受够了？就去颠覆营销伦理！

2010-10-22 14:55| 查看: 378342| 评论: 1|原作者: 刘春雄

摘要: 每次社会进步，不可能颠覆所有伦理，但总得颠覆某些伦理。每次对伦理的颠覆，都会有些人“大声疾呼”，但随后大家又觉得很正常了。对伦理的颠覆就如同习惯的改变，最初总是不习惯，但习惯了就好了。中国经济发展的进 ...

营销伦理的虚荣
30多年中国营销史上有十多次营销论战，每次都是专业伦理的论战。
论战初期，占领道德制高点者更容易赢得喝彩。然而，多数中国企业还是聪明地选择了务实。
★做品牌还是做销量？“做品牌”论者容易占领道德制高点，然而，很多中国企业还是选择了明着做品牌，暗着做销量，或者干脆执行“销量为王”政策。
★打价格战还是打价值战？“打价值战”论者更容易占领道德制高点，然而，不首先打价格战，哪里来打价值战的资本？于是，明打价值战，暗打价格战，或者干脆以“价格屠夫”自居者成为最终胜利者。
★先做大还是先做强？“做强”论者无疑占领了道德制高点。然而，没有大哪有强？大不一定强，但强必须大，于是实现销量持续增长成了硬道理。
★创自主品牌还是参与国际分工？最初，创立自主品牌获得了更多的喝彩，然而，务实的中国企业还是选择了参与国际分工，并在国际分工中逐步创立自主品牌。

成功者的伦理盾牌
如果你已经是一名成功的营销人，那么，坚守伦理并且提倡坚守伦理，将是维护既有成功地位的有效方法。多少年以来，那些成功的大企业就是这么做的。他们会创造一套逻辑，并且将这套逻辑提高到了神圣的地步。
自从事营销工作以来，我从来就不相信大企业所提倡的那套逻辑，因为我清楚地知道，按照他们的逻辑，营销的格局已经基本确定，我们这些后来者没有超越的机会。
我们要想成功，最有效的方法就是颠覆成功者的逻辑。
中国企业的成功，并不是因为中国企业遵守了跨国公司的游戏规则，恰恰是因为中国企业颠覆了这些规则，表现为中国企业的草根营销。
我经常为很多专家悲哀，因为他们向中国企业推销的那些跨国公司成功的游戏规则，根本无助于中国企业成功。相反，只能维护跨国公司的既定历史地位。
实际上，跨国公司最初的成功，也是因为颠覆了原来的游戏规则。当他们取得成功后，他们又不遗余力地维护、引导、提升他们成功的游戏规则。

营销伦理颠覆者的逻辑

《世界是平的》展现了跨国公司的心理优势，他们以为世界一体化过程就是跨国公司的企业伦理向全世界的输出过程。
《世界是新的》则展现了另一套逻辑，表明颠覆跨国公司的营销逻辑，敢于打破迷信，才是改变命运的关键。
与国际接轨，表明了世界营销伦理对中国传统伦理的侵蚀过程。
而本土营销、草根营销表明中国企业在颠覆西方伦理，以一种名不正言不顺的方式，在重建新的营销伦理。
中国企业发展够快的了，但还有那么多人对调整成长的中国企业横挑鼻子竖挑眼，就是拿西方的伦理标准检视中国企业。
我早就受够了！
★虽然我看了无数遍科特勒的《营销管理》，虽然我尊敬跨国公司的营销成就，但我对跨国公司的那些标杆就是不以为然。
★营销界有那么多的人动辄谈品牌，好像不谈品牌就没品位，但我就是要大声喊出“不是名牌也畅销”、“品牌不能当饭吃”、“销量为王”。因为要破解跨国公司的品牌格局，就要有新的营销逻辑和营销伦理。
★营销界有太多的人谈创新，直至把创新谈得一点新意也没有，但我最欣赏的却是德鲁克大力提倡的“创造性模仿”。正是“创造性模仿”救了中国企业。
★营销界有太多的人谈文化，好像不谈文化的人就不文明，但我就是欣赏成王败寇。历史是成功者写的，书写历史的人最有文化。不能书写历史的人都是文化的看客。
★当有太多的专家以跨国公司为标杆，以传道西方营销为己任，我就是要亮出《中国式营销》。
中国在崛起，是因为中国在颠覆世界成功的逻辑。
在成功前，中国在研究世界；现在，世界开始研究中国。中国企业在崛起，是因为中国企业颠覆了世界企业规则。
以前，中国有多少人以研究跨国公司为职业；现在，到国外讲中国营销开始成为部分人的新饭碗。

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