杀手？逼的！逼的！！

2010-7-21 14:02| 查看: 469201| 评论: 0|原作者: 于扬利

摘要: 承上启下者被上下挤压根据统计，当前零售业态发生了巨大变化，对经销商影响巨大。零售业发展趋于集中，排名前4的零售企业，销售额占到了整个零售行业的34%，前11名占到50%。这些寡头们还在获得更多政策支持、更多经 ...

三大成功要素

这三种模式下的经销商自有品类杀手店，要成功必满足以下三个条件。
一是定位。你的自建终端是抓的品牌漏洞还是渠道漏洞，你准备抓哪些目标客户？竞争对手在哪里？消费者为什么要到你这里来而不是去别的地方？你需要满足消费者哪方面的需求？
二是品牌。要建自己的终端品牌很难，但又不能不做。第一步肯定是要借势于知名品牌。否则像竹炭那样先做品类教育，累死你也不一定有好收成。
在知名品牌的基础上，突出自己的特点。比如店面设计、店内VI，甚至在厂家不知道的情况下，给每个产品包装上附上自己的印记。有售后的产品需要在售后上多下力气，除了厂家的服务外，增加一些自己的特色服务，慢慢培养影响力。
三是管理。成本管理是第一项，其次是营销推广。自建终端注定在营销推广上受限制，鲜有可能投入大量媒体广告，只能在推广上想些奇招。记住，自建终端的员工给消费者的印象，是最重要的营销，他们将决定消费者的回头率。

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