四大杀招

2010-7-21 14:16| 查看: 475479| 评论: 1|原作者: 陈曦

摘要: 品类杀手在国内，已经是狼烟四起，从化妆品行业可窥其一二。化妆品专业店和专营店，都可归属于“品类杀手”型业态。从2004年开始，化妆品店进入高速成长期，从2004年近6万家的店铺，持续保持每年25%～30%的店铺数量增 ...

　
个性化的购物

品类杀手第四刀，是个性化的购物。品类杀手业态中，特色+细节=个性。突出了特色，做好了细节，才能满足个性化购物。特色，来自于店铺定位。
不过，化妆品的品类杀手近年来却正在远离特色，这是个危险信号。
近年，化妆品门店数量的增长速度已超过了整体销量的增长，从2009年下半年起至今，单店销量所占市场份额呈下降状态。
所以，许多化妆品店都在不遗余力地“争取所有消费者”，为拦截竞争店而引进并不需要的品牌，扩大关联品类范围，大打以降价或变相降价为核心的促销牌。但是，所有这些雷同的努力，最终却模糊了化妆品店之间的特色，淹没了店铺品牌形象。
在化妆品店的连锁业制即将进入暴发式增长的前夜，如果不能尽快地锁定目标消费群、开拓属于自己的市场空间，在这场争夺消费者的大战中，可能谁都不会成为赢家。

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