老板斗“老牛”引发的三方血案

几乎每一家企业，都会存在一些营销“老牛”。
在老板心目中，这些人具有双重身份。他们既是企业成长历史中辉煌成就的创造者，也是企业发展道路上增长乏力的“阻力军”。
居功自傲、固步自封、脾气见长、管理失控，不知什么时候，昔日的营销干将们从“快牛”变成了“疲牛”、“懒牛”、“笨牛”、“犟牛”。
与此相应，企业的销售业绩也牛味十足，走一步停三停，抽两鞭动一动，把老板们恨得不行。
“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，羊性的老板苦口婆心、好言相劝；
“今天工作不努力，明天努力找工作”，狼性的老板威胁利诱、目露凶光。
但如此粗暴的方式往往并不奏效，老板们开始引入职业经理人“空降部队”，斩首行动、外科手术，首当其冲瞄准的就是牛头位置的营销大佬儿。
于是，新兵和老将，快牛与慢牛不可避免地形成了争斗。前者要证明“我行”，后者要证明“至少这次老板看走了眼”。
双方在营销思路、营销方法上的争议，或者绵里藏针、或者刀剑出鞘，但往往打着企业利益的幌子，让局外人看了个云山雾罩。
三方血案由此引发。
失去环境支持，新牛没干好，只能就此走人，结局是背上了能力不行的恶名；暗中总使坏，老牛越发尾大不掉，留下品德败坏的印象，下场也很是不妙；最可怜的当是老板本人，业绩没上去，惹了一身臊。
队伍改造失败等于被打了一记响亮的耳光，还得找老兄弟们喝酒，“当初我就看这小子不地道，幸亏你们发现得早”。
老板斗老牛，不斗不行，斗不好更加不行，那么怎样才能避免血案再度发生？

老板“喜新厌旧”

一个年产值数亿的小家电企业老板，曾经大倒“老牛”的苦水。
一是知识结构不行，“都信息化时代了，有些营销干部对电脑的了解，还停留在只知道哪个键是开机。上ERP这个费劲呀，出现屏幕保护图案，就以为系统坏了。”
二是学习能力不行，“不会你就学呗，企业出钱到外地培训，一个人三天就要一万八，就这样还有不去和上课睡觉的。”
三是实战技能陈旧，“来来去去就是那三板斧，只会要人、要钱、降价，促销方案跟10年前的几乎一模一样。”
四是发展意识落后，“总觉得自己对行业、对渠道很熟悉，下市场就是和代理商喝酒吃饭扯淡，从来不琢磨往前看。”
五是功臣心态严重，“就这样还豆腐掉在灰堆里——吹不得、打不得，汇报工作跷着二郎腿说话，一批评就拉长个脸给我看。”
在老板心目中，一个在山顶的人和一个在半山腰的人沟通是很痛苦的事，因为距离太遥远，双方视野和角度不同。这种心理上的距离比能力上的距离更难跨越。
“不换思想就换人”，老板们是这么说的也是这么做的，只要企业不产生大的动荡，牺牲多年情谊也只能在所不惜。

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