杀手？逼的！逼的！！

承上启下者被上下挤压

根据统计，当前零售业态发生了巨大变化，对经销商影响巨大。零售业发展趋于集中，排名前4的零售企业，销售额占到了整个零售行业的34%， 前11名占到50%。这些寡头们还在获得更多政策支持、更多经验的基础上，持续开店。可以预计，这个比例在今后会持续增长。
随着零售提升，批发萎缩，10年前的日杂店已经难以生存，销售渠道趋于简单，超市卖场将是经销商越来越重要的销售渠道，经销商的销量越来越集中于这些持续壮大的零售寡头。
与此同时，各种传统行业的品牌厂家，也同样走向了寡头经济。从洗发水、方便面、小食品到消费者不太关注的五金百货（如电池电筒、插线板），都形成了一家或者几家品牌独大的局面。很多品牌厂家，打着精耕细作下乡入镇的旗号，将经销商开户从省会下沉到地市再到县城乡镇。仿佛汉朝的“推恩令”，老经销商的势力范围被下游经销商瓜分。
而越来越多的经销商数量导致厂家主动权越来越大，经销商个体在厂家面前越来越缺少话语权。在面对涨价、瓜分势力范围、窜货罚款、排外代理等等诸多厂家的条件面前，经销商越来越被动。他们可供选择的品牌越来越少，谈判越来越难。
从国美的赞助费事件到诺基亚经销商抵制窜货罚款事件，都从零售终端与厂家两头表明，经销商已经成为风箱里面的老鼠，哪头都走不通，哪头都受气，哪头都得罪不得。经销商原本是产业链中的承上启下者，现在可好，承上启下的，反而被上下挤压。

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