很多人想的是“一朝得道一朝致富”，但是没有“板凳一坐十年冷”自我提升的耐心，他们说：照这么干，那得要多少年？这恰恰是我们要讲的，做营销要有耐心。 冯仑先生的《野蛮生长》里有一个观点，讲得非常生动：“我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果再放50年，拉根绳就可以卖票，就成文物或者新闻了；如果再放5000年，那就是国宝了。” 这个论述太经典了，不是行为本身决定价值，而是时间会决定一件事的性质，会不断提升这件事的价值。你如果苦练一件事，朝着一个方向去努力，时间越长就越金贵——伟大是时间的函数。 成功是熬出来的。不要相信“激情必胜”、“结局必胜”的伪成功学，营销人总是一路和失败、挫折、挑战同行。少年得志往往是悲剧，急功近利会害了自己，大多数人的职业生涯都是长跑，一路坎坷一路蹉跎，熬过来就好了。 我本人一直就是个倒霉的失败者——准确地说是“被折腾者”。我入行做销售刚开始就困难重重：我不喝酒而且滴酒不沾杯酒就翻，但是当时很多生意都要在酒桌上谈成，不喝酒简直寸步难行，生意不好做，群众关系也不融洽。后来硬着头皮上，发生了很多故事，最后发现不喝酒也能做销售，发现只要你够专业做人够坦荡，哪怕江湖手段差一点，经销商照样认可你。 好不容易过了第一关会做销售了，当了经理又遇到困难：我管不住人！我从小个性就不是很阳刚，总觉得当领导只要对员工好就能管下属，结果发现事与愿违，几番磨练逼得我恩威并施还要“杀人不眨眼”（咱原本是个好人）。 后来到民营企业当总监，发现外企的营销套路在民营企业不好用，几经挫折差点被干掉，加班累倒两次住院，最后才学会变通和乱中求治。 偶然当了老师，更是诚惶诚恐：在企业里给自己的员工们讲课好办，但是作为商业讲师到企业讲课全靠内容吸引人啊，你的经验再多也不能上来就讲案例讲一天呀。怎么办？压力就是动力，通宵备课，写教材写到手抽筋，讲课前到企业里跟学员互动访谈，针对性设置课程内容，然后上台讲心里才比较有底。 麻烦又来了：要给可口可乐11个分厂的销售部总监培训，要给统一食品全国各地的总经理讲课！这些人在企业里资格都比我老，职位都比我高，甚至曾经是我的老板，压力大啊！又是通宵备课、实地走访再做充分准备，结果在统一总部培训完反响很好，又全国巡回培训几十场。 后来又出事了：康佳找我给全国分公司总经理讲课，我是做快消品出身，从没做过家电，而学员又都是分公司老总，24个学员就管了100多亿的销量，压力更大了。又是通宵备课、实地走访，结果培训反馈非常好，学员们说耳目一新（呵呵，给卖彩电人的讲怎么卖可乐肯定是耳目一新），又给康佳全国巡回培训几十场。然后我明白，自己不是只能给快消品企业讲课，之后进入建材、家电、日化、药品、IT领域做培训，就是康佳那次跨行业培训给了我信心。 到现在，外人看似乎我已经小有名气，实际上我自己还是如履薄冰：市场总在变化，课程内容三个月不更新就会被行业甩在后面，要延长自己的“保质期”，就要做咨询顾问项目继续一线实践，还要看最多的书、听最前沿的课，尽量让自己“保鲜”，“长江后浪推前浪”是自然规律，但是一个善于学习的人不会那么快被淘汰。 一次次诚惶诚恐，一次次如履薄冰，一次次山穷水尽，一次次绝处逢生，一次次的挑战，一次次的折腾，一次次的总结之中，承受着一次次挫折和成功，终于明白——有阅历、有思考、有总结加上有充分的准备，就可以做到有信心，然后生活开始从容。 今天，我的生活已经从容了很多。首先我有专业积累：在国际企业做一线销售工作的10年间，我记了10年的工作日记，后来上台当老师肯下功夫自己写教材，现在成熟的课程有40多天，电脑里成熟的教材就有400多万字，更重要的是这些教材不是复制粘贴组装的，而是根据自己10年销售、9年培训、几十本工作日记、几百家企业几千次培训几万个学员身上学习到的东西，自己原创写出来的。这些就是我讲课的底气，是我在培训行业的核心竞争力和竞争壁垒。其次我有客户积累：几百个对自己满意的客户，老客户不断续约就是我的业务保障，不需要再费心费力找订单，只需要专心备课。这样我才觉得度过了生存期，经济危机对自己没有影响。 用我的经历做例子，只是因为自己的经历体会更深而已。我不是什么成功者，论知名度很多人认识我是因为老师这个职业有机会面对公众，论财富可能很多经销商都比我阔得多，论事业我也不是上市公司主席，我的兴趣不在哪里。我知道自己想要什么，我只不过想当一个好老师，喜欢在自己的专业领域里不断进步。 但是我相信，所有成功的人跟我走的道路是差不多的——要有足够的耐心，量变一定会有质变，没有读书破万卷哪能下笔如有神。时间是最可怕的东西，积累够了，自然就成功了。 三心合一终成正果——清火气，养元气，做人要大气 成年人应该有底线思维，实力最重要，大巧守拙才是捷径。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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