老板斗“老牛”引发的三方血案

2010-10-20 16:38| 查看: 527458| 评论: 11|原作者: 肖阳

摘要: 几乎每一家企业，都会存在一些营销“老牛”。在老板心目中，这些人具有双重身份。他们既是企业成长历史中辉煌成就的创造者，也是企业发展道路上增长乏力的“阻力军”。居功自傲、固步自封、脾气见长、管理失控，不知 ...

老牛如“中年怨妇”

“此山是我开，此树是我栽”，老牛们好不容易熬到头儿，正想美美享受一下胜利果实，忽如一夜寒风来，老板空降“摘桃派”。
此中痛恨与伤心，不足为外人道矣。
虽然谈不上“献完青春献子孙”，但毕竟最好的时光交给了企业，老牛们自然也知道自己市场竞争力在弱化，但交权让位的这一天似乎来得过早了些。
对老板，总难免有怨妇一样的不平。
嫌我人老珠黄了？当初你还夸我如花似玉。
新人就一定好吗？谁知道是不是蛇蝎心肠？
她怎么能和你一条心呢？不过是捞一票就走，打一枪一换山头。
你看她年轻貌美、百般殷勤，小心让这“狐狸精”摄了你的魄，勾了你的魂。
在这种心态下，老牛看新牛，毛病到处有。
其一，把“年轻”看成“只会幼稚创新”。“在大企业工作过有什么了不起，你知道这里水有多深？闭门造车、照搬照抄，不栽跟头才怪”；
其二，把“貌美”看成“利用学历唬人”。“懂理论、擅言谈有什么用，市场是真刀真枪拼出来的，纸上谈兵、夸夸其谈，看你怎么收场”；
其三，把“百般殷勤”看成是“存心让人好看”。“就你积极，就你关心销售业绩？节假日都加班，没事就往老板那儿跑，你可以只身赴任，我们可都是有家有室的人”。
在老牛的心目中，新牛的积极性高，是最可恨的一件事，越发把自己比得几乎一无是处。
他们认为，后来者尚处在“个人投入期”，卖力气是应该的；而自己已进入了“个人回报期”，二者根本就不可相比。在企业吃过苦的，理应该享享福，怎么刚能喘口气，一来新人，就又得疲于奔命了？
风格、习惯、利益上的冲突使双方更加势不两立。不帮忙已经算是宅心仁厚的了，放冷箭也并不算稀奇。在内心中，老牛们总盼着新牛摔倒，实在不倒，就在关键时刻踹上一脚。

新牛似“小妾当家”

《红楼梦》里有一个平儿，这是新牛到企业后的真实写照。在凤辣子和琏老爷之间周旋，光有治家的本事不行，如果没点儿政治头脑，那就真会死得很惨。
通常情况下，老板斗老牛，是以循序渐进的方式。
新牛如果不是背景、资历十分强势，大多只能做老牛的副手，类似平儿的角色。这种副手多会代理某一方面或几方面的职权，位不高但权重，实为“小妾当家”。
那就如鲠在喉了。老牛必须要从嗓子眼里拔出这根要命的毒刺。
而新牛的任务则是站得稳、能管好，找时机把老牛替换掉。个中艰难可想而知。
最大的问题就是“妾身份不明”。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。