中国进入厂商对峙高发期

2011-2-25 13:07| 查看: 295404| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 康师傅和家乐福的纷争表明：随着中国产业集中度的提升，厂、商的力量对比不断发生变化，双方原有的“均衡”状态常常被打破，这种力量和心理上的“不平衡”有时会以一种炽烈的方式爆发，一如康师傅与家乐福的这次“对 ...

厂、商对峙后的结局是什么？宝洁和沃尔玛也曾经有过对峙的局面，以沃尔玛的规模，宝洁是难以“缺席”的；以宝洁在洗化行业的巨无霸地位，沃尔玛是难以“缺少”的。双方对峙的结果是相互认同对方的“江湖地位”，达成“战略合作”。宝洁与沃尔玛之间的战略合作，已经成为业界的经典。
厂、商对峙之后，才是战略合作。在此之前，厂、商的合作不论多么密切，都难以谈得上真正的战略，因为谈战略是需要筹码的。
战略合作，需要强大的实力和淡定的心理。刚刚强大起来的厂、商双方实力固然强大了，但心态还很躁动，火气都比较大，对峙当然不可避免。
有强大的实力，但不滥用实力，进入战略合作就比较容易。
随着网络的出现，使厂、商的对峙变得戏剧化。即使厂、商之间不愿对峙局面见诸媒体，但网络媒体却无孔不入。厂、商想利用网络媒体为自己“壮声势”，结果却经常被网络“绑架”而身不由己。相信如果没有网络的曝光，康师傅与家乐福之间的问题会比较好解决，而一旦见诸网络，谁愿意率先放下身段妥协？倘若某一方率先妥协了，以后还怎么行走江湖？
实际上，被网络放大的康师傅与家乐福的厂、商对峙，不过是个难度稍微大一点的年度合同谈判而已，怎么也难以让家乐福这个外商与中央抑制通胀扯上关系，但不如此又怎么给公众一个说法呢？倘若这次纷争真与抑制通胀有关，是否家乐福就应该将一切涨价的商品拒之门外呢？网络有较明显的反主流特征，康师傅与家乐福恰恰又是主流，主流本来就不怎么受网络待见，现在闹出一个双方各自利用自己的优势地位的对峙局面，在网络上都是挨砖的主。好在现在双方都比较低调，具备了应对网络民意下公关的意识。
（编辑：赵晓萌myhouse02@sina.com）

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