，也牵涉到个人的长远利益。这既是个原则性问题，也是一个需要长期建设的问题。身处高位，为什么就不去逐步推动呢？
对企业来说，要解决这个问题，其重要性和复杂程度，有似于“二次革命”，不可能一蹴而就，要逐步展开。
事实上，据我观察，高级经理人要么是寄希望于老板自己革自己的命，要么是急于求成，在这方面表现得很不专业、很不成熟。
在营销上，率先走向专业和成熟的，是经理人，不是老板；在企业管理上、经营上，也注定是经理人。
如果营销人不能从管理上、经营上走向专业和成熟，哪怕你能够搞得定外部，你也不可能搞得定内部。外部出机会，内部出问题，而内部问题严重到一定程度后，最终会导致丧失外部机会。营销很重要，但仅仅玩转营销还不足以解决一个企业的一切。否则，一部《营销管理》就足以“治天下”了。
中国产生了高级经理人阶层，但绝大多数高级经理人还没有成为企业家，这就是问题本质。
资本产生利息，土地产生地租，劳动力产生工资，企业家产生利润。如果你仅仅满足于成为“高手”，那么，你就永远无法把握企业，你也没有能力把握企业，无论你在其中做出过多大贡献。
一个人，只要是专才，放在企业整个体系中，能量都是微不足道的。只有企业家式的人才，才能跳出这种限制，才有能力把握一个企业——无论是叫他总经理，或者是叫他营销老总。
营销发展到一定程度，就是个管理问题、经营问题，战略问题，“单纯的军事观点”不能解决中国革命的最终胜利问题，“单纯的营销观点”，也不能解决中国企业最终崛起的问题。
高级营销人的终极出路是成为企业家。否则，仅仅依靠营销这门技术，不可能善终——善于思考的营销人应该已经发现，没有一个良好的企业内部平台，没有内部的整体协调一致，营销其实很脆弱。
所以，高手若不成为企业家，就不足以延续辉煌。只有企业家式的高手，才能真正成就另外一个企业。（文章编号：3100620，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619）

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