谁陪衬了淘宝商城的虚假繁荣？

2010-8-24 15:25| 查看: 554451| 评论: 1|原作者: 邹学海

摘要: 开通电子商务后，网络交易猛增，但大盘交易却好像没增——若如此，传统品牌企业做电商的结果岂不是让自己的线下交易转移到了线上？花大价钱陪衬了淘宝商城的虚假繁荣？要知道，传统企业在实体都有很高的品牌知名度， ...

多久才能赢利？

废话说了这么多，那么这些区域是否现实呢？
其实目前传统企业触网的，网络交易额很少有可以和实体大盘相匹敌的，所以分析得现实一点的话，我这里先假定网络交易额很难超过实体大盘30%的这个分水岭（至少未来5年难以超越，按照30%，这个品牌商也有1年36个亿的网络大盘了，每个月2个亿，很好了），我们把这个品牌商电商的成功分为图2的5个区域：（如表1）
现在做电子商务如火如荼的品牌商们，到底都是属于哪个部分呢？是不是优衣库网络交易额很好，我们就可以草率判断他们电商很成功呢？
其实是否成功他们自己最清楚。如果是处于第2和第3的区域，而且网络推广成本还很高的话，说不定大盘利润都相对更少了。大批推广费换来的仅仅是传统企业销量的存量转移，还不如不做，不要为淘宝商城做免费的广告。
我个人觉得，如果传统企业要做电子商务，首先至少要确定的方向是如上的3、4、5区域，如果是1、2区域的，还不如不做。
方向确定后，还要同时确保，电子商务花费的边际成本，要低于因为大盘增长而带来的额外的利润。当然，这需要时间才能证明，也需要传统企业的老板们有耐心。
只要是属于3、4、5区域的，都有个共同的特点，那就是：
长期看：电子商务花费的边际成本＜大盘提升而带来的边际增长利润。
这里做些分析，假定：
①电子商务的前期投资固定总成本=F
②长期来看，电子商务每个月的平均变动成本投入=C
③长期来看，电子商务所带来的每个月的交易额=S
④这个企业商品的平均利润率=r
⑤这个传统企业做了n个月的电子商务
那么长期来看，这个传统企业触网的有效性分析就取决是否：F+n× C＜n×S×r
反过来说，要多久可以盈亏平衡就取决于求出n：n＞F/(S×r-C)
这个公式体现了很多层次的意思，值得玩味。
首先，这个企业的电子商务如果有可能在将来的某一天盈亏平衡，至少最起码的是需要：S×r-C＞0
看起来玄乎，我们可以对它进行更加细致的解析：
假如电子商务的交易额都是由推广费用C所带来的，为了分析简便，我们假定这个行业，1元钱带来1个点击，那么继续假定：
⑥这个企业电商的平均转化率＝a
⑦这个企业电商的平均客单价＝A
⑧这个企业电商的顾客平均购买次数＝b
所以，S×r-C＞0就变成了：C×a×A×b×r-C＞0
也就是说：a×A×b×r＞1，或者说：B2C长期看来要做得好，除非a×A×b×r这个指数可以做到大于1，而且距离1越大越好。那么a×A×b×r长期来说大于1的难度大么？可以说，随着B2C竞争越来越激烈，a×A×b×r大于1是越来越难了。

寻找自己最牛的变量

我们来分析某个品牌商的电子商务，假如转化率a是0.5%，客单价A是300元，顾客平均购买次数是3次，那么要a×A×b×r大于1，除非利润率r大于22%。抛开其他不说，电子商务利润率长期来看要做到22%，可不是那么容易的。
所以目前不少的电商B2C在a×A×b×r上面，不求每个变量都牛，只求其中1～2项特别牛，以点带面，从而让整个a×A×b×r变得更大。比如说：

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