高价源于恐惧

2011-1-20 16:49| 查看: 253389| 评论: 2|原作者: 吕元桃

摘要: 不确定性成本过多　　现在很多经销商都明确表示，不会做利润空间低于30％的产品。如此大的利润空间转嫁到商品中，价格不高才怪！为什么经销商们要设定如此高的利润预期？最根本的原因在于，大家对未来那些不确定性的 ...

如此飞快的涨速，让很多经销商和零售商即使加上30％的利润空间都感觉挣不到什么钱了。所以，现在很多人都觉得自己是给房地产、房东打工。
这也迫使一部分连锁企业从加盟改成直营。他会想：我租房这么贵，一个地段比较好的门面，哪个不是百万计的房租，为什么我不自己投资去买呢？
何况，大家都知道：只要政府还在，这个房地产的游戏就不会结束；只要国家的土地政策不放开、土地供给不放开，需求就会膨胀，土地就不断地会升值；即使偶尔会跌，那也只是涨3块跌1块；你的预期本来是要跌3块，但跌了1块之后马上上涨，于是你怕一涨不回，只好立即出手，就更导致游戏永远都结束不了。
这种长期看涨的房地产不断推高着房租价格，更是大幅侵蚀着经销商和零售商的利润。
　　
畸形的功利文化
　　
一台出厂价只有几百块钱的太阳能热水器，为什么在农村也可以卖到二三千元？按说农村并没有这么强的消费力。
其根本原因就在于国家目前普遍存在的一个功利文化。其实，我们分析中国的好多事情，必须和当下的国情和文化挂钩。
现在，整个社会都鼓吹所有人都要“成功”，要活得有面子，它要求每一棵小草都必须长成大树，甚至告诉你，哪怕你是小草，只要努力就能长成大树。
这种畸形的功利文化，造成我们的消费非常畸形。以车为例：在美国，宝马Z4也属于豪华车，售价在2万多美金，美国人均年收入有四五万美金，但你见到满大街都是宝马么？中国人均年收入还不到四五万元人民币，但你敢想象宝马在中国卖2万元么，哪怕是美金？
而那些已经追求不到宝马的人呢？他们也会在自己允许的环境里去追求一种所谓的成功意识。太阳能热水器之所以能卖那么贵，其实也是在暗示消费者，用我这个品牌能彰显你的高端和成功，相比那些用杂牌的，你的优越感会油然而生。
（作者系天津富士达电动车有限公司销售总经理）

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