杀手？逼的！逼的！！

2010-7-21 14:02| 查看: 469091| 评论: 0|原作者: 于扬利

摘要: 承上启下者被上下挤压根据统计，当前零售业态发生了巨大变化，对经销商影响巨大。零售业发展趋于集中，排名前4的零售企业，销售额占到了整个零售行业的34%，前11名占到50%。这些寡头们还在获得更多政策支持、更多经 ...

超市内设专柜
这种模式只存在于一些特别的行业里。他们利用的不是某个品牌的问题，而是市场在这些行业上的空白带给他们的机会。
谢龙代理国内很多品牌的电动剃须刀，他将这些剃须刀整合在一起，加上计算器、手电筒、电池等等，在二、三级城市的超市里开了很多柜台。
为什么要选择超市内设专柜呢？因为这些东西销量不大，但品种多，售后麻烦，还容易丢失，在二、三级城市里，一般的大中型超市都看不上，但又不能没有。于是，谢龙将这些产品打包在一起，在这些超市预留的联营柜台里整合销售，解决了超市的麻烦，也赚取了丰厚的利润。几年下来，谢龙的专柜越开越多。
尽管谢龙很成功，但能像他这样开专柜的行业真不多。日化、饮料、食品等等，超市让你开专柜是不可能的。

品类包销
这种模式比较隐秘，在二、三级城市尤其是县城里，都比较成功。他们在超市里包的不是专柜，而叫“品类包销”。
在这些落后城市里，中小超市是主要的零售业态。而这些中小超市的老板大都不专业，资金不多，重视现成的利润，不愿意为了发展而冒利润的风险。于是，一些经销商就将这些超市的某个品类承包下来，超市不管经销商如何经营，主销什么品牌，怎么定价促销，也不管经销商在里面赚多少钱或者亏多少，只要按照年初的合同收足够的利润就可以了。这些包销的合同一般是额定保底的销售额与利润率，一到年终，超市就找经销商按照合同核算。
这种模式让经销商在经营上深度参与，又少了自建码头的麻烦。但问题也严重：经销商在超市里除了追求利润外，别无所求，更不用为了明年后年的门店影响力操心。所以，利益第一，为顾客提供好的产品与服务第二。只要能完成合同的销量与利润，真货假货次品劣品都放在里面。于是你就会在这些超市里发现，汰渍洗衣粉旁边是汰清洗衣粉，一不小心就买错了。
因此，这种模式注定是短期的，等真正有竞争力的超市在这些城市里发展起来后，这种模式就面临被淘汰的风险。

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