中国进入厂商对峙高发期

2011-2-25 13:07| 查看: 295357| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 康师傅和家乐福的纷争表明：随着中国产业集中度的提升，厂、商的力量对比不断发生变化，双方原有的“均衡”状态常常被打破，这种力量和心理上的“不平衡”有时会以一种炽烈的方式爆发，一如康师傅与家乐福的这次“对 ...

当以下条件具备时，厂、商对峙发生的频率较高：首先，厂、商都对市场有一定的支配性，但还不至于形成垄断；其次，双方互相依赖，对峙不是决裂，而是为了获得更有利于自身的合作条件。
我断言：中国已经进入厂、商对峙高发期。
为什么这样讲？原因有二：一是中国的产业集中倾向日趋明显。在中国，家电行业最早进入产业集中，形成寡头垄断，紧随其后的是饮料、方便面、火腿肠等行业。一个行业形成寡头垄断局面后，企业获得了相当大的市场支配权，如果商业企业处于分散状态，厂、商力量对比就失去了平衡。厂家在厂商关系中处于支配地位。比如，前几年，制造企业很关心“厂家如何管理经销商”，厂、商本是合作关系，责任与权限是对等的。厂家脑海里滋生出“管理”这个词汇，就表明由于厂家在市场上的支配地位，已经形成了对商家的心理优势。于是，把“上帝”当下属管理，把客户当内部人管理亦不足为奇。二是商业企业崛起，虽然其实力有了很大提升，但单个商业企业的市场份额仍然微不足道。当然，国美、苏宁之于家电制造业是个例外。总体来说，商业巨头对于产业龙头来说有点“鸡肋”的味道，从未来看，商业巨头的份额会越来越大；但从现实看，每个商业巨头都只占制造企业市场份额的很小部分。
家乐福与康师傅对峙，无非是想获得更好的商务政策，但这种商务政策与康师傅的政策很可能是相悖的。如果家乐福在渠道上拥有绝对话语权，康师傅也就忍气吞声了，但家乐福在康师傅那里恰恰还没有足够的分量，所以康师傅就“不买账”了。但双方也清楚，合则两利，真的“闹翻了”只能是双输，这也是双方都不愿意看到的。所以，双方又非常低调，避免因为单方面的不冷静造成冲突的升级。
厂、商对峙实际上是实力与心理的较量，甚至事关厂、商各自的“江湖地位”。双方的策略与双方的实力对比和策略息息相关。
从厂、商有矛盾无对峙，到厂、商对峙，表明中国制造商和商业机构都在发展壮大，也表明厂、商的力量对比还在不断发生着变化。厂、商对峙就是这个时期的产物。
随着产业集中度的提升，未来的厂、商对峙可能会减少，或者以一种更加柔和的方式来演绎。多年前，格力曾与国美形成对峙，那时，格力自建的通路占据相当大的市场份额，所以，格力有筹码与国美对峙。现在，环境已经发生变化，国美、苏宁的“江湖地位”更加稳固。制造企业的自建通路被不断压缩，除了进入国美、苏宁或大卖场，还有哪些渠道可进？所以，家电企业在商业巨头面前已经变得更“温柔”。当然，国美、苏宁曾经极其强势，随着社会对其地位的认同，它们虽然仍然强势，但已经不需要那么咄咄逼人。

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