中国进入厂商对峙高发期

一段时间以来，康师傅与家乐福因为年度合同争议对簿“网络公堂”。与媒体连篇累牍的报道和由此引发的网民热议相比，当事双方却表现得相当低调。
事实上，类似的厂、商之争曾经多次上演，比如前些年的格力与国美之争。
康师傅与家乐福的对峙，既不是首例，也不会是绝唱。它提示我们：中国已经进入厂、商对峙高发期，厂、商双方必须为此做好充分的准备；它还提示我们：随着网络媒体的崛起，厂、商双方即使想低调处理，有时也会身不由己。
其实，厂、商对峙需要条件，厂商对峙的淡化更需要条件。
在制造业和商业都高度分散的时代，即使厂、商之间有冲突、有矛盾，也极少形成对峙局面。因为，任何一个厂家或商家的不合作，都对营销格局没有太大的影响。即使到了今天，一些行业仍然是如此，比如农资、饲料等。这些行业的特征是，厂家或商家高度分散，规模都不大。而且，任何一个厂家或商家的不合作、冲突，都不会对市场造成决定性的影响。
在厂、商规模明显不对等的市场，厂、商对峙的局面也难以形成。比如，低线市场由于商业高度分散，任何一个商家都不会拥有对市场的支配性力量，厂家对任何商家都没有依赖性，商家对厂家也是如此。在这类市场，厂、商关系的建立与终止很正常，厂、商难以形成对峙局面。然而，这样的状况未来也可能会被打破。随着我国城市化进程的加快，随着商超下乡，低线市场的商业集中度也在提升，商业企业的规模也在扩大。事实上，沃尔玛——这家从乡村小镇起航的商业巨擘，恰是因美国乡镇商业格局的变化营运而生的。

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