章鱼保罗： 传播有道

刚刚过去的2010年南非世界杯跌宕起伏、精彩绝伦，而“章鱼帝”的出现更使之增色不少。某网站在盘点南非世界杯“红人榜”时，位居榜首的竟然不是某位星光熠熠的球星，而是“章鱼帝”保罗。
世界杯后，章鱼玩具和饰品在全球火热销售，德国奥博豪森水族馆的游客更是络绎不绝；保罗当仁不让地成为全球身价最高的“动物明星”。
无论“保罗帝”背后的推手是谁，我们不得不感叹其高超的炒作策略。

道具选择的科学性
用动物来预测结果，不但增加了趣味，而且降低了风险，即使猜错，也没有人会和一只动物计较。
水族馆从诸多动物里，偏偏选中章鱼，这并非巧合。狗、猴子之类的动物，容易被人驯化，不具有神秘性。选鱼、虾之类的动物又无法控制。章鱼则不同，虽然它是一种海洋软体动物，但事实上，比起其他海洋生物，章鱼则“聪明许多”，比如章鱼能够用触角打开箱子，还对颜色、气味和食物有着特殊的偏好。章鱼的以上特点增强了预测过程的可控性和可行性。

巧选切入点
章鱼保罗选择世界杯作为切入点。是其成功的关键因素之一。世界杯作为全球体育的饕餮盛宴，让成千上万的球迷夜不成寐。章鱼“算卦”很好地迎合了球迷迫切想知道比赛结果的焦虑心情，同时，章鱼保罗还象征着轻松、愉悦，无厘头的足球文化，给大家带来了愉悦和欢乐。

注重安全性
一以贯之的表演“道具”是确保炒作不出纰漏的重要策略。有媒体称：由于章鱼寿命较短，德国奥博豪森水族馆每次只养一只章鱼，而且都叫“保罗”。这样“保罗”之名可以长久延续下来，保证了产品或卖点的连续性。
另一方面，一次次的正确预测使得章鱼的知名度不断攀升。统计显示：猜球连中8场的概率仅为0.39%，而章鱼却神乎其神地做到了全部命中，这体现了炒作团队高安全系数的强大执行能力。当然，从心理学的角度，“罗森塔尔效应”也发挥了作用，即保罗的猜测在一定程度上影响了比赛的结果。

章鱼背后：凸显道德力量   
炒作是高风险、高智商的营销活动。企业既要关注炒作切入点的新颖性和运作过程的连续性与安全性，还要坚持必要的道德底线。
1.德字为重，手段善用
虽然章鱼保罗只是“道具”，但整个操作过程无懈可击，因为台前的这条章鱼“禀赋非凡”，货真价实，命中率百分之百。自始至终，人们没有听到任何有关“章鱼帝”幕后交易或者其他不道德的传闻。“章鱼帝”的炒作很艺术，虽然大家知道有“猫腻”，但好奇却不反对，甚至还阵阵喝彩，关键就在于这场章鱼营销是尊重而不是在愚弄公众。
2．收放有度，防欲速不达
炒作本是一种营销手段，通过一些策划方案来达到宣传产品或品牌目的，适当运用炒可以起到事半功倍的效果，但过度炒作，却会危害自身公信力。世界杯后，章鱼见好就收，别人高价买也好、租也好，水族馆均予以回绝。俗话说“人无千日好，花无百日红”，还是善始善终、寿终正寝的好。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。